網站策劃方案寫作與演示-在線瀏覽
2025-06-27 18:10本頁面
【正文】 深入了解這些互聯(lián)網價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯(lián)網的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。對銷售的價值優(yōu)秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。3 前期需求收集客戶公司基本資料這一步非常關鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應用互聯(lián)網的方向！例如：制奶業(yè)與IT業(yè)對比，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網，企業(yè)可以通過互聯(lián)網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網知識便可以運轉，該行業(yè)運用互聯(lián)網主要是進行生態(tài)圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯(lián)網應用。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：a)、根據客戶直接提供的網站規(guī)模設想，直接估計網站價格,必要時可直接問客戶網站的投資額；b)、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格范圍；c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額；d)、拿出我方已設有價格范圍的從簡單到復雜的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感興趣。網站生態(tài)圈現(xiàn)狀現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開展網上貿易。簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網上商店（B2C）、大型企業(yè)網上采購平臺、網上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。c)、中介型企業(yè)d)、虛擬運營企業(yè)e)、物流型企業(yè)：簡介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。由于生態(tài)圈內的特點及適應互聯(lián)網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯(lián)網的水平層次也不一樣。例如：海爾集團。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計劃，確定建設計劃，協(xié)調項目安排等一系列活動。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當了解，然后與客戶一起分析其經營模式，經營模式具有以下特點：a)、根據客戶現(xiàn)狀，可實現(xiàn)預期目的的經營模式；b)、經營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背；c）、經營模式經過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應用經營模式路線，并且可以互通、擴展。網站受眾群體網站受群群體即網站客戶分析，我們需要掌握以下信息：a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網應用的實際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網站、社區(qū)型網站、電子商務型網站，因為各自的互聯(lián)網應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。最終，其在第47天通過互聯(lián)網獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。社區(qū)型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發(fā)展會員數(shù)量達到多少人？網站點擊率為多少？通過網站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值？進行衡量。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據統(tǒng)計基礎之上，推出網站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。員工對此
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