【正文】 言 步驟一： 確定文章主題 步驟二： 確定文章的讀者，回答讀者關(guān)心的問題 步驟三： 與序言設(shè)定的 “ 情境 ” 和“ 沖突 ” 想對(duì)照，判斷問題是否成立 步驟四： 確定主題回答引發(fā)的次級(jí)問題，確定回答次級(jí)問題是采用歸納法或演繹法 步驟五： 在更次一級(jí)層次上重復(fù)步驟四 The Minto Pyramid Principle 16 通過自下而上的方法建立金字塔結(jié)構(gòu) 步驟一 步驟二 步驟三 列出想要表達(dá)的要點(diǎn) 列出各個(gè)要點(diǎn)的邏輯關(guān)系 得出結(jié)論 The Minto Pyramid Principle 17 初學(xué)者注意事項(xiàng) 一 二 三 四 五 一定先嘗試自上而下法 將情境作為序言部分的起點(diǎn) 不要省略對(duì)序言部分的思考 將歷史背景放到序言部分 序言部分要僅涉及到讀者不會(huì)對(duì)其真實(shí)性提出懷疑的內(nèi)容 六 如果可以選擇，在關(guān)鍵句層次上更宜選擇歸納法而不是演繹法 The Minto Pyramid Principle 18 目錄 ? 第一篇 寫作的邏輯 – 第一章 為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu) – 第二章 金字塔中的子結(jié)構(gòu) – 第三章 如何構(gòu)件金字塔結(jié)構(gòu) – 第四章 序言部分的具體寫法 – 第五章 演繹與歸納的區(qū)別 ? 第二篇 思考的邏輯 ? 第三篇 解決問題的邏輯 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 19 序言標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)及變化 標(biāo)準(zhǔn)式 開門見山式 突出憂慮式 突出信心式 情境 S 解決方案 Q 沖突 C 疑問 Q 沖突 C 解決方案 Q 情境 S 沖突 C 情境 S 解決方案 Q 情境 S 沖突 C The Minto Pyramid Principle 20 情境、沖突與讀者疑問的銜接關(guān)系 情境 沖突 疑問 關(guān)于文章主題的公認(rèn)事實(shí) 由情境引發(fā)疑問的因素 需要完成某項(xiàng)任務(wù) 發(fā)生了妨礙事件 該怎么辦？ 存在某個(gè)問題 有解決方法 如何實(shí)施？ 存在某個(gè)問題 有一個(gè)解決方案 是否正確？ 采取了某項(xiàng)行動(dòng) 行動(dòng)未能奏效 為什么沒有奏效？ The Minto Pyramid Principle 21 寫好序言的原則 一 二 三 序言是提示而不是告訴讀者某些信息 序言部分必須具備 “ 情境、沖突、解決方案 ” 三項(xiàng)要素 序言部分的長度取決于讀者和主題的需要 The Minto Pyramid Principle 22 序言的常見模式主要有四種，分別適用于回答四類常見的問題 序言模式 問題類型 發(fā)號(hào)施令式 尋求支持式 解釋方法式 比較選擇式 我們應(yīng)該做什么？ 我們應(yīng)該如何做（將如何做 /是如何做的）？ 我們是否應(yīng)該這樣做？ 為什么會(huì)發(fā)生這種情況？ The Minto Pyramid Principle 23 四種模式對(duì)比 模式 模型 發(fā)號(hào)施令式 S:我們打算做 X C:需要你們做 Y Q:我們?nèi)绾巫觯? S:你做 X C:必須以 Y方式進(jìn)行 Q:什么是 Y方式？ 尋求支持式 S:我們遇到了一個(gè)問題 C:我們的解決方案需要 X美元 Q:應(yīng)該同意嗎？ 解釋方法式 S:必須做好 X C:還未做好準(zhǔn)備 Q:如何做準(zhǔn)備？ 比較選擇式 S:我們希望做 X C:我們有多種捉 X的方案 Q:哪一種最好？ The Minto Pyramid Principle 24 項(xiàng)目建議書與項(xiàng)目進(jìn)度小結(jié) 模式 模型 項(xiàng)目建議書 S:你遇到了一個(gè)問題 C:你希望通過咨詢解決該問題 Q:你們?nèi)绾螏椭覀兘鉀Q？ 項(xiàng)目進(jìn)度小結(jié) S:我們一直在處理該問題 C:分析的第一步是確定 Y是否成立，我們已經(jīng)完成 Q:發(fā)現(xiàn)了什么？ S:我們告訴過你 X C:你要求我們調(diào)查 Y，我們已經(jīng)完成 Q:發(fā)現(xiàn)了什么？ The Minto Pyramid Principle 25 目錄 ? 第一篇 寫作的邏輯 – 第一章 為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu) – 第二章 金字塔中的子結(jié)構(gòu) – 第三章 如何構(gòu)件金字塔結(jié)構(gòu) – 第四章 序言部分的具體寫法 – 第五章 演繹與歸納的區(qū)別 ? 第二篇 思考的邏輯 ? 第三篇 解決問題的邏輯 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 26 同一組中的思想相互之間的邏輯關(guān)系，主要是演繹關(guān)系和歸納關(guān)系。 The Minto Pyramid Principle 12 橫向關(guān)系主要是確定同一級(jí)別的思想之間的邏輯關(guān)系，這種關(guān)系或者是演繹推理或者歸納推理，我們將在后面對(duì)此作專題討論。 主題 子主題 子主題 子結(jié)構(gòu)一： 主題和子主題之間的縱向關(guān)系 子結(jié)構(gòu)二： 子主題之間的橫向關(guān)系 序言 子結(jié)構(gòu)三： 序言的講故事結(jié)構(gòu) The Minto Pyramid Principle 11 縱向關(guān)系可以幫助我們建立一種疑問 /回答式的對(duì)話，從而使讀者帶著極大的興趣了解我們的思維脈絡(luò)。 特征一： 一篇文章的結(jié)構(gòu)必定只支持一個(gè)思想，這個(gè)思想將概括所有各級(jí)各組的思想。 特征三： 每組中的思想必須屬于同一個(gè)范疇。 The Minto Pyramid Principle 8 我們向讀者展示的這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該具有金字塔的四個(gè)基本特征。 識(shí)別和解讀所讀到的詞語 找出各種思想之間的關(guān)系 理解思想的內(nèi)在含義 思維能力一 思維能力二 思維能力三 通過有效的表達(dá)方法減少讀者花費(fèi)在這兩項(xiàng)活動(dòng)上的時(shí)間，使其集中精力專注于第三項(xiàng)活動(dòng)。 大腦最多僅記憶 7個(gè)思想 因此需要將過多的思想分類和分組 經(jīng)過分組的思想之間需要建立邏輯關(guān)系 可選擇的邏輯關(guān)系有向上、向下和橫向三種 只有金字塔結(jié)構(gòu)滿足這些要求，讀者的大腦會(huì)自動(dòng)按照金字塔結(jié)構(gòu)組織閱讀獲得的信息。 語句不夠簡潔 結(jié)構(gòu)不夠清晰 用詞不夠準(zhǔn)確 風(fēng)格問題 語句組織問題 使用金字塔結(jié)構(gòu) 基本語言訓(xùn)練 問題類型 解決辦法 問題表現(xiàn) 影響寫作及思想表達(dá)的三大原因 The Minto Pyramid Principle 5 選擇金字塔的原因是只有它才能清楚地表達(dá)思想之間的復(fù)雜關(guān)系。 明托成為哈佛商學(xué)院錄取的第一批女學(xué)員之一； 成為麥肯錫公司第一位女性咨詢顧問，在寫作方面的長處很快得到賞識(shí)； 被派往倫敦，負(fù)責(zé)提高麥肯錫歐洲員工的寫作能力； 出版 The Minto Pyramid Principle。迄今為止，明托已經(jīng)為美國、歐洲、澳大利亞、新西蘭和中東等國家和地區(qū)絕大部分大公司和許多管理咨詢公司講過課，并在哈佛商學(xué)院、斯坦佛商學(xué)院、芝加哥商學(xué)院、倫敦商學(xué)院以及紐約州立大學(xué)等做過講座。 明托 The Minto Pyramid Principle 2 巴巴拉 金字塔原理 — 思考、寫作和解決問題的邏輯 The Minto Pyramid Principle — Logic in Writing Thinking amp。 Problem Solving 【 美 】 巴巴拉 明托（ Barbara Minto） ? 三十多年來，明托女士致力于向人們傳授明托金字塔原理。 1961年 1963年 1966年 1973年 巴巴拉 The Minto Pyramid Principle 3 目錄 ? 第一篇 寫作的邏輯 – 第一章 為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu) – 第二章 金字塔中的子結(jié)構(gòu) – 第三章 如何構(gòu)件金字塔結(jié)構(gòu) – 第四章 序言部分的具體寫法 – 第五章 演繹與歸納的區(qū)別 ? 第二篇 思考的邏輯 ? 第三篇 解決問題的邏輯 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 4 在寫作過程中，我們經(jīng)常面臨三種困境，語句組織是其中之一。 寫作的目的是要讀者理解自己的思想 讀者怎樣理解作者表達(dá)的思想呢？ 讀者的理解過程是一個(gè)組建金字塔的過程 因此，我們需要通過金字塔結(jié)構(gòu)表達(dá)思想 組織成金字塔結(jié)構(gòu)的思想將容易被理解 大前提 小前提 結(jié)論 我們需要容易被理解的表達(dá)方法 The Minto Pyramid Principle 6 讀者之所以會(huì)在閱讀時(shí)在頭腦中組建金字塔是因?yàn)榻鹱炙Y(jié)構(gòu)滿足大腦處理信息的基本要求。 The Minto Pyramid Principle 7 讀者攝入信息時(shí)，會(huì)自發(fā)地將零散的信息聯(lián)系起來，為保證讀者找到的結(jié)構(gòu)就是我們希望他采納的，我們需要提前把我們的結(jié)構(gòu)告訴他。 ? 讀者會(huì)將所讀到的思想自發(fā)地進(jìn)行歸類概括，以便記住和更好的理解這些思想 ? 如果作者傳達(dá)給讀者的思想事先已經(jīng)經(jīng)過歸類和概括，并且按照自上而下的順序表示出來，那么讀者就能夠很容易的理解作者的基本思路 ? 否則讀者將會(huì)按照自己的歸類概括進(jìn)行理解，這不僅增加了讀者的閱讀負(fù)擔(dān)，而且還很容易使我們的表達(dá)與讀者的理解之間產(chǎn)生歧異。 Ｇ Ａ A1 A2 A3 Ｂ B1 B2 B3 Ｃ C1 C2 C3 特征二： 任何一個(gè)層次上的思想都必須是其下一層次思想的概括。 特征四： 每組中的思想都必須按照邏輯順序組織。 The Minto Pyramid Principle 9 目錄 ? 第一篇 寫作的邏輯 – 第一章 為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu) – 第二章 金字塔中的子結(jié)構(gòu) – 第三章 如何構(gòu)件金字塔結(jié)構(gòu) – 第四章 序言部分的具體寫法 – 第五章 演繹與歸納的區(qū)別 ? 第二篇 思考的邏輯 ? 第三篇 解決問題的邏輯 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 10 我們可以利用金字塔包含的三種子結(jié)構(gòu)加快發(fā)現(xiàn)思想的過程。 豬應(yīng)當(dāng)被當(dāng)作寵物來養(yǎng) 豬很漂亮 豬很肥 使別人顯得更苗條 使肥胖者更謙虛 同大地相互聯(lián)系 說明權(quán)力可與仁慈相容 符合英國特征 豬可以培育出很多品種 性格 功能 尺寸 種類 具有典型英 國特征 為什么？ 為什么？ 哪些品種？ 為什么？ 縱向結(jié)構(gòu)迫使讀者提出問題，并在下一級(jí)的思想中尋找答案。 鳥會(huì)飛 我是鳥 因此，我會(huì)飛 我會(huì)飛，因?yàn)槲沂区B 法軍坦克抵達(dá)波蘭邊境 德軍坦克抵達(dá)波蘭邊境 俄軍坦克抵達(dá)波蘭邊境 波蘭將遭到（多國）坦克入侵 演繹推理 歸納推理 The Minto Pyramid Principle 13 序言的講故事結(jié)構(gòu)的目的是引發(fā)與讀者相關(guān)聯(lián)的問題，保證正文中縱向疑問 /回答式的對(duì)話獲得讀者足夠的興趣。 鳥會(huì)飛 我是鳥 因此，我會(huì)飛 我會(huì)飛，因?yàn)槲沂区B 法軍坦克抵達(dá)波蘭邊境 德軍坦克抵達(dá)波蘭邊境 俄軍坦克抵達(dá)波蘭邊境 波蘭將遭到（多國）坦克入侵 演繹推理 歸納推理 The Minto Pyramid Principle 27 演繹關(guān)系通常表現(xiàn)為由大前提、小前提推導(dǎo)出一個(gè)結(jié)論的形式。 大前提 小前提 結(jié)論 The Minto Pyramid Principle 28 演繹關(guān)系舉例 人會(huì)死 秦始皇是人 秦始皇會(huì)死 符合此條件的人可以被錄取 甲符合此條件 甲可以被錄取 只有同時(shí)作好這四項(xiàng)工作才能增加產(chǎn)量 公司結(jié)構(gòu)無法支持作好這四項(xiàng)工作 公司需要調(diào)整結(jié)構(gòu) The Minto Pyramid Principle 29 將兩個(gè)演繹過程連接起來時(shí)，為避免推理過程過于呆板，在保證讀者理解的情況下，可以省略一個(gè)推理步驟，成為連環(huán)式演繹推理。 事件概述 事件一 事件二 事件三 事件四 事件一、二、三、四具有相同屬性 歸納過程 The Minto Pyramid Principle 31 歸納推理舉例 降低成本是提高利潤的有效途徑 生產(chǎn)率低 加班過多 浪費(fèi)嚴(yán)重 無工序分工 管理層不能勝任目前工作 不調(diào)查市場(chǎng) 不接受批評(píng) 不關(guān)注士氣 不注重贏利 The Minto Pyramid Principle 32 演繹推理先提出 “ 為什么 ” ，然后闡述 “ 如何進(jìn)行 ” 將使讀者在整個(gè)推理過程中不斷反復(fù)，造成讀者理解的障礙 這些是目前存在的問題 這些是造成問題的原因 因