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2025-06-24 08:39本頁面
  

【正文】 銷售成功案例 ?工作心態(tài) ?營銷技巧 ?學(xué)習(xí)能力 …… 共性分析 鎖定客戶群 目 錄 一. 項目承諾 二. 項目思路 三. 項目規(guī)劃 四. 項目成果 五. 項目報價 六. 項目團(tuán)隊介紹 七. 相關(guān)項目介紹 項目規(guī)劃 練 督 N周 N周 研 訓(xùn) N周 領(lǐng)導(dǎo)訪談 (天) 現(xiàn)場旁聽 (天) 資料分析 (天) 項目經(jīng)理集中培訓(xùn) (天) 營銷代表一期培訓(xùn) (天) 營銷代表二期培訓(xùn) (天) 情景演練 研討會 話術(shù)競賽 講師輔導(dǎo)學(xué)員 (天) 顧問輔導(dǎo)學(xué)員 (天) 項目經(jīng)理輔導(dǎo)營銷代表 (天) 項目 模塊 項目 輸出 注:資料分析 (天)分為學(xué)員案例收集(天)和案頭研究(天) 關(guān)鍵點解讀一:訓(xùn) —— 買點分析 ? 理解不同客戶群對產(chǎn)品需求的差異,將賣點轉(zhuǎn)化為買點,進(jìn)行客戶化解讀 客戶購買的 最終目的 脫離痛苦 解決問題 追求快樂 獲得利益 有什么功能 能解決什么問題 能帶來什么利益 誰需要解決這個問題 誰需要這些利益 這些人有 什么特征 將功能賣點轉(zhuǎn)化為客戶買點 理解不同客戶將在什么情景下使用產(chǎn)品,同時也將提升電話營銷人員的故事講解能力和
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