【正文】 ：1) 工作內(nèi)容：按照項(xiàng)目運(yùn)作各環(huán)節(jié)需要解決的主要問(wèn)題確定；（以下具體工作內(nèi)容由福州金輝公司根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)提出相關(guān)內(nèi)容，華盈恒信項(xiàng)目組將與福州金輝討論決定）①. 投資策劃階段：②. 土地獲取階段：③. 項(xiàng)目策劃階段：④. 設(shè)計(jì)管理階段：⑤. 招投標(biāo)管理階段：⑥. 施工管理階段：⑦. 銷(xiāo)售管理階段：2) 相關(guān)管理流程：根據(jù)各階段具體工作內(nèi)容和階段工作目標(biāo)制定；232。2. 團(tuán)隊(duì)組成：1) 項(xiàng)目組最高負(fù)責(zé)人由福州金輝公司管理層直接任命，要求具備較高水平的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)綜合素質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理、施工管理等方面有較強(qiáng)的能力和經(jīng)驗(yàn)；2) 除非極特殊情況，項(xiàng)目組最高負(fù)責(zé)人不隨項(xiàng)目的進(jìn)展發(fā)生變化，項(xiàng)目組最高負(fù)責(zé)人要對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)階段負(fù)責(zé)；3) 項(xiàng)目組成員由福州金輝公司各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)核心骨干人員構(gòu)成，要求具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；4) 項(xiàng)目組成員可以隨項(xiàng)目階段性進(jìn)展進(jìn)行調(diào)配，在前期可以增加項(xiàng)目策劃和投資分析人員，在施工階段，可以減少前期策劃人員，增加施工管理的工程技術(shù)人員；5) 在項(xiàng)目各階段，項(xiàng)目組應(yīng)當(dāng)保留基本的核心人員的構(gòu)成，保證項(xiàng)目整體運(yùn)作過(guò)程中思想統(tǒng)一和執(zhí)行的前后一致性；232。三. 主要劣勢(shì)：1. 項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人責(zé)任重大，對(duì)其本人的要求十分高，一般需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面的全能人才來(lái)承擔(dān)此項(xiàng)重任；2. 由于項(xiàng)目組的獨(dú)立性強(qiáng)，因而對(duì)福州金輝公司現(xiàn)有資源不能充分利用，專(zhuān)業(yè)化程度相對(duì)較低，各階段的專(zhuān)業(yè)化工作完成質(zhì)量會(huì)有所降低；3. 項(xiàng)目組成員來(lái)自各個(gè)專(zhuān)業(yè)分工領(lǐng)域，如果沒(méi)有較好的控制和協(xié)調(diào)機(jī)制，整個(gè)項(xiàng)目組的穩(wěn)定性會(huì)受較大的影響。方案一一. 設(shè)計(jì)思想：1. 以一個(gè)項(xiàng)目組控制和完成整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全部工作，包括投資策劃、土地獲取、項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理、招投標(biāo)管理、施工管理和銷(xiāo)售管理的前端；2. 項(xiàng)目組的組織形式和核心人員不發(fā)生重大變化，階段性工作的控制功能和協(xié)調(diào)功能全部由項(xiàng)目組的最高責(zé)任人來(lái)完成，項(xiàng)目組的最高責(zé)任人對(duì)公司的管理層負(fù)責(zé)。根據(jù)福州金輝公司當(dāng)前的組織構(gòu)成、人員狀況和運(yùn)作模式，華盈恒信項(xiàng)目組為福州金輝設(shè)計(jì)三套項(xiàng)目制管理方案，供福州金輝公司參考決策。關(guān)于對(duì)福州金輝公司實(shí)施項(xiàng)目制管理的建議方案項(xiàng)目管理運(yùn)作模式是在管理思維模式和運(yùn)作方式上都力爭(zhēng)極大限度地利用組織的內(nèi)外資源、改善工作流程，提高組織的運(yùn)營(yíng)效率，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。華盈恒信項(xiàng)目組建議，福州金輝公司為增強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目整體運(yùn)作和監(jiān)控能力，實(shí)施項(xiàng)目制管理必須遵循“核心業(yè)務(wù)明確、縱向控制有力、橫向協(xié)作緊密”的指導(dǎo)原則，穩(wěn)步推行項(xiàng)目管理制。對(duì)最終選定或更改的方案，華盈恒信項(xiàng)目組將在下一階段中，與福州金輝公司一起完成相應(yīng)的制度和流程的設(shè)計(jì)工作。二. 主要優(yōu)勢(shì)：1. 由一個(gè)項(xiàng)目組對(duì)整個(gè)項(xiàng)目從始至終進(jìn)行運(yùn)作，可以最大程度上解決項(xiàng)目各階段銜接上的斷檔問(wèn)題，保證信息、檔案、人員等方面的持續(xù)性；2. 項(xiàng)目組目標(biāo)明確，管理程序簡(jiǎn)捷，由項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人完成各指令的下達(dá)，完成對(duì)各主要工作環(huán)節(jié)的控制，完成對(duì)各功能執(zhí)行者的協(xié)調(diào)；3. 由于一個(gè)項(xiàng)目組完成各階段不同功能的工作，項(xiàng)目組成員可以充分地分享整個(gè)組織的所有信息，有利于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目復(fù)合型人才的培養(yǎng)，有利于今后工作中各部門(mén)人員之間的相互理解和溝通。四. 具體內(nèi)容：1. 組織設(shè)置：1) 由福州金輝公司管理層授權(quán)成立唯一項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和控制；2) 項(xiàng)目組具有唯一性，獨(dú)立于其他部門(mén)，獨(dú)立于可能存在的其他項(xiàng)目組，由福州金輝公司直接領(lǐng)導(dǎo)和考核；3) 項(xiàng)目組設(shè)最高負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理）一人，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目組的管理、控制和協(xié)調(diào)；4) 福州金輝其他業(yè)務(wù)和職能部門(mén)是項(xiàng)目組的支持部門(mén)，但不構(gòu)成實(shí)際的管理關(guān)系，項(xiàng)目組和其他部門(mén)工作之間的協(xié)調(diào)由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人或福州金輝管理層完成；5) 如果有其他項(xiàng)目組成立，項(xiàng)目組之間不存在任何管理關(guān)系，必要信息和經(jīng)驗(yàn)的共享通過(guò)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人和福州金輝管理層協(xié)調(diào)完成。 在方案確定后，華盈恒信項(xiàng)目組將根據(jù)最終方案，制定相應(yīng)的項(xiàng)目人員標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整原則和考核方法。 華盈恒信項(xiàng)目組將根據(jù)討論決定的具體工作內(nèi)容，在項(xiàng)目第二階段設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理流程。 華盈恒信項(xiàng)目組將根據(jù)管理流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)，在項(xiàng)目第二階段設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理制度。5) 項(xiàng)目監(jiān)控：①. 福州金輝公司將對(duì)項(xiàng)目組實(shí)施定期和不定期的監(jiān)控，監(jiān)控內(nèi)容主要包括進(jìn)度監(jiān)控、質(zhì)量監(jiān)控、費(fèi)用監(jiān)控；②. 項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目成員的工作實(shí)施定期監(jiān)控，監(jiān)控內(nèi)容包括進(jìn)度監(jiān)控和質(zhì)量監(jiān)控；232。4. 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：1) 項(xiàng)目評(píng)價(jià)包括項(xiàng)目總體評(píng)價(jià)和項(xiàng)目過(guò)程內(nèi)評(píng)價(jià)；2) 項(xiàng)目總體評(píng)價(jià)由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目結(jié)束后對(duì)項(xiàng)目的整體匯報(bào)和總結(jié)，由福州金輝公司管理層進(jìn)行審核和評(píng)判；3) 項(xiàng)目過(guò)程評(píng)價(jià)是對(duì)項(xiàng)目各階段完成情況的匯報(bào)和總結(jié)，由各階段中分項(xiàng)工作總結(jié)和階段總體工作情況總結(jié)組成，由分項(xiàng)工作責(zé)任人和項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人分別完成，項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人對(duì)分項(xiàng)工作進(jìn)行評(píng)判，福州金輝公司管理層對(duì)階段性工作進(jìn)行評(píng)判。 華盈恒信項(xiàng)目組將根據(jù)選定的方案和各階段主要工作內(nèi)容與福州金輝公司共同討論決定項(xiàng)目評(píng)價(jià)范圍、標(biāo)準(zhǔn)和主要方式。二. 主要優(yōu)勢(shì)：1. 充分利用福州金輝公司現(xiàn)有資源，發(fā)揮各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，能較大幅度提高各分項(xiàng)工作的實(shí)際效果；2. 福州金輝管理層能夠更好地對(duì)項(xiàng)目前端各環(huán)節(jié)直接控制，確保對(duì)項(xiàng)目前期工作質(zhì)量作出直接判斷；3. 福州金輝管理層能夠直接從項(xiàng)目運(yùn)作中考察各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的優(yōu)劣勢(shì)，考察出控制和協(xié)調(diào)的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)；4. 通過(guò)項(xiàng)目的溝通和協(xié)作，對(duì)各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人能力既是一種考驗(yàn)，也是提高的機(jī)會(huì)，有利于福州金輝公司專(zhuān)業(yè)管理人員的培養(yǎng)。四. 具體內(nèi)容：1. 組織設(shè)置：1) 由福州金輝公司管理層授權(quán)成立兩個(gè)項(xiàng)目組，分別負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)主要階段中各運(yùn)作環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和控制；2) 開(kāi)工前階段項(xiàng)目組實(shí)行準(zhǔn)項(xiàng)目制管理，不獨(dú)立于其他部門(mén)，以非常設(shè)機(jī)構(gòu)存在，采取定期和不定期議事制；3) 開(kāi)工后階段項(xiàng)目組具有唯一性，獨(dú)立于其他部門(mén)，獨(dú)立于可能存在的其他項(xiàng)目組，由福州金輝公司直接領(lǐng)導(dǎo)和考核；4) 各項(xiàng)目組設(shè)最高負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理）一人，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目組的管理、控制和協(xié)調(diào)；5) 在開(kāi)工前階段，福州金輝業(yè)務(wù)和職能部門(mén)實(shí)際上是項(xiàng)目組的子項(xiàng)目和分項(xiàng)目部，各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人承擔(dān)接受任務(wù)和組織完成任務(wù)的功能；6) 在開(kāi)工后階段，福州金輝其他業(yè)務(wù)和職能部門(mén)是項(xiàng)目組的支持部門(mén)，但不構(gòu)成實(shí)際的管理關(guān)系，項(xiàng)目組和其他部門(mén)工作之間的協(xié)調(diào)由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人或福州金輝管理層完成；7) 如果有其他項(xiàng)目產(chǎn)生，開(kāi)工前階段項(xiàng)目組將同時(shí)承擔(dān)另外項(xiàng)目的相關(guān)工作，工作之間的界定和計(jì)劃安排由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人統(tǒng)一協(xié)調(diào)；8) 如果有其他項(xiàng)目組成立，開(kāi)工后階段項(xiàng)目組之間不存在任何管理關(guān)系，必要信息和經(jīng)驗(yàn)的共享通過(guò)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人和福州金輝管理層協(xié)調(diào)完成。 在方案確定后，華盈恒信項(xiàng)目組將根據(jù)最終方案，制定相應(yīng)的項(xiàng)目人員標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整原則和考核方法。二. 主要優(yōu)勢(shì)：1. 能夠更有針對(duì)性地利用公司各部門(mén)的特長(zhǎng)完成項(xiàng)目前端的各項(xiàng)工作；2. 能夠充分利用福州金輝公司現(xiàn)有資源，發(fā)揮各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，較大幅度提高各分項(xiàng)工作的實(shí)際效果；3. 各部門(mén)的責(zé)權(quán)比較清晰，容易調(diào)動(dòng)起各部門(mén)的積極性；4. 福州金輝管理層能夠直接從項(xiàng)目運(yùn)作中考察各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的優(yōu)劣勢(shì)，考察出控制和協(xié)調(diào)的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)；5. 通過(guò)項(xiàng)目的溝通和協(xié)作，對(duì)各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人能力既是一種考驗(yàn)，也是提高的機(jī)會(huì)，有利于福州金輝公司專(zhuān)業(yè)管理人員的培養(yǎng)。2. 團(tuán)隊(duì)組成：1) 各個(gè)項(xiàng)目組最高負(fù)責(zé)人由福州金輝公司管理層直接任命，開(kāi)工前階段各項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人由主要部門(mén)負(fù)責(zé)人直接擔(dān)任，開(kāi)工后階段項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人由熟悉施工管理并且有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任；2) 開(kāi)工前階段各項(xiàng)目組核心人員由各主要業(yè)務(wù)和職能部門(mén)核心工作人員組成，接受項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)；3) 除非極特殊情況，各項(xiàng)目組最高負(fù)責(zé)人不隨項(xiàng)目的進(jìn)展發(fā)生變化，各項(xiàng)目組最高負(fù)責(zé)人要對(duì)模塊項(xiàng)目的整個(gè)階段負(fù)責(zé)；4) 在整個(gè)項(xiàng)目銜接階段（招投標(biāo)環(huán)節(jié)），各項(xiàng)目組主要成員應(yīng)當(dāng)保持一定的共同工作時(shí)間，保證項(xiàng)目整體運(yùn)作過(guò)程中思想統(tǒng)一和執(zhí)行的前后一致性；232。3. 項(xiàng)目管理：（同方案一，此處省略）4. 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：（同方案一，此處省略）解說(shuō)第33條、對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金是有效的激勵(lì)手段之一，但其有明顯的優(yōu)缺點(diǎn)，集團(tuán)總部應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目贏利估算并進(jìn)行合理的項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額預(yù)算控制，各區(qū)域公司內(nèi)部采取以年度效益獎(jiǎng)金為主體、項(xiàng)目獎(jiǎng)金作為補(bǔ)充方式，對(duì)項(xiàng)目較少的區(qū)域公司不建議使用單一項(xiàng)目獎(jiǎng)金激勵(lì)方式，詳細(xì)規(guī)定見(jiàn)附件《金輝集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目估算及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵(lì)辦法》。項(xiàng)目獎(jiǎng)金缺點(diǎn)是需等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算，一方面限制了對(duì)于沒(méi)有項(xiàng)目在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎(jiǎng)金，同時(shí)對(duì)于某些周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目不能及時(shí)激勵(lì)員工。一方面可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，同時(shí)激勵(lì)員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。獎(jiǎng)金核算的原則1. 獎(jiǎng)金和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)高相關(guān)的原則獎(jiǎng)金和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎(jiǎng)金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，另一方面，獎(jiǎng)金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榛疽罁?jù)。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為金輝地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)本方案時(shí)要注意在各地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡。3. 年度之間保持相對(duì)穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵(lì)制度來(lái)保障。獎(jiǎng)金的分類(lèi)根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎(jiǎng)金分為年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金兩類(lèi)。（1）優(yōu)點(diǎn)這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿(mǎn)足作出貢獻(xiàn)的職員對(duì)回報(bào)的預(yù)期，也符合及時(shí)激勵(lì)的原則，又可以避免某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒(méi)有項(xiàng)目業(yè)績(jī)而無(wú)法參與享受獎(jiǎng)金的問(wèn)題。2. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金是指按照單個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算的獎(jiǎng)金。（2）缺點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算，一方面限制了對(duì)于沒(méi)有項(xiàng)目但是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎(jiǎng)金，同時(shí)對(duì)于某些周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目不能及時(shí)激勵(lì)員工。（2）突出年度獎(jiǎng)金的主體地位不管是“年度獎(jiǎng)金”還是“項(xiàng)目獎(jiǎng)金”，分享獎(jiǎng)金的來(lái)源都最終來(lái)自于項(xiàng)目產(chǎn)生的附加價(jià)值，實(shí)際上，兩者之間是“此消彼長(zhǎng)”的關(guān)系。項(xiàng)目獎(jiǎng)金核算方案＝某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)某項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額1. 方案一：凈利潤(rùn)分享法（1）核算辦法（2）說(shuō)明核算辦法中，“項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)”在項(xiàng)目啟動(dòng)前由公司薪酬考核委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（4）缺點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法的缺點(diǎn)是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)（包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)），對(duì)于某些本來(lái)就不能盈利的項(xiàng)目，無(wú)法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法以超額凈利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金的計(jì)提基數(shù)。（4）缺點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項(xiàng)目啟動(dòng)前就需要合理確定“項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)”、“項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)”等參數(shù)，這項(xiàng)工作有相當(dāng)困難的，如果這兩個(gè)參數(shù)選取不合理，會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。（2）中海實(shí)際情況地區(qū)公司作為金輝地產(chǎn)的項(xiàng)目執(zhí)行者，主要的職能是項(xiàng)目管理中心而不是項(xiàng)目決策中心，不能有效回避政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，方案二可以滿(mǎn)足這一現(xiàn)狀。但是要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選取合理的支付時(shí)間。對(duì)于分期項(xiàng)目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式，“分期支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的即時(shí)效應(yīng)，“一次性支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的集中效應(yīng)。圖1：項(xiàng)目獎(jiǎng)金的支付時(shí)間1. 方案一：即時(shí)分期支付“即時(shí)分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后就支付當(dāng)期的獎(jiǎng)金。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后并不支付當(dāng)期的獎(jiǎng)金，而是在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)支付。缺點(diǎn)是獎(jiǎng)金分散可能弱化激勵(lì)效果。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，缺點(diǎn)是，承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé)任者之間獲得了較好的平衡。5. 我們的建議（1）選取方案實(shí)際上在選取何種支付方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。對(duì)于分期項(xiàng)目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據(jù)中海的現(xiàn)狀特點(diǎn)，我們建議中海應(yīng)該較多選擇“方案二”，即通過(guò)分期支付來(lái)強(qiáng)調(diào)激勵(lì)的及時(shí)性，通過(guò)延期支付來(lái)合理分擔(dān)項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。（2）項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目結(jié)束當(dāng)期無(wú)法客觀界定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目施工質(zhì)量上。對(duì)于被評(píng)估出較高后風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，公司可以根據(jù)規(guī)定取消或者減少延遲支付的獎(jiǎng)金。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設(shè)前提是所有的地區(qū)公司都在為金輝地產(chǎn)作出貢獻(xiàn)，只不過(guò)有些地區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻(xiàn)已經(jīng)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（利潤(rùn)）中，有些地區(qū)公司（處于進(jìn)入或拓展階段）的貢獻(xiàn)體現(xiàn)在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果中，所以從長(zhǎng)期來(lái)講，地區(qū)公司之間可以通過(guò)“此消彼長(zhǎng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡。（3）優(yōu)點(diǎn)采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度來(lái)實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡的狀態(tài)，處于進(jìn)入階段的地區(qū)公司不會(huì)因?yàn)闆](méi)有財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)而無(wú)法參與享受獎(jiǎng)金，處于成熟階段的地區(qū)公司也不會(huì)出現(xiàn)獨(dú)享成果的場(chǎng)面。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的敏感性，從而避免地區(qū)公司因?yàn)閭€(gè)人利益而在確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)出現(xiàn)的“寸土必爭(zhēng)”的緊張局面，可以緩解總部和地區(qū)公司之間的緊張關(guān)系。2. 方案二：?jiǎn)为?dú)核算法“單獨(dú)核算法”的假設(shè)前提是對(duì)于可以用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于開(kāi)拓和成熟階段）應(yīng)該“獨(dú)享”其經(jīng)營(yíng)成果，才能更好地激勵(lì)經(jīng)理層持續(xù)努力獲得更出色的業(yè)績(jī)?！皢为?dú)核算法”另外一個(gè)前提是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是可以準(zhǔn)確量化經(jīng)營(yíng)成果的，地區(qū)公司經(jīng)理層努力工作是獲得經(jīng)營(yíng)成果的主要因素。（3）優(yōu)點(diǎn)“單獨(dú)核算法”最大的優(yōu)點(diǎn)可以充分體現(xiàn)各地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)成果，從而最大可能地激勵(lì)地區(qū)公司的經(jīng)理層?！皢为?dú)核算法”對(duì)總部制定各地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的客觀性和精確性也是一種挑戰(zhàn)，不符合客觀情況或者