項(xiàng)目產(chǎn)品策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-21 03:05本頁(yè)面
【正文】 2022/6/1 案例 63 巧克力寓意 ? 巧克力不僅具有美妙的味道，更代表著的一種特殊的巧克力文化。 5 ．訓(xùn)練商品推介 、微笑服務(wù)。 3．熟悉品牌策略，重點(diǎn)掌握品牌文化、品牌價(jià)值。2022/6/1 項(xiàng)目 6 產(chǎn)品和服務(wù)策略 — 企業(yè)生存的基石 2022/6/1 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 1．掌握產(chǎn)品的整體概念和基本屬性、產(chǎn)品組合的相關(guān)概念。 2．產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的不同階段，應(yīng)采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略。 4．服務(wù)策略。 2022/6/1 任務(wù) 1 精品商品推介 任務(wù) 2 產(chǎn)品市場(chǎng)周期分析 任務(wù) 3 品牌策略 任務(wù) 3 用精細(xì)化服務(wù)營(yíng)造顧客滿意 2022/6/1 案例 61 食品的質(zhì)量要求 任務(wù) 1 精品商品推介 2022/6/1 案例 62 食品類(lèi)商品的介紹技巧 ； 、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值； 、口味、特點(diǎn)； 、儲(chǔ)存方法。巧克力常被稱為“愛(ài)情巧克力”，和玫瑰花相配是情人節(jié)最好的禮物。 ? “ 金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人 ” 2022/6/1 圖 61 整體產(chǎn)品概念的三個(gè)層次 2022/6/1 資訊 2 、 產(chǎn)品屬性 包括：性質(zhì)（工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品、信息及各種服務(wù)，主要考慮適宜在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品）、質(zhì)量（競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)）、式樣（應(yīng)具有時(shí)代特色）、品牌（長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題）、包裝、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格（網(wǎng)上用戶比較認(rèn)同網(wǎng)上產(chǎn)品低廉的特性）。 “為什么賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己”？ 2022/6/1 實(shí)訓(xùn) 7：精品商品推介（分組模擬演示） ：體會(huì)產(chǎn)品最能夠打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)、說(shuō)清產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或者讓顧客購(gòu)買(mǎi)的理由。 （ 2）每組精品商品展示推介 67分鐘，留 23分鐘，與客戶交流。 ：①程序方面，團(tuán)隊(duì)介紹，成員自我介紹，向大家問(wèn)好打招呼；②商品選得好、有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)；③內(nèi)容熟練、表述清楚、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作的好；④注重與客戶交流，回答問(wèn)題，客戶滿意；⑤客戶沒(méi)有問(wèn)題了，謝場(chǎng)。 2022/6/1 一、產(chǎn)品市場(chǎng)周期概述 （一） 產(chǎn)品市場(chǎng)周期的含義 產(chǎn)品壽命周期 (product life cycle)是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的整個(gè)生命歷程。 2. 策略 在導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)致力于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品盡快為顧客接受而進(jìn)入成長(zhǎng)期。
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