服裝店經(jīng)營(yíng)策劃-在線瀏覽
2025-06-21 05:31本頁(yè)面
【正文】 裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。兩種運(yùn)營(yíng)模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。目前國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌；國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。專業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道主要布在國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市。 (2)中高檔及中檔的服裝市場(chǎng)目前是外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)自由品牌共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，代表國(guó)外品牌有LEVIS、LEE、ESPRIT等，代表國(guó)內(nèi)的自由品牌有EATM、歐時(shí)力、淑女屋等。目前中國(guó)中低檔休閑服裝無(wú)論是在銷售渠道還是在市場(chǎng)占有率上，都被少數(shù)幾個(gè)品牌占領(lǐng)了大多數(shù)的份額，代表品牌有美特斯邦威、森馬、以純等等。這個(gè)市場(chǎng)的格局已經(jīng)非常穩(wěn)健，而且這些品牌進(jìn)行著非常殘酷的價(jià)格較量，導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)率已經(jīng)非常低。深圳的東門批發(fā)市場(chǎng)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)，在此只進(jìn)行定性預(yù)測(cè)。根據(jù)定性預(yù)測(cè)法可知，中高檔和中檔的消費(fèi)領(lǐng)域是目前中國(guó)服裝市場(chǎng)很有前景的領(lǐng)域，隨著中國(guó)人均收入水平的提高，消費(fèi)者更多的青睞一些有品位、有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費(fèi)的感受等，這個(gè)區(qū)域可以保持較好的毛利潤(rùn)。三、經(jīng)營(yíng)策略（最好在經(jīng)營(yíng)策略前寫一個(gè)創(chuàng)意，就是你實(shí)行策略的思路。中期目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額；增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售范圍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，積累以供擴(kuò)大規(guī)模的資金；建立牢固的人脈關(guān)系；掌握先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，不斷改善經(jīng)營(yíng)方式，降低成本；塑造公司中高端產(chǎn)品銷售的形象。公司發(fā)展初期主要是自籌資金（自有資金、向親友借款、向供貨商借款）和政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持資金；公司發(fā)展中期：向銀行擔(dān)保借款，公司自有資金，企業(yè)間借款。是指以債券和股票的形式公開向社會(huì)籌集資金的渠道。很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對(duì)顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類，沒(méi)有規(guī)劃小類，即使規(guī)劃了小類，也沒(méi)有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。作為服裝款式組合經(jīng)營(yíng)，指的不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后，在對(duì)服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類等等。需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能做出合理的款式結(jié)構(gòu)。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機(jī)會(huì)和銷售資源的方法?？钍浇?jīng)營(yíng)不是一味地靠增加款式來(lái)吸引消費(fèi)群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而以有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。而逛店的頻率增加，自然會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)。拿女裝為例，由于資金流和目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，經(jīng)營(yíng)者采用了主打品類風(fēng)衣的款式更新為每周10個(gè)款，可以搭配的圍巾每周20個(gè)款，這樣的款式更新頻率不但帶動(dòng)了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無(wú)意購(gòu)買圍巾的隨機(jī)顧客，增加了風(fēng)衣的銷售機(jī)會(huì)。不管你經(jīng)營(yíng)的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性?？钍絼?dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)指的是根據(jù)每天的銷售狀況，在補(bǔ)貨不及時(shí)的狀況下，通過(guò)陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有它的策略性。再比如針對(duì)每個(gè)季節(jié)一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。（1）有獎(jiǎng)促銷 企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開式，遞進(jìn)式，組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息。（2）游戲促
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