【正文】 和實力，在競爭中的優(yōu)勢日漸突顯。特別是國家對汽車行業(yè)的管理由《目錄》管理轉為《公告》管理后，更給那些具有實力的企業(yè)馳騁市場提供了廣闊的空間。 市場環(huán)境得到改善之后，正規(guī)掛車生產廠家便進一步展開了對用戶的爭奪，力求在有限的市場空間中占有一席之地。通過深入廣泛的市場調研，捕捉用戶需求信息，使本公司開發(fā)出的產品更適應用戶的需求。還有聯(lián)銷式經營，生產企業(yè)讓利于用戶，讓利于經銷商，與經銷商建立雙贏互利關系等。消費者選擇產品的余地更大了，也更理智了。二、營銷策略經營目標高定位策略公司的目標定位：經營一流業(yè)績，掌握一流技術，追求一流服務，營造一流品牌，爭做一流企業(yè)。公司在經營過程中將憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團隊的工作作風和做事原則，創(chuàng)建高標準、嚴要求的經營策略，并且公司在運營過程中完全按照現(xiàn)代企業(yè)的運作標準執(zhí)行。市場地位高定位策略隨著本項目的運作成功，公司的競爭力將迅速提升，公司發(fā)展將進入一個新時期，公司業(yè)績將登上一個新臺階。所以公司在市場定位上，保持產品質量國際領先，領導國內同行業(yè)市場，替代進口產品，并做好隨時進軍國際市場的準備。公司密切跟蹤國內市場的變化，及時調整生產、銷售計劃，并相應制定了一套風險防范措施。信息中心主要負責收集篩選國內外同行業(yè)競爭資料和市場動態(tài)，并及時報市場部，形成信息檔案。三、營銷方案營銷渠道公司發(fā)展目標：做強、做大，將產品質量和市場銷售作為生存之本。(1)建立直接用戶群，是進入市場的首選，也是公司產品占據(jù)市場的重要銷售方式。同時借助輻射優(yōu)勢，建立自己直接的客戶群體是自然的市場運作結果。促銷方式公司促銷的方式要緊緊圍繞產品的特殊性，主要從以下幾個方面入手： (1)聯(lián)營分銷策略制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實力的經銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網絡，培育自己的市場，提高產品的市場占比。國內重點專業(yè)性雜志的版面廣告和技術資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。第四章 建設地點和配套條件第一節(jié) 廠址概況一、建設地點項目建設地點在某縣新105國道東新發(fā)街道辦事處周莊村。二、自然條件地理位置某縣地處魯西平原，總面積1117平方公里，轄6鎮(zhèn)8鄉(xiāng)2個街道辦事處，810個行政村，56萬人口，系山東省改革開放試點縣。東距省城濟南80公里，西南距市政府所在地聊城30公里。全縣沃野平疇，總耕地108萬畝。地下蘊藏著豐富的煤炭、石油等資源。根據(jù)企業(yè)提供的報告如下：耕植土：顏色以灰褐色為主，濕、松散，含植物根系云母片、少量粘土，~，宜作為天然氣地基。該層屬于中等壓縮性土，~，~，本層承載力標準值為FK=120Kpa。粉土：顏色為褐色，稍濕~濕，中密，含云母片，鐵錳氧化物。(2)地下水該地區(qū)地下水類型為第四系空隙潮水，主要受大氣降水補給，水質對鋼筋混凝土無侵蝕性，勘探期間未見地下水。三、外部配套條件(一)給水通過自來水廠供水，生產生活廢水通過廠內排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。(四)交通廠區(qū)近靠新105國道，交通便利，運輸方便。二、廠址位置本廠擬建于新105國道東信發(fā)街道辦事處周莊村，臨靠105國道，交通運輸較為方便。..第五章 工程技術方案第一節(jié) 項目建設內容本項目擬建于新105國道東信發(fā)街道辦事處周莊村內,其生產輔助用房及公用動力等配套設施,如倉庫、供氣、給水、供電、辦公用房等，均可充分利用現(xiàn)有條件。設計中充分考慮利用國內先進的生產技術，選用國內優(yōu)良設備，做到最小的投入獲取最大的產出。二、掛車的結構及主要技術參數(shù)：全掛車結構及主要參數(shù)牽引車型號CA1110PK2L5額定載質量(kg)罐體容積(m3)/廂體容積(m3)/貨箱內部尺寸 長寬高60002300600軸數(shù)2輪胎規(guī)格12．0020輪胎數(shù)8生產企業(yè)東營恒豐橡塑有限公司轉盤型式雙珠型型號HJ1100生產企業(yè)河北省河澗三大轉盤有限公司前橋型式形綱焊接型號FHZD12(116)生產企業(yè)梁山富華車橋有限公司后橋型式形綱焊接型號ZZDL913100生產企業(yè)中國重氣集團濟南商用車有限公司行車制動系型式雙回路斷氣式氣壓駁動駐車制動型式機械式懸架前型式鋼板彈簧鋼板彈簧片數(shù)GA151型 主12付8后型式鋼板彈簧鋼板彈簧片數(shù)GA151型 主12付8全掛車質量參數(shù)測量結果表項目技術條件測試結果額定載質量(kg)1500015000整備質量50005040最大總質量2000020040軸荷分配(空載)(kg)前軸26002630后軸24002410軸荷分配(滿載)(kg)前軸100009990后軸1000010050制動性能試驗結果項目技術條件測試結果列車滿載30km/h制動距離(m)≤10列車空載30km/h制動距離(m)≤9掛車駐坡度(%)≥30列車制動時氣壓下降量符合GB7258－2004 機動車運行安全技術條件規(guī)定，制動時車體任何部位不超未超出3m寬試車道。)/三、主要生產工藝設備及說明 生產設備名額、參數(shù)：主要設備清單：序號規(guī)格型號數(shù)量1液壓剪板機QC12Y_64000132液壓折彎機WD67Y_1604000113自動埋弧焊機MG1125018410噸行車125二氧化碳焊機NBC350206節(jié)能電焊機BX131518附：主要設備的相關參數(shù)一、液壓剪板機QC12Y_64000㈠、機床的結構及配置：機術采用整體鋼板焊接結構，強度及鋼板能滿足機床使用要求。液壓傳動氮氣回程。設有前防護、后防護、側防護，且有開門斷電功能。自動落料裝置，后擋料無限長剪切。液壓件是建湖天成液壓件。 ㈡、機床的技術參數(shù)：剪板尺寸：64000（厚寬）mm剪切角：1176。14額定輸入電流（A）1731　 焊接電流范圍 60350適用焊絲范圍60％滿載效率 重量（Kg）四、節(jié)能電焊機BX1315額定輸入電源 50HZ單相380V 額定輸入電流 60A 額定輸入容量 額定空載電壓 65V70V 電流調節(jié)范圍 63A315A 額定負載持續(xù)率 35%車間工作制度及工作小時生產范圍采用三班工作制，每班工作8小時，全年工作天數(shù)300天，各機組每年大修一次，維修時間15天；每季度檢修一次，檢修時間3天；其他設備維修維護根據(jù)設備運行狀況不定期進行。新增的主要工藝生產設備具有機電一體化高自動化程序等特點，可實現(xiàn)半自動化生產，大大減少了人為因素對成品質量造成的影響。第三節(jié) 土建工程方案一、設計資料工程地址資料地震烈度：六度二、有關現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)定《建筑設計防火規(guī)范》(GB500162006)《建筑結構荷載規(guī)范》(GB500092001)《建筑抗震設計規(guī)范》(GB500112001)《建筑地基基礎設計規(guī)范》(GB500072002)三、防雷、抗震本工程抗震設防烈度為Ⅷ度。 第六章 總圖運輸及主要原材料供應第一節(jié) 總平面布置及運輸一、總平面布置總平面布置原則(1)充分的發(fā)揮用地的效能，提高建筑系數(shù)，節(jié)約用地，妥善處理近期建設于遠期發(fā)展的關系。并符合環(huán)保、消防、安全、衛(wèi)生等要求。經濟合理的選擇豎向布置形式。(5)合理地綜合布置地上、地下各種工程技術管線。總圖布置詳見總平面布置圖。廠內運輸廠內主要采用電動平移道軋車、叉車進行運輸；廠車間外主要采用叉車運輸。本項目所需原輔材料均在當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)采購供應，大部分由供應商直接運輸?shù)綇S內；產品銷往全國各地，運輸依靠社會運力解決。二、原輔材料來源近幾年來，周邊地區(qū)的鋼鐵企業(yè)、輕工機械加工的廠商陸續(xù)增多，我公司所需原材料可及時采購。第七章 公用工程一、給排水工程 設計依據(jù)《建筑給排水設計手冊》(GBJ1588)《建筑給排水設計規(guī)范》(GB500152003)給水(1)供水水源、取水和輸水工程、方案通過自來水廠供水，生產生活廢水通過附近排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。消防管網與生產、生活供水管分設，消防水泵從地下消防水池中將水抽入消防管網供消防用。原有消防水池2座，可滿足消防用水要求。二、供電項目裝機容量、用電負荷、負荷等級某電業(yè)公司提35KV高壓進線到廠，負荷總量5150KV變壓器總容量5150kv，二級負荷。主廠房照明及移動設施供電主廠房照明采用80w以上節(jié)能燈。（2）、平移車采用電纜卷繞固定碳銅環(huán)旋轉式。低壓配電系統(tǒng)的接地型采用TNC系統(tǒng)，廠房內所有的金屬管道、機架、金屬設備外殼和電器設備的在正常情況下不帶電的金屬外殼均按上述系統(tǒng)接零保護。防雷接地電阻不應大于30Ω，所有建筑物電源入戶處均應座重復接地，接地電阻不應大于10Ω，重復接地和防雷接地可共用接地裝置。廠房采用置換通風設計，進料門采用雙軟簾密封。四、貯運設施項目貯運設施本項目利場地內現(xiàn)有樓房。第八章 環(huán)保、勞動安全衛(wèi)生、消防、節(jié)能第一節(jié) 環(huán)境保護一、項目建設地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀本項目擬建地點位于某縣內，實行雨水、污水分流排放。二、設計依據(jù)及采用標準《中華人民共和國環(huán)境保護法》；《建設項目環(huán)境保護管理條例》；《工業(yè)企業(yè)設計衛(wèi)生》(TJ3679)；《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標準》(GB309693)；《污水綜合排放標準》(GB89781996)；《地表水環(huán)境質量標準》(GB38382002)；《大氣污染物綜合排放標準》(GB162971996)；《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準》(GB12348