【正文】 車消費的熱情，引導(dǎo)著人們的消費。隨著**汽車消費市場呈“井噴”的擴大，**汽車市場不能適應(yīng)現(xiàn)實需要的態(tài)勢已越發(fā)明顯。本項目的主辦方敏銳地觀察到了這一機會。根據(jù)**市《加快建設(shè)海西戰(zhàn)略部署實施意見》要求，作為對臺經(jīng)貿(mào)合作的重要窗口，**市將抓住世界汽車、摩托車工業(yè)快速發(fā)展、臺灣汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機，及其配件行業(yè)國際整合重組、全球化趨勢，努力把**市建設(shè)成為中國機動車配件生產(chǎn)和承接世界零部件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一，力爭到2020年實現(xiàn)汽摩配件產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值150億元。綜上所述，本項目的實施不僅符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合**市經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略部署。以新公司主要經(jīng)營銷售豐田、奧迪、奔馳、BMW等汽車國際知名品牌，并研發(fā)車輛保全衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、車隊監(jiān)控管理系統(tǒng)及車輛防盜系統(tǒng)等汽車軟件，是臺灣較知名的汽車銷售服務(wù)公司，入選2009年臺灣地區(qū)50大汽車銷售企業(yè)。根據(jù)以新公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，2010年，公司瞄準大陸汽車市場，借由臺灣汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機，將對大陸汽車產(chǎn)業(yè)投資作為公司發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢與經(jīng)營優(yōu)勢，加大對大陸特別是福建省汽車產(chǎn)業(yè)投資力度，開發(fā)汽車貿(mào)易、服務(wù)項目。公司注冊資本金1100萬元，2009年實現(xiàn)銷售收入4億元人民幣。目前，華奧公司瞄準我國汽車行業(yè)發(fā)展的巨大潛力與良好前景，已準備在**、**等地投資建設(shè)德國奧迪、一汽豐田、廣州本田、東風(fēng)本田、寶馬4S店，德國大眾4S店、一汽大眾4S店，東風(fēng)雪鐵龍4S店、江淮4S店、上海通用4S店等三十多家國際知名汽車品牌4S店。協(xié)會現(xiàn)有會員單位52家，擬發(fā)展會員200多家，主要以注冊地在**的整車銷售、零部件銷售等行業(yè)企業(yè)為主，同時吸收部分與汽車行業(yè)相關(guān)物流等行業(yè)企業(yè)單位參加。中國是世界上最有潛力的汽車消費市場，而以**為中心的閩東地區(qū)又是中國有潛力的汽車消費市場。遺憾的是，現(xiàn)時能夠滿足廠商需要、滿足消費者需求的高水平的汽車交易市場在**卻未出現(xiàn)，絕大多數(shù)汽車交易市場發(fā)展?jié)摿τ邢蕖１卷椖康陌l(fā)展方向正在于此。這樣的汽車市場發(fā)展創(chuàng)意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產(chǎn)商、銷售商、消費者的需求，填補了**這類市場的空缺，與其它市場形成了錯位競爭，從而有著強大的競爭力。本項目建設(shè)的主導(dǎo)思想是不走以往市場發(fā)展過程中存在的功能單一、經(jīng)營粗放的老路，而是著力于打造一個具有很強輻射能力、能代表**大都市形象的國際性的汽車流通市場。物流業(yè)是近年來在我國發(fā)展非?？斓囊粋€產(chǎn)業(yè)，其第三利潤的地位已逐漸為人們所認識和重視。因此，本項目特別強調(diào)物流功能，包括汽車的倉儲和配送等功能，從而利用項目所積累的規(guī)模優(yōu)勢與市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有效地為國內(nèi)外各大汽車廠商提供服務(wù)。因而項目的建設(shè)適應(yīng)了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展要求。一方面，汽車市場的發(fā)展將會推動汽車及汽車配件的銷售，從而增加稅收，增加就業(yè)，為地方經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻；另一方面，汽車市場的發(fā)展也將會帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，如倉儲業(yè)、運輸業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)等，形成明顯的側(cè)向關(guān)聯(lián)帶動作用。緊鄰**白水洋、三都澳、太姥山、白云山地質(zhì)公園等重要旅游景點，因而項目開發(fā)完成后，將會成為**又一個極有特色的汽車文化旅游景點。這種狀況對整個**汽車銷售都帶來不利影響，甚至影響了**汽車市場的整體形象。因為，一方面將以其示范作用，使**汽車市場的發(fā)展進一步走向正軌，順應(yīng)市場的發(fā)展潮流；另一方面，其也將眾多的品牌專賣店匯集到本市場中，逐步改變**汽車市場散而亂的局面，形成**汽車市場的“航空母艦”，以增強**汽車市場與外地汽車銷售商、國外汽車銷售商的競爭抗衡能力。其原因，一是汽車市場的規(guī)模有限，對外銷售有心無力，二是汽車缺乏必要的現(xiàn)代物流設(shè)施。本項目擬將專業(yè)市場的發(fā)展與物流中心的發(fā)展結(jié)合起來，集聚國內(nèi)外眾多的汽車及汽車配件品牌，具有很大的規(guī)模，并擁有現(xiàn)代物流設(shè)施，將有利于擴大汽車市場的輻射范圍，增強**汽車市場的影響力。近年來，在經(jīng)濟持續(xù)增長、車價降低、入世等多種利好因素的影響下，這一地區(qū)的汽車交易額呈“井噴”式增長，而且**在國內(nèi)的汽車集散中心的地位日益確立。本項目的建設(shè)將為**提供一處集汽車整車、零配件及用品交易、物流配送、休閑娛樂等多種功能于一體，充分展現(xiàn)汽車文化內(nèi)涵和休閑體驗氛圍的大型汽車城，從而既能滿足廣大廠商和消費者的需要，也能進一步增強**這一現(xiàn)代中心城市的對外輻射功能，以促進**汽車產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)、物流等多項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該項目的實施將可有效利用臺灣汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機，積極引入臺資，充分利用臺資企業(yè)優(yōu)勢管理運營模式，在**市新興與快速發(fā)展的汽車消費市場實現(xiàn)**經(jīng)濟與文化的融合。因此，該項目的建設(shè)符合**市《加快建設(shè)海西戰(zhàn)略部署實施意見》要求，項目的建設(shè)是非常必要的。在本項目的醞釀、立項等過程中，得到了來自各方面的熱情關(guān)心和支持。本項目采用“4S”的經(jīng)營發(fā)展方式。這是當前國際社會最流行的汽車市場發(fā)展模式，而這一模式，在**市各汽車市場中都很難做到，因而本項目有很強的示范作用和競爭力。項目得到了所在地有關(guān)部門及當?shù)鼐用竦拇罅χС郑蚨强尚械?。項目用水用電落實，近旁?*市火車站、**市汽車站、104國道、沈海高速公路、寧武高速公路、溫福鐵路通過，交通便利，因而區(qū)位、交通條件非常好，適應(yīng)市場的建設(shè)、發(fā)展。第三章 市場分析與預(yù)測及項目開發(fā)策略，汽車消費步入快速增長階段我國國民經(jīng)濟已經(jīng)連續(xù)多年保持穩(wěn)定快速的發(fā)展，全國人均GDP已經(jīng)達到3000美元左右，部分大城市已經(jīng)遠超過這一水平，如深圳、上海、廣州的人均GDP已經(jīng)超過1萬美元，其他大中城市的人均GDP也遠高于全國平均水平。2006年和2007年，%%，其中乘用車的銷量分別為30%%，表明我國汽車消費已經(jīng)進入快速增長階段，這是推動我國目前汽車銷售快速增長的根本原因。2009年3月份，汽車銷售就突破100萬輛，超過美國成為世界第一大汽車銷售市場。從根本上說，2009年的汽車消費依舊延續(xù)了前幾年快速增長的趨勢，這是消費升級日益加快的必然結(jié)果。經(jīng)過近30年的努力，特別是過去10多年國家汽車生產(chǎn)和消費政策的調(diào)整，我國汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產(chǎn)銷規(guī)模在19982008年的10年間保持了20%以上的年均增幅。2009年，在國家各項擴大汽車消費政策的強力推動下，國內(nèi)車市迅速復(fù)蘇，重新步入快速增長軌道。在國內(nèi)汽車產(chǎn)銷激增的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。小排量汽車、自主品牌汽車比例明顯提高。分別是上汽、一汽、東風(fēng)、長安和北汽。，%%。2009年汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，使我國成為世界第一汽車生產(chǎn)和消費國。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，％，增幅高出社會消費品零售總額一倍多。汽車產(chǎn)業(yè)的增長，直接帶動了交通運輸設(shè)備制造業(yè)工業(yè)增加值快速增長。汽車產(chǎn)業(yè)的強勁復(fù)蘇，有力地帶動了工業(yè)增長的整體回暖和經(jīng)濟企穩(wěn)回升。首先，燃油稅改革降低了居民的養(yǎng)車成本。這對刺激居民的汽車消費熱情起到了重要作用。由于國家以提供政府補貼的方式，鼓勵農(nóng)村居民購買汽車，直接促進了輕卡、微客等適于農(nóng)村地區(qū)應(yīng)用的車型銷售快速增長，2009年2月，輕卡、微客的銷售增速分別達到43%和50%，直接體現(xiàn)了汽車下鄉(xiāng)政策的促進作用。第三。111月，%，市場占有率為歷年最高，這充分反映出低排量汽車購置費減半政策的積極效果。由于國家投資力度顯著增大，對重卡、微卡等商用車市場提供了一定的支撐，使得商用車銷售能夠保持一定的增長，這對整個汽車銷售的增長起到了穩(wěn)定作用。按照國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究部部長劉世錦的預(yù)測，在今后10到15年，中國將成為最大的汽車消費國，汽車保有量將超過1億輛，同時也將成為最大的汽車生產(chǎn)國；只要走市場化發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)的路子，在今后不很長的時期內(nèi)，中國汽車業(yè)的中低檔產(chǎn)品價格可能降至世界最低水平之列，中國將成為世界上具有競爭力的汽車生產(chǎn)國。根據(jù)歐美發(fā)達國家的經(jīng)驗，在一個完全成熟的汽車市場中，50－60％的利潤在服務(wù)中產(chǎn)生，與國外相比，我國差距和發(fā)展空間都較大。因此，隨著我國世貿(mào)條款的逐步實施，國外汽車巨頭必然進入我國搶占汽車貿(mào)易市場，為應(yīng)付入世挑戰(zhàn)，構(gòu)建有競爭力的汽車貿(mào)易服務(wù)模式對我國汽車業(yè)健康發(fā)展極為重要。由于以產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場供求關(guān)系沒有發(fā)生根本變化，相對于汽車生產(chǎn)企業(yè)來說，銷售商處于弱勢地位，沒有一個團體能保障他們的利益，廠商關(guān)系微妙。相對于經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系，消費者也處在弱勢地位。三、汽車銷售市場弊病多多，市場建設(shè)迫在眉睫。目前的弊端主要體現(xiàn)在：缺乏市場規(guī)劃；臨時建筑、假坑騙和占道經(jīng)營的現(xiàn)象突出；缺乏永久性市場，市場管理混亂等等。它既與人們?nèi)找嬖鲩L的高品質(zhì)服務(wù)的需求相矛盾，也落伍于國際上汽車有形貿(mào)易市場，不利于與國際接軌，不利于市場發(fā)展。一、我國汽車銷量仍將保持適度增長。其次是為鼓勵消費，政府決定購置稅減半征收的政策繼續(xù)延長一年，有望繼續(xù)保持對汽車消費的刺激作用。這些有利因素都將保證汽車市場良好的銷售景氣得以繼續(xù)保持。二、汽車行業(yè)的價格競爭將日趨激烈。同時汽車產(chǎn)能增長較快，2009年汽車產(chǎn)能利用率為80%左右，如果產(chǎn)能繼續(xù)擴張，則汽車產(chǎn)能的增速可能遠高于需求的增速，企業(yè)競爭的激烈程度將加劇，為價格戰(zhàn)提供了前提條件。三、汽車業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將加快。2009年國內(nèi)銷售的國產(chǎn)轎車中，外國品牌占74%，自主品牌不到26%。2009年由于汽車需求快速增長，尤其是低端汽車需求旺盛，帶動了自主品牌汽車企業(yè)的發(fā)展，111月，%，依然有較大的上升空間。由于發(fā)達國家強大的汽車工業(yè)以及敏感的貿(mào)易保護情緒，我國汽車出口主要是面向新興經(jīng)濟體等一些發(fā)展中國家，由于國內(nèi)汽車產(chǎn)能擴張過快，國內(nèi)汽車行業(yè)開拓出口市場的力度會加大，以推動我國汽車產(chǎn)品更大規(guī)模地進入國際市場。自2000年以來，福建省汽車消費市場迅猛發(fā)展，汽車銷量屢創(chuàng)新高，%，%。2005年和2007年福建省限額以上批發(fā)零售企業(yè)汽車類商品零售額分別突破100億和200億元大關(guān)，、%、%、%%；、%、%、%%；、。福建汽車市場具有四大特點:第一，福建省東部沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，汽車保有量高；西部山區(qū)經(jīng)濟欠發(fā)展，汽車保有量低，東西部差距大。%，%。私車發(fā)展速度高于汽車市場發(fā)展速度6個百分點。根據(jù)測算，上半年占總量的52%，下半年占48%，使汽車市場走向理性發(fā)展階段。第四，2009年度福建汽車市場客貨車比重繼續(xù)擴大?？蛙?含轎車)高于貨車16個百分點，客車(含轎車)是汽車市場的主力軍。**市汽車產(chǎn)銷市場發(fā)展現(xiàn)狀分析**市作為福建省九個重要城市，經(jīng)濟發(fā)展快，生活水平高已經(jīng)成為不爭的事實，特別是隨著近年來私人購車已經(jīng)成為**市市民消費的第二大支出，且汽車消費檔次迅速提高。2009年**市新增私家車10693輛，同比增長36%，抵押車4643輛，同比增長35%，轉(zhuǎn)入車3955輛，同比增長42%。2009年**市整車月度銷量一直維持在700輛以上，年底已超過1500輛。2010年預(yù)計入住**的4S店7家，主要是榮威汽車4S店、通用景程4S店、上海通用4S店（以上三家企業(yè)已在蕉城區(qū)省地礦局門口征地50畝建店）、廣汽豐田4S店、廣汽本田4S店、一汽本田4S店、寶馬4S店（以上4家已審批，正在尋找土地與規(guī)劃中），預(yù)計2010年經(jīng)營收入將達27億元。從消費種類來看，私人消費主要集中在普通級轎車、微型轎車和中高級轎車，中級轎車私人消費比例最低，但也接近50%。表31 **地區(qū)20102015年汽車銷售預(yù)測年份GDP預(yù)測增長率GDP（億元）預(yù)測人口增長常住人口(萬人)預(yù)測小車銷售增長率當年小車銷售數(shù)（萬臺）截止當年小車保有量千人擁有小車數(shù)10年%6‰40%11年10%6‰40%12年10%6‰40%13年10%6‰40%14年10%6‰40%15年10%6‰40%****國際汽車商貿(mào)城的發(fā)展優(yōu)勢**國際汽車商貿(mào)城地處怡會工業(yè)集中區(qū)輸港路沿線，東臨南大海、西靠104國道、南依市區(qū)、北接高速公路，地域平坦、遼闊，交通便利，是**唯一的出?？诤臀锪魍掏轮行?；工業(yè)區(qū)地處三大溪流下游，淡水資源豐富，滿足工業(yè)用水供給；大面積圍塘地屬于非農(nóng)保地，征地容易、審批費用便宜，正適合汽車城用地面積大、地基要求不高的需要,也符合現(xiàn)代大市場郊區(qū)化、易于實現(xiàn)大流通的發(fā)展趨勢，順應(yīng)了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，容易獲得政府的大力支持。改革開放以來，**市經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15147元，%。%，其中小轎車零售1456輛，比上年新增1049輛。**汽車行業(yè)市場基礎(chǔ)好，發(fā)展后勁足，輻射范圍廣，處在快速發(fā)展的黃金時期。通過詳實的商家調(diào)查，并通過組織具有代表性的現(xiàn)**市機動車交易市場經(jīng)銷商及4S店商戶現(xiàn)場查勘，均看好汽車城選址，并要求盡快整體遷入新市場。基于汽車行業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展的巨大推動作用，國家積極出臺相關(guān)政策，扶持汽車行業(yè)發(fā)展。**國際汽車商貿(mào)城是**市怡會經(jīng)濟開發(fā)區(qū)重點建設(shè)項目之一，得到了**市及怡會區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)懷和大力支持。可以預(yù)見，隨著十二五計劃和我國繼續(xù)擴大內(nèi)需政策的實施，今后會有更多有利于汽車生產(chǎn)和消費的政策出臺。傳統(tǒng)汽車市場里廠商與消費者之間完全是一種面對面的溝通、交流、銷售模式，而**國際汽車商貿(mào)城將在傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)突出“無形”市場的功能。同時，將采取國內(nèi)外大型汽車市場的先進管理經(jīng)驗，突出專業(yè)化的服務(wù)優(yōu)勢，使廠商的經(jīng)營管理費用大大降低。我國經(jīng)濟正處在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展時期，國家實行積極的財政政策，擴大內(nèi)需，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這些為汽車業(yè)發(fā)展提供了重要動力。人們消費觀念的改變和時間觀念的加強，社會汽車文化的普及等為汽車業(yè)發(fā)展提供良好的社會氛圍。**市整體經(jīng)濟發(fā)展又將使得**市汽車市場的輻射范圍更加廣闊，進而鞏固**市汽車市場在閩東地區(qū)的中心地位。汽車產(chǎn)業(yè)本身具有極強的關(guān)聯(lián)效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計，汽車制造業(yè)每增值