【正文】 網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年齡段和教育水平的人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達到年輕和高學歷群體的水平，造成中國網(wǎng)民增速的放緩。在中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡在我國已迅速流行開來，因此通過電子渠道宣傳商品的效果也愈發(fā)的明顯。（二） 跨時空營銷的最終目的是占有市場份額， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。 （四） 交互式互聯(lián)網(wǎng)絡可以展示商品目錄、 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。 （六） 整合性 互聯(lián)網(wǎng)絡上的營銷可由商品信息至收款、 售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。 （七） 超前性互聯(lián)網(wǎng)絡是一種功能最強大的營銷工具， 它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供的多種功能。（八） 高效性電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢， 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。、山海博大生物開發(fā)有限公司波特五力競爭模型分析、供應商的議價能力 供應商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供應者主要的討價還價能力主要通過提價或降低產(chǎn)品成本和服務質(zhì)量的威脅來體現(xiàn)，從而向行業(yè)內(nèi)企業(yè)施加壓力，供應者壓力有可能使一個產(chǎn)業(yè)因無法是價格跟上成本的增長而喪失利潤，一方面，山海博大公司證處于起步階段，各種產(chǎn)品還沒有正式上架銷售，沒有比較穩(wěn)固的市場地位，沒有拓展自己的市場份額，受市場激烈競爭的困擾程度比較大，這是我公司的劣勢；另一方面，我們有先進的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，在生產(chǎn)時降低時間和人力成本資源的消耗，而且我們的產(chǎn)品有其獨有的優(yōu)勢，消費者難以轉(zhuǎn)換或是轉(zhuǎn)換成其他產(chǎn)品的可能性較低，很難再找到能和我們治療口腔潰瘍療效一樣的產(chǎn)品，這是我們的優(yōu)勢。、購買者的討價還價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。消費者的討價還價能力主要與購買群體，產(chǎn)品的標準化，購買者對產(chǎn)品的敏感程度，替代品的替代程度，購買的普遍性，購買者后向一體化的戰(zhàn)略應用等因素有關(guān)。其次是行業(yè)內(nèi)的替代品, 市面上常見的治療口腔潰瘍的藥有冰礬清毒生肌散 、冰硼含片 、齒痛冰硼散 、蜂膠口腔膜 、金梔潔齦含漱液 、口腔潰瘍散、 口腔炎噴霧劑 、龍掌口含液 、賽金化毒散等等，相對來說知名度都不是太高，所占市場份額并不大。我們可以根據(jù)需要適當調(diào)整價格，或是制定一些優(yōu)惠政策，這樣既可以提高消費者的購買欲望，通過消費者的口碑效應又可以為我們的公司和產(chǎn)品做出宣傳。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況。在完全競爭市場，追求利潤的過程就是開發(fā)新技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本過程。、替代品的替代能力兩個處于相同行業(yè)中的不同企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先我要強調(diào)的是我們的全新技術(shù)——生物多分子甙，在現(xiàn)有的藥品中幾乎沒有采用這種技術(shù)的，所以這項核心技術(shù)就是我們打開市場的核心。雖然市面上還有多種治療炎癥的藥物，但是不能帶給我們根本上的威脅。經(jīng)過前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大眾在治療口腔潰瘍是一般采用的就是采用一般的止疼藥，或者是改變飲食等其自然痊愈，少數(shù)患者回到藥店購買相關(guān)藥品。但是我們的產(chǎn)品采用新技術(shù)，在價格上并不占優(yōu)勢，對后期的產(chǎn)品推廣有一定的影響。由于學校對藥品的安全問題非?？粗?，所以在采購藥品時非常注意藥品的質(zhì)量及效果。據(jù)不完全統(tǒng)計至2003年12月11日，我國共有普通高等院校1553所，其中本科院校644所，?？圃盒?09所。大學生是高智商的人群，對藥品的認識也比較廣泛，對一些品牌的藥品也是比較熟悉，不僅對食品、衣服等認品牌，到校醫(yī)院也會直接要一些牌子的藥品。但是學生對藥品的安全比較關(guān)注，像現(xiàn)在的毒膠囊問題刺激著學生的神經(jīng)，所以大學生對使用生物制藥原理利用生物多分子甙技術(shù)生產(chǎn)的藥品肯定感興趣。各自家庭結(jié)構(gòu)的不同，從而也決定了大學生消費的不平衡。表1：不同家庭所在地學生每月學費、生活費占家庭總收入的比例（%）少于4/14/14/24/34/3以上其他直轄市和省會城市一般城市鎮(zhèn)農(nóng)村2消費結(jié)構(gòu)的多元化大學生不僅消費能力在提高，而且在消費結(jié)構(gòu)方面呈現(xiàn)多元化的趨勢。生活費用學習消費娛樂消費人際消費合計伙食服飾日用品通訊交際月均消費（元）2947823百分比（％）100從表2大學生消費結(jié)構(gòu)圖反映的情況可以看出：基本生活消費是大學生消費的主要方面，％，但并不是唯一的消費項目，隨著消費水平持續(xù)增長，消費結(jié)構(gòu)逐步趨向多元化和高級化大學生追求物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩。這種個性化也可以理解為時尚化和風格化，而不應該把它僅僅看成是傳統(tǒng)青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。他們標新立異、追逐時尚、追求新穎、崇尚個性，并努力包裝自己，希望通過消費的新潮、時尚和前衛(wèi)向社會展示自己的個性，通過展示自己的物質(zhì)魅力進而實現(xiàn)自身的價值。理性消費是當今大學生的主要消費觀念。這是因為大學生的經(jīng)濟來源主要是靠父母的資助，由于消費能力有限，大學生在花錢時往往十分謹慎，會盡量尋找那些價廉物美的商品，力求“物有所值”。同時，大學生正出于追求個性發(fā)展、自我意識增強和樂于接受新鮮事物的年齡階段，面對五彩繽紛的消費市場，他們更多地傾向于心理感受而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣，他們的消費心理已經(jīng)從改革開放初期的沖動浮躁心態(tài)向更趨理性化轉(zhuǎn)變，在消費行為中開始表現(xiàn)出較為成熟的價值取向。針對他們消費理性化我們打出免費體驗的優(yōu)惠活動，這只是建立我們口碑效應的前期工作。綜合考慮大環(huán)境，現(xiàn)在激烈的競爭，促使大學生生活節(jié)奏不斷加快，另外面對方方面面的壓力也逐漸加大，導致精神緊張、情緒波動、睡眠狀況不佳等一系列問題，從而引起大學生的健康狀況出現(xiàn)了不同情況的退步；另一方面，生活環(huán)境的變質(zhì)以及食品安全帶給大眾的威脅有增無減。大學生來自不同的地區(qū)，而且聚集度較高，有利于進行問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)采集，并且具有較高的廣泛性和代表性，更有說服力。另一方面大學生接觸的網(wǎng)絡信息較多，并且大部分人使用博客，MSN等聊天工具，是網(wǎng)絡購物的忠實信眾，可以更容易發(fā)現(xiàn)我們在網(wǎng)絡上的產(chǎn)品宣傳和活動宣傳，這樣他們就可以參加到我們的活動當中。首先，此類活動能豐富公益類社團的活動內(nèi)容，提高其社團的影響力。從社團會長角度來說，他希望自己在職期間能為社團創(chuàng)造點活動，這也不枉他干會長一年，從而讓下一屆將此活動傳下去，因此他會抓住這個機會，積極地參與到活動中來。因此，此類活動能為社團帶來一次精品活動，豐富了公益類社團的活動內(nèi)容，從而提高了社團的影響力。但為了促進此項活動圓滿完成，公司也建立一套監(jiān)管機制。這樣也在一定程度上激發(fā)了各高校參與活動的積極性。這也是公益類社團傾向于此類活動的原因。第二部分 “讓壓力飛”公益營銷策略、“讓壓力飛”公益營銷策略概述公益營銷的基本概念、我們公益營銷各方面的介紹 現(xiàn)有資源、資源的整合、策略簡介、我們的目標 “讓壓力飛”公益營銷簡介“讓壓力飛”公益活動是由青島山海博大生物制藥有限公司贊助的將愛心傳承到大學校園的免費體驗藥品的公益活動。報名的學校組織將信息注冊在指定網(wǎng)站上，策劃組將會把所有參加公益活動的學校組織的信息公布在網(wǎng)站上，以便大學生瀏覽?；顒悠陂g凡是有口腔潰瘍的大學生攜帶學生證均可到學校公益組織出領(lǐng)取相應的藥品，只需填寫一張反饋卡片，然后交與公益組織，以便以后集體寄給策劃組。對與非在校大學生本活動采取在淘寶網(wǎng)上零利潤銷售治療口腔潰瘍、咽炎和胃病的藥品，非在校大學生只需登錄淘寶網(wǎng)購買藥品即可。 網(wǎng)絡宣傳策略搜索引擎優(yōu)化（簡稱SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。深刻理解是：通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。并且會在公司的網(wǎng)頁上使用一些板塊對“讓壓力飛”公益活動進行宣傳，增加瀏覽量。利用搜索引擎優(yōu)化通過點擊量進行網(wǎng)絡宣傳，由于我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破5億，因此網(wǎng)上宣傳網(wǎng)絡營銷具有很大的影響力，必定帶來出乎意料的效果。這樣一傳十，十傳百，一直傳下去就會有很多大學生知道并了解“讓壓力飛—秒殺口腔潰瘍”的公益活動，并且會積極相應的。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。 口碑營銷所謂口碑營銷，就是提供給人們一些東西，讓他們討論你的產(chǎn)品和服務，幫助口碑更便捷地產(chǎn)生和傳播。企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。企業(yè)使用口碑效應應該把產(chǎn)品信息快速傳遞給消費者，要重視培養(yǎng)自己的忠誠客戶，重視客戶體驗，注意與客戶的溝通，注重給客戶帶來的實際幫助更要尊重客戶。分析法首先分析自己，關(guān)注企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，再分析市場是否有機會或者危險。S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。 外部威脅分析（T）（一）公益營銷認知不深刻在公益營銷方面，國內(nèi)企業(yè)缺乏系統(tǒng)性與戰(zhàn)略規(guī)劃。實際上，這僅僅是一種事件營銷，其目的是通過公益活動和公益事件形成新聞爆發(fā)點，然后進行放大，這并不能達到營銷效果的最大化。由于公益營銷投入的周期比較長，往往短期內(nèi)并不能產(chǎn)生明顯效果，需要克服急功近利的思想。例如，農(nóng)夫山泉“飲水思源”的廣告開播以后，圍繞農(nóng)夫山泉的爭議就一直不斷。（三）財務風險 由于公益營銷的資金來源于企業(yè)的營銷預算，故而會減少其他營銷活動的市場預算；如果由于選擇不慎或者操作不當?shù)仍蚺c某些不能為企業(yè)帶來增效的公益事業(yè)合作，則會帶來資金浪費。再者公益營銷活動的社會貢獻難以測量，這些都會增加企業(yè)的財務風險。我國《反不正當競爭法》并不明確規(guī)制此類行為，但是這種對消費者干擾的行為嚴格來說也是一種賄賂行為，它利用的是群眾的道德心理，使本身并不出眾的商品也能為消費者接受、選擇。在一些論壇上，不滿這種營銷方式的網(wǎng)友們稱之為 “道德綁架”、“道德敲詐”、“慈善炒作”、“慈善搭臺，銷量唱戲”等等。、外部機會分析（O）（一）提高品牌形象公益營銷的基礎(chǔ)是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。 企業(yè)通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰(zhàn)略時都將公益事業(yè)作為一項重要內(nèi)容來考慮，從這一點上來看，公益事業(yè)作為企業(yè)經(jīng)營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。企業(yè)不僅要對社會作出回饋，同時也要考慮自身的利益，企業(yè)獲取利潤對社會是有貢獻的，有了利潤企業(yè)才能回饋投資人、員工，繳納稅金給政府，供應商才能從你那里獲取他們的利益，諸多利益相關(guān)部門能從你企業(yè)中得到利益，也就是說，獲取利潤是企業(yè)作為一個組織存在于社會的理由。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益。總之，社會公益活動、促銷活動都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點。 當公司的產(chǎn)品或服務，是廣大的消費者都會用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲取一顯著的地位。、內(nèi)部劣勢分析（w） 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。（一）公司知名度不高 青島山海博大生物制藥公司坐落在山東科技大學科技園內(nèi)，雖然該公司一直致力與研究生物生物制藥的技術(shù)，但是公司面向社會的時間并不長，公司在我國制藥領(lǐng)域知名度不高，群眾還沒有對公司的印象。（二）藥品公益活動人群太少聽到公益活動一般都會想到免費贈送禮品，無償資助困難人群等，做藥品的公益活動面向的人群太少，僅限于患口腔潰瘍的患者，非常受限制。（三）公司資金不足由