新品上市策劃方案-在線瀏覽
2025-06-27 06:30本頁面
【正文】 較隨便，并無特定產(chǎn)品，因而根據(jù)現(xiàn)有婚慶飲料市場的狀況，我們公司決定策劃推出一種婚慶專用飲料，培養(yǎng)新人們在結(jié)婚時就該選擇一種專用飲料的意識，以此種飲料為一種結(jié)婚的象征，作為一種專用婚宴飲料，如同在選擇白酒的時候我們會率先想到五糧液，茅臺等。截至2003年，中糧集團(tuán)進(jìn)出口額累計1,468億美元，其中，出口總額累計785億美元，進(jìn)口總額累計683億美元。1994年以來，一直名列美國《財富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)。集團(tuán)300強(qiáng)。 其旗下公司中糧屯河股份有限公司主營番茄加工及貿(mào)易、制糖及貿(mào)易、林果加工及貿(mào)易三大業(yè)務(wù)。1月29日，中糧旗下上市公司中糧屯河推出品牌名為“屯河”的高濃度番茄汁、杏汁飲品。至此，中糧集團(tuán)旗下已擁有“悅活”與“屯河”兩個品牌的果汁產(chǎn)品?，F(xiàn)在使用的婚宴飲料市場的競爭還是主要集中在可口可樂、匯源、統(tǒng)農(nóng)夫果園、康師傅、娃哈哈這幾個飲料巨頭身上，隨著越來越多的果汁飲料的相繼上市，競爭場面相當(dāng)激烈。我們產(chǎn)品的出現(xiàn)必然將與這些行業(yè)巨頭產(chǎn)生激烈的競爭。 潛在威脅：每年都有很多的新飲料產(chǎn)生216。 現(xiàn)有競爭者：現(xiàn)在使用的婚宴飲料市場的競爭還是主要集中在可口可樂、匯源、統(tǒng)一、農(nóng)夫果園、康師傅、娃哈哈這幾個飲料巨頭身上。）l 產(chǎn)品成分：玉米汁80%，白砂糖10%，%，蜂蜜1．2%，羧甲基纖維素0．01%，蔗糖酯0．09%，明膠0．08%，瓊脂0．24%，水8．18%。：科學(xué)檢測證實(shí)，每100克玉米能提供近300毫克的鈣，幾乎與乳制品中所含的鈣差不多。具有防癌抗癌作用輔助治療多種疾病粗糧細(xì)吃提高營養(yǎng)產(chǎn)品包裝：2L a) 500ml產(chǎn)品STP分析178。178。178。并且就“80后”這一消費(fèi)群體在結(jié)婚時，因?yàn)殡p方大多為獨(dú)生子女，在婚禮花費(fèi)方面，特別是在婚宴上越來越講求品質(zhì)而不是數(shù)量。結(jié)論：通過對市場及公司的一個分析，我們認(rèn)為，我們應(yīng)該培養(yǎng)消費(fèi)者的一種消費(fèi)意識，就好比王老吉：怕上火，喝王老吉。且中糧集團(tuán)有雄厚的資金支持以及良好的社會聲譽(yù)，并且在玉米深加工方面有一定基礎(chǔ)，而中糧屯河股份有限公司則已有飲料的產(chǎn)成品出售，這在很大程度上有利于新產(chǎn)品的一個開發(fā)。行業(yè)地位和價格：行業(yè)里的壟斷者占據(jù)著營銷中任何要素的主動權(quán)。 行業(yè)特點(diǎn)和價格：每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。渠道模式與價格：雖然我們采取的是長渠道策略，但因?yàn)榧瘓F(tuán)本身就有現(xiàn)存的渠道可供利用，可減少一部分成本。企業(yè)的目標(biāo)與價格：產(chǎn)品的價格和企業(yè)的目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長久經(jīng)營，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產(chǎn)品的價格策略。我們以制定程序?yàn)榫€索，首先采用正推的方法計算產(chǎn)品價格。根據(jù)產(chǎn)品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產(chǎn)品1000萬瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬元（研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利）變動成本1200萬元（包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料） 研發(fā)費(fèi)用設(shè)備廣告專利包裝費(fèi)用原材料渠道費(fèi)用人工合計我們的產(chǎn)品主要是2L和500毫升。1) 出廠價：本產(chǎn)品以玉米為主原料,玉米價格相對較低，再加上現(xiàn)有的生產(chǎn)線，極大的減少了成本。2) 一批價：一批商負(fù)責(zé)把產(chǎn)品快速分銷到流通環(huán)節(jié)中的各個網(wǎng)點(diǎn)，他們靠走量、拿廠家的返利和搭贈過日子；。4) 零售商：零售店的利潤率是最高的。研發(fā)費(fèi)用設(shè)備廣告專利包裝費(fèi)用原材料渠道費(fèi)用人工合計我們制定的500毫升價格如下出廠價：通過計算我們的出廠價定為：一批商：在保證一批商利益的前提下我們定價為： 零售商：零售商作為利潤最大的環(huán)節(jié)我們的定價為：9元渠道管理長渠道：制造商直營店消費(fèi)者 制造商一級代理二級代理三級代理消費(fèi)者 制造商婚慶代理點(diǎn)消費(fèi)者 主要以直營店的形式銷售新品，因?yàn)樾缕飞鲜袝r期顧客對于新品的認(rèn)知不
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