快速消費(fèi)品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-在線瀏覽
2025-06-21 03:44本頁面
【正文】 費(fèi)品利用這種行為的比 較多。主要是在對產(chǎn)品進(jìn)行推介的過程中，站在消費(fèi)者的角度幫助選 擇的一種銷售技巧，這種技巧還可以放在其他的銷售服務(wù)形式當(dāng)中。賣場活化：對獨(dú)立賣場（比如專賣店、商場中的商品專柜等）的生動化，對這些范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營造等方面的生動化處理。末端展示：在銷售終端的產(chǎn)品擺放要以消費(fèi)者的接受方式進(jìn)行，稱之為末端展示。同時(shí)要考慮到產(chǎn)品的包裝元素、訴求元素，以被消費(fèi)者更容易看到和更方便地接受的原則進(jìn)行展示。 零售基本術(shù)語條形碼或條碼（bar code）：用以表示一定商品信息的國際通用的符號。店內(nèi)碼：超市內(nèi)部印制的條形碼，遇到無條碼的商品或商品條碼損壞等多種原因造成的條碼失效時(shí)使用。生鮮條碼：稱重商品的價(jià)格條碼，由電子磅秤時(shí)打印出來。其基本構(gòu)件是：商品條碼、POS收銀臺系統(tǒng)、后臺電腦。POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）銷售店廣告：POP分為商品銷售POP，和廣告POP兩種。在零售店內(nèi)將促銷信息以美工繪制或印制方式制作出來，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客不得隨意書寫。此類廣告在企劃部申 請制作，其他人不得隨意書寫。DM促銷是超 市最有效的促銷手段。（有木制卡板和膠制卡板）并板：把兩個(gè)或兩個(gè)以上卡板上的商品，有條理地合并在一個(gè)卡板上。拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。先進(jìn)先出：先進(jìn)的商品先銷售。專柜：指精品區(qū)、煙酒區(qū)用來陳列貴重商品的玻璃柜。換擋：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。改價(jià)：更新商品的零售價(jià)或進(jìn)貨價(jià)格。價(jià)格牌必須用公司設(shè)計(jì)的紙張用電腦打印，不 得手寫。缺貨：某商品的庫存為零。試吃：對一些促銷食品進(jìn)行現(xiàn)場加工，并讓顧客現(xiàn)場品嘗。會員卡：會員資格的憑證。暢銷：指商品銷售效果不好也不差。報(bào)廢：由于變質(zhì)或破包、損壞而不能銷售，需按廢品處理的商品。盤點(diǎn)：定期對店內(nèi)商品進(jìn)行清點(diǎn)，以確實(shí)掌握該期間的經(jīng)營績效及庫才情況。贈品:為刺激銷售，對購買一定量所售商品的顧客，給予贈定量的商品。負(fù)庫存：賬面上的銷量大于賬面上的庫存量，通常因?yàn)殡娔X輸入的錯誤、丟失損壞等所致。米效：指超市貨架上，銷售面直線長度上的，每米的銷售額。商品庫存周期：商品平均庫存額除以平均銷售額，一日計(jì)算。貨架：商場內(nèi)主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場的經(jīng)營模式。端架：位于貨架兩端，用來大量展示商品的銷售儲存位置。價(jià)格標(biāo)簽：貼于對應(yīng)商品處，包括:商品說明、產(chǎn)地、規(guī)格、等級。沖動顧物：超出計(jì)劃處的顧物行為。安全通道：是超市建筑物在設(shè)計(jì)是留出來的防火通道，以應(yīng)付緊急情況疏散。冷凍柜：用來陳列需要冷凍食品的冷柜，溫度在18℃以下。促銷車：專門用來再超市中展示、試吃等活動的車子。高庫存：指商品庫存與銷售量差異過大，產(chǎn)生原因：過季商品、訂貨不準(zhǔn)、價(jià)格過高、特殊情況、問題商品。 通路的功能通路的廠商提供流通商品更多的附加價(jià)值。二、調(diào)配消費(fèi)者所需的產(chǎn)品種類。四、把產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)之所能購買到的地方五、提供產(chǎn)品信息給消費(fèi)之，也提供消費(fèi)者的市場信息給生產(chǎn)廠商。零售商之所以存在，是因?yàn)樗転轭櫩蛶眍~外的附加價(jià)值：如良好的購物環(huán)境、提供有信譽(yù)品牌的商品、銷售人員的解說、地點(diǎn)設(shè)置之便利性等。其銷售對象必須是“準(zhǔn)備把該產(chǎn)品或服務(wù)再銷售出去的人或組織”，或是“把該產(chǎn)品服務(wù)供其他商業(yè)用途的人或組織”，而非最終消費(fèi)者或家計(jì)單位。網(wǎng)絡(luò)中的通路：品牌通路與通路品牌現(xiàn)在大家都在談通路，談渠道的建設(shè)與變革，這是個(gè)好事情，說明我們的企業(yè)開始真正將通路不暢的問題提上的日程，上升到了理論高度，這將有助于我們?nèi)ソ鉀Q遇到的實(shí)際問題。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的上游因素決定了你的產(chǎn)品質(zhì)量，而真正問題是你能不能將你的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品。所以我
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