【正文】 都是普通老百姓，富人很少，不 適合銷售高檔消費(fèi)品。我的定位就是中低擋符合市場需求。 服裝店面的租金也不高 5000 元 /月，付三壓一，（上海都這樣）。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有 5 萬元起步金呢。服裝店裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，服裝店裝修廠商的選擇十分重要，所找的服裝店裝修必須要有相關(guān)店面的服裝店裝修經(jīng)驗(yàn) 。因?yàn)?，服裝店裝修廠商如果沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 我要 求的裝潢效果如下： 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 四、服裝進(jìn)貨及服裝批發(fā)的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么服裝批發(fā) 回答人的補(bǔ)充 20200909 09:31 一、 選貨及進(jìn)貨 服裝批發(fā)：選樣，款式 ，品牌，數(shù)量 服裝批發(fā)要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢如何 ?社會存量多少 ?價格漲 6 勢如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在服裝批發(fā)過程中也可應(yīng)變修改。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場批發(fā)。 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1， 房租： 5000/月，付三壓一， 20200 元 2， 裝修費(fèi) 5000 3， 第一次衣服貨款 20200 元 4， 其他費(fèi)用 1000 元 5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬內(nèi) 6， 余下 4000 做 流動資金使用回答人的補(bǔ)充 20200909 09:31 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 7 也才會有回頭客?；卮鹑说难a(bǔ)充 20200909 09:32 方法： （ 1） 初次來店的驚喜 ① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2） 增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。 （ 4）不定期打折 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10－ 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如淡季的 7 8 月份和五一，十一，三八等最佳時間 八，總結(jié) 綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了 開服裝店的前期需要準(zhǔn)備些什么 時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和 商業(yè)計劃，其實(shí)，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。 在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶 一、概述 有人說開店的三個關(guān)鍵條件： “第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn) ”。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。 三、費(fèi)用預(yù)算 做市場分析調(diào)查 裝修 四、經(jīng)營效果分析 五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn) 8 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一 種肯定與實(shí)現(xiàn)。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章， 服裝店使用花車特賣，服裝店自制、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使 “服裝的美 ”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯栴}，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點(diǎn)兒沒有。我曾經(jīng)到服裝店支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實(shí)，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種 “您全錯，我全對 ”的觀念，后來我靈機(jī)一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEANSWEST”、 “BONWE”、 “FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。因此說，“好 ”與 “壞 ”、 “優(yōu) ”與 “劣 ”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對 服裝店管理出業(yè)績是多么的重要。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險。比如我們坐飛機(jī)去香港，我們肯定會相信我們能在香港 機(jī)場順利降落，第二天就可以到 “楊一哥 ”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機(jī)長清楚，飛機(jī)一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機(jī)就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達(dá)目的地，就在于機(jī)長根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因?yàn)?，追求成長和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量?。。∽銎髽I(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時候，告訴自己：不用怕，只要用心就 會好起來！ 四、 老板要從員工做起 連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點(diǎn)點(diǎn)積累起家的。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。 “花錢請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了 ”。為什么說這樣的思想是錯誤的呢？因?yàn)? 服裝店是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢？這是個言傳身教的問題。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出 了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn)，不進(jìn)則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力?。≌麄€企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板！！ 五、 老板不妨對員工大方一點(diǎn) 做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管 理人員，每每到自己的服裝店看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到 服裝店死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有 1200 元，立即就說，這這么行，立即給我 12 漲到 1800。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn)，對老板來說無足輕重，卻讓整個 服裝店重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了 “四兩撥千斤 ”的奇妙效果。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常 服裝店管理中，我們的老板不妨對員工大方一點(diǎn)，因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗?，增?qiáng)員工的自信心。 六、 讓員工專心而后死心 與我們的幾個重點(diǎn)服裝店的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多服裝店晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這又是為什么呢？他們告訴我：因?yàn)殚e下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候??！這更讓我們深刻理解了 “無事生非 ”的道理！專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚Ｒ弧．?dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。 讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機(jī) 會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人 “死心踏地 ”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了??！ 七、 不要只為員工的手和嘴發(fā)工資 成功的連鎖經(jīng)營最終建立起來的是一個價值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營銷學(xué)中所說的“營銷網(wǎng) ”，營銷網(wǎng)絡(luò)中最有價值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評您的人是您的老師，罵您的人是您的朋友，不與您爭論的下屬是無能的下屬。他們曾經(jīng)給我們建議，與我們大聲的爭論，但是我們太自大，太驕傲了，往往認(rèn)為他們的建議很可笑，對他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯^的 “太忙了 ”就給忘記了。他們不是因?yàn)闊o能不與我們爭論了，他們是害怕我們的心胸容納不下他們?。∥覀儌α怂麄?，傷害了整個團(tuán)隊，但最終傷害的卻 13 是我們的企業(yè)。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為 “走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了 ”。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！ 八、 區(qū)別對待，造就強(qiáng)大企業(yè) 相同的一天，相同的 24 小時，老板可以賺 1 萬，店長卻只能賺 100，而員工呢，不過區(qū)區(qū)三四十元。我們必須承認(rèn)這種 “不公平 ”，就像面對 “別人上重點(diǎn)高中，而我們卻只能上普通中學(xué) ”一樣。杰克 那怎么才能做到區(qū)別對待呢？首先我們必須明白，在員工這個群體中，一定要有最好的，最差的、處在中間屬于大部分的。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們必須把業(yè)績最差的人從整個集體中排除出去。這樣的回答，真是讓人苦笑不得?。? 區(qū)別對待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對待是很難做到的，誰覺得容易做到，誰就不合適在這個企業(yè)生存，如果誰做不到這一點(diǎn)，也是一樣！！ 九、 吃喝玩樂后才有好生意 我們一個服裝店的員工管理制度里有這么一條， “不準(zhǔn)宴請同事和接受同事宴請！ ” 不過這不是全部，在老板那里還有另外一條 “公司必須多宴請同事！ ” 真有意 思。這些做的優(yōu)秀的 服裝店的經(jīng)驗(yàn)告訴我 “員工在一起吃喝玩樂越多，服裝店生意才越好！ ” 我們的同事從早上 8： 00 到晚上 9： 00，整整十二個小時，而且 1 年 365 天，如果請我們的老板，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上 6 個小時，恐怕好多都受不了吧！工作確實(shí)很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣，讓您的員工隨時隨地與歡樂相伴，這是 服裝店管理人員永遠(yuǎn)的 責(zé)任。一起來聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語一句六月寒；屁不臭人漲死人！在 服裝店，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無法釋懷，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的員工深情歡呼，也不必太破費(fèi)，一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以。 十、 小河有水大河滿 每每下到一個服裝店，我們服裝店員工的工資與競爭品牌的工資比較的情 況怎么樣，員工的工資是否能夠按時足額的發(fā)放，還有我們服裝店每個月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心。為什么呢？因?yàn)槲? 14 明白，小河有水大河滿，只有員工有了，老板才可能有?。? “小河有水大河滿 ”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言，他說，變一個字，觀念就新了。在一個企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個員工