價(jià)格策略營(yíng)銷ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 23:49本頁面
【正文】 招徠定價(jià) 第 3節(jié) 定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù) 1 2 3 4 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式 差別定價(jià) 產(chǎn)品部位 差別定價(jià) 銷售時(shí)間 差別定價(jià) 差別定價(jià) 主要形式 第 3節(jié) 定價(jià)策略 差別定價(jià)適用條件 ? 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)子市場(chǎng)必須表現(xiàn)出不同的需求程度 ? 以較低價(jià)格購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣給別人 ? 競(jìng)爭(zhēng)者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷 ? 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視所得額外收入 ? 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，放棄購買，影響銷售 ? 采取的價(jià)格歧視形式不能違法 第 3節(jié) 定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油 撇脂定價(jià) 企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率 滲透定價(jià) 第 3節(jié) 定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品組合 定價(jià)策略 選擇品定價(jià) 產(chǎn)品大類定價(jià) 分部定價(jià) 產(chǎn)品系列定價(jià) 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 副產(chǎn)品定價(jià) 第 3節(jié) 定價(jià)策略 第
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