【正文】 現(xiàn)出購買行為不夠成熟。越來越激烈的市場競爭，使企業(yè)將爭奪用戶的努力從單純的價格絞殺，轉(zhuǎn)入更加廣闊的領(lǐng)域。用戶的視野也從簡單關(guān)注產(chǎn)品價格，轉(zhuǎn)變到更加注重產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和廠家的服務(wù)。而且服務(wù)這種過去被忽略的利益，在用戶心中的分量在逐漸加重。正規(guī)企業(yè)憑借其規(guī)模和實力，在競爭中的優(yōu)勢日漸突顯?？煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)越的產(chǎn)品性能，周到的售前、售中和售后服務(wù)，受到用戶越來越多的稱贊。特別是國家對汽車行業(yè)的管理由《目錄》管理轉(zhuǎn)為《公告》管理后，更給那些具有實力的企業(yè)馳騁市場提供了廣闊的空間。如今，那些路邊改裝廠已經(jīng)風(fēng)光不再，當(dāng)年它們給汽車市場帶來的紛雜與混亂也已漸漸沉寂。 市場環(huán)境得到改善之后，正規(guī)掛車生產(chǎn)廠家便進(jìn)一步展開了對用戶的爭奪，力求在有限的市場空間中占有一席之地。雖然在競爭策略上各有高招，但不約而同地都在產(chǎn)品開發(fā)上大做文章。通過深入廣泛的市場調(diào)研，捕捉用戶需求信息，使本公司開發(fā)出的產(chǎn)品更適應(yīng)用戶的需求。在此基礎(chǔ)上，掛車生產(chǎn)企業(yè)還推出多種營銷措施，如實行“點菜式”經(jīng)營，為用戶配齊多種“菜肴”，由用戶根據(jù)自己的“口味”進(jìn)行選擇。還有聯(lián)銷式經(jīng)營，生產(chǎn)企業(yè)讓利于用戶，讓利于經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商建立雙贏互利關(guān)系等。擺脫了無序競爭時只顧“閉門造車”的盲目開發(fā)狀態(tài)，步入有規(guī)劃、有目標(biāo)的理性開發(fā)階段。消費者選擇產(chǎn)品的余地更大了，也更理智了。第二節(jié) 市場營銷方案一、銷售方向根據(jù)市場需要分析，我國對掛車的需求將以較大的幅度增長，目前項目的業(yè)務(wù)對象以對國內(nèi)用戶服務(wù)為主。二、營銷策略經(jīng)營目標(biāo)高定位策略公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流業(yè)績，掌握一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，爭做一流企業(yè)。上述目標(biāo)的提出公司有著扎實的實踐基礎(chǔ)，實踐證明是可行的，也是必須要做到的。公司在經(jīng)營過程中將憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團(tuán)隊的工作作風(fēng)和做事原則，創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的經(jīng)營策略，并且公司在運(yùn)營過程中完全按照現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在經(jīng)營過程中形成嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的工作作風(fēng)，有著嚴(yán)格的管理，國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、一流的研發(fā)力量、高素質(zhì)的員工隊伍，公司高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)定位切實可行。市場地位高定位策略隨著本項目的運(yùn)作成功，公司的競爭力將迅速提升，公司發(fā)展將進(jìn)入一個新時期，公司業(yè)績將登上一個新臺階。公司具備先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了重要地位。所以公司在市場定位上，保持產(chǎn)品質(zhì)量國際領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)同行業(yè)市場，替代進(jìn)口產(chǎn)品，并做好隨時進(jìn)軍國際市場的準(zhǔn)備。價格合理靈活策略由于產(chǎn)品和服務(wù)的特點，公司的制定了以國內(nèi)同類公司為參考，合理靈活定價的價格策略。公司密切跟蹤國內(nèi)市場的變化，及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售計劃，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險防范措施。公司在管理機(jī)構(gòu)上設(shè)置了信息中心。信息中心主要負(fù)責(zé)收集篩選國內(nèi)外同行業(yè)競爭資料和市場動態(tài)，并及時報市場部，形成信息檔案。在這個工作通路中，市場價格的變化對公司生產(chǎn)計劃的調(diào)整和原材料的購進(jìn)等都起著指導(dǎo)性的作用，根據(jù)市場反饋回來的信息，及時核實生產(chǎn)成本，調(diào)整銷售價格是公司經(jīng)營靈活性的重要體現(xiàn)，也是產(chǎn)品占據(jù)市場，具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的獨有的經(jīng)營策略。三、營銷方案營銷渠道公司發(fā)展目標(biāo)：做強(qiáng)、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立做市場；辦事處配合做市場；分銷商共同做市場。(1)建立直接用戶群，是進(jìn)入市場的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場的重要銷售方式。公司借助產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢和合作過的生產(chǎn)廠家已擁有了中國國內(nèi)比較有實力的客戶群體。同時借助輻射優(yōu)勢，建立自己直接的客戶群體是自然的市場運(yùn)作結(jié)果。(2)設(shè)立辦事處，通過企業(yè)運(yùn)作，公司已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，更在一些重點市場建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶溝通，及時解決市場難題，調(diào)劑、補(bǔ)充貨源，與客戶建立更為廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。促銷方式公司促銷的方式要緊緊圍繞產(chǎn)品的特殊性，主要從以下幾個方面入手： (1)聯(lián)營分銷策略制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場，提高產(chǎn)品的市場占比。(2)產(chǎn)品宣傳由于產(chǎn)品的特殊性和在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位，公司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國內(nèi)重點專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標(biāo)的投遞宣傳是公司進(jìn)入市場打另一條捷徑，通過有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場反饋信息，同時對企業(yè)也有擴(kuò)大宣傳的作用。第四章 建設(shè)地點和配套條件第一節(jié) 廠址概況一、建設(shè)地點項目建設(shè)地點在某縣新105國道東新發(fā)街道辦事處周莊村。廠區(qū)分為兩部分，一部分為生產(chǎn)車間，另一部分為辦公樓。二、自然條件地理位置某縣地處魯西平原，總面積1117平方公里，轄6鎮(zhèn)8鄉(xiāng)2個街道辦事處，810個行政村，56萬人口，系山東省改革開放試點縣。某鎮(zhèn)位于某縣境東中部，為縣城所在地，鎮(zhèn)政府駐南關(guān)村。東距省城濟(jì)南80公里，西南距市政府所在地聊城30公里。北與馮官屯鎮(zhèn)、胡屯鄉(xiāng)交界，西與溫陳鄉(xiāng)接壤，東與杜郎口鎮(zhèn)相鄰，南與樂平鋪鎮(zhèn)、廣平鄉(xiāng)相連。全縣沃野平疇，總耕地108萬畝。淡水資源充足，水利條件便利。地下蘊(yùn)藏著豐富的煤炭、石油等資源。氣象條件某屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)大陸性氣候，其氣象資料如下：年平均氣溫： ℃年極端最高溫度： ℃年極端最低溫度： ℃年平均降水量： 日最大降雨量： 夏季主導(dǎo)風(fēng)向： 南及東南風(fēng)全年主導(dǎo)風(fēng)向： 北主東北風(fēng)常年平均風(fēng)速： 基本風(fēng)壓： 最大凍土深度 430mm最大積雪厚度 140mm地形地貌及地質(zhì)、水文(1)地形地貌及環(huán)境工程地質(zhì)條件廠區(qū)地質(zhì)屬黃河沖積平原。根據(jù)企業(yè)提供的報告如下：耕植土：顏色以灰褐色為主，濕、松散，含植物根系云母片、少量粘土，~，宜作為天然氣地基。粉土：顏色為褐黃色，稍濕、中密~密實，含云母片。該層屬于中等壓縮性土，~，~，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為FK=120Kpa。粘土：顏色為淺灰色，稍濕、較塑~可塑，土質(zhì)均勻，含有機(jī)物、鐵錳氧化物，該層屬于中等壓縮性土，~，~，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為FK=120Kpa。粉土：顏色為褐色，稍濕~濕，中密，含云母片，鐵錳氧化物。，本層土承載力標(biāo)準(zhǔn)值為：FK=130Kpa。(2)地下水該地區(qū)地下水類型為第四系空隙潮水，主要受大氣降水補(bǔ)給，水質(zhì)對鋼筋混凝土無侵蝕性，勘探期間未見地下水。地震烈度根據(jù)國家地震局和山東省地震局資料，本地區(qū)地震基本烈度為Ⅷ度。三、外部配套條件(一)給水通過自來水廠供水，生產(chǎn)生活廢水通過廠內(nèi)排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。(二)供電縣供電公司由35kv高壓電網(wǎng)供電至公司高壓變電所.(三)供汽公司新上2個節(jié)能臥式鍋爐一臺，有丁區(qū)管道通向車間和辦公區(qū)。(四)交通廠區(qū)近靠新105國道，交通便利，運(yùn)輸方便。第二節(jié) 廠址方案一、廠址選擇原則符合企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃及長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；建設(shè)規(guī)模符合當(dāng)?shù)刭Y源狀況；水、電、汽、交通等配套條件良好。二、廠址位置本廠擬建于新105國道東信發(fā)街道辦事處周莊村，臨靠105國道，交通運(yùn)輸較為方便。三、廠址情況項目建設(shè)在新105國道東信發(fā)街道辦事處周莊村內(nèi)，地勢平坦，廠址選擇充分考慮企業(yè)的實際能力和長遠(yuǎn)發(fā)展，做到了統(tǒng)籌兼顧、經(jīng)濟(jì)合理、優(yōu)化配置、節(jié)省資源。..第五章 工程技術(shù)方案第一節(jié) 項目建設(shè)內(nèi)容本項目擬建于新105國道東信發(fā)街道辦事處周莊村內(nèi),其生產(chǎn)輔助用房及公用動力等配套設(shè)施,如倉庫、供氣、給水、供電、辦公用房等，均可充分利用現(xiàn)有條件。本章節(jié)主要包括生產(chǎn)工藝、設(shè)備選擇、生產(chǎn)車間、水電等公用工程設(shè)計。設(shè)計中充分考慮利用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，選用國內(nèi)優(yōu)良設(shè)備，做到最小的投入獲取最大的產(chǎn)出。第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案一、掛車的工藝流程本項目工藝流程如下所示： 大梁下料制作一底盤組焊—底盤組合焊接成型—懸架系安裝—車橋安裝—欄板(廂體)、防護(hù)裝置制作—欄板(廂體)，防護(hù)裝置組裝—噴漆—電器系統(tǒng)、制動系統(tǒng)安裝一成車出廠。二、掛車的結(jié)構(gòu)及主要技術(shù)參數(shù)：全掛車結(jié)構(gòu)及主要參數(shù)牽引車型號CA1110PK2L5額定載質(zhì)量(kg)罐體容積(m3)/廂體容積(m3)/貨箱內(nèi)部尺寸 長寬高60002300600軸數(shù)2輪胎規(guī)格12．0020輪胎數(shù)8生產(chǎn)企業(yè)東營恒豐橡塑有限公司轉(zhuǎn)盤型式雙珠型型號HJ1100生產(chǎn)企業(yè)河北省河澗三大轉(zhuǎn)盤有限公司前橋型式形綱焊接型號FHZD12(116)生產(chǎn)企業(yè)梁山富華車橋有限公司后橋型式形綱焊接型號ZZDL913100生產(chǎn)企業(yè)中國重氣集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司行車制動系型式雙回路斷氣式氣壓駁動駐車制動型式機(jī)械式懸架前型式鋼板彈簧鋼板彈簧片數(shù)GA151型 主12付8后型式鋼板彈簧鋼板彈簧片數(shù)GA151型 主12付8全掛車質(zhì)量參數(shù)測量結(jié)果表項目技術(shù)條件測試結(jié)果額定載質(zhì)量(kg)1500015000整備質(zhì)量50005040最大總質(zhì)量2000020040軸荷分配(空載)(kg)前軸26002630后軸24002410軸荷分配(滿載)(kg)前軸100009990后軸1000010050制動性能試驗結(jié)果項目技術(shù)條件測試結(jié)果列車滿載30km/h制動距離(m)≤10列車空載30km/h制動距離(m)≤9掛車駐坡度(%)≥30列車制動時氣壓下降量符合GB7258－2004 機(jī)動車運(yùn)行安全技術(shù)條件規(guī)定，制動時車體任何部位不超未超出3m寬試車道。通過性能試驗試驗結(jié)果項目技術(shù)條件測試結(jié)果最小轉(zhuǎn)彎直徑(m)≤通道寬度(m)≤最小離地間隙(mm)