產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā)-在線瀏覽
2025-06-24 22:23本頁面
【正文】 強(qiáng)刷 訣竅 刀片 產(chǎn) 品 線 的 深 度 吉列的產(chǎn)品組合 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 18 產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析 ?對(duì)產(chǎn)品線上的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額、利潤(rùn)進(jìn)行分析、比較，以決定哪些項(xiàng)目需要發(fā)展、維持、收益與放棄。通過分析，它可以占據(jù)以下三個(gè)位置 ： 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 20 ?產(chǎn)品組合決策 就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 25 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) 一、產(chǎn)品生命周期階段 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 26 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn)是怎樣的 ? 課堂討論 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 27 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 一、產(chǎn)品生命周期階段 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 28 銷售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時(shí)間 “成長(zhǎng)－衰退－成熟” 銷售額 時(shí)間 “扇”形 一、產(chǎn)品生命周期階段 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 29 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 一、產(chǎn)品生命周期階段 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 30 ?對(duì)比類推法 ?調(diào)研分析法 ?銷售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 一、產(chǎn)品生命周期階段 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 31 ?導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 ?成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ?成熟期營(yíng)銷策略 ?衰退期營(yíng)銷策略 二、產(chǎn)品生命周期策略 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 32 策略特點(diǎn) 對(duì) 策 引 入 期 成 長(zhǎng) 期 成 熟 期 衰 退 期 市場(chǎng)擴(kuò)張 市場(chǎng)滲透 鞏固占有率 酌情退出 營(yíng)銷重點(diǎn) 產(chǎn)品知曉 品牌偏好 品牌忠誠(chéng) 選擇性 產(chǎn)品 基本的 改進(jìn)的 多變的 合理的 價(jià)格 高價(jià)或低價(jià) 較低價(jià) 最低價(jià) 低價(jià) 促銷 信息培訓(xùn) 強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)差異 以提醒為導(dǎo)向 最小化促銷 分銷 零星的 增加網(wǎng)點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)最大化 盡可能減少網(wǎng)點(diǎn) 二、產(chǎn)品生命周期策略 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 33 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 高 低 價(jià) 格 促 銷 費(fèi) 用 高 低 Rapidskimming strategy Slowskimming strategy Rapidperation strategy Slowperation strategy 二、產(chǎn)品生命周期策略 2022/6/4 第十一章 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā) 34 成長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 。 ?公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 。 ?公司廣告的目標(biāo) ， 從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上 。 二、產(chǎn)品生命周期策略 2022/6/
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