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2025-01-04 03:08本頁(yè)面
【正文】 目錄 一前言 二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （二）微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 1 產(chǎn)品分析 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3 消費(fèi)者分析 三、 SWOT 分析 四、校園推廣策劃 （一）市場(chǎng)潛力 （二）校園推廣方案 五、附錄 前言 中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對(duì)蒙牛液態(tài)奶類(lèi)產(chǎn)品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè)，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所以，我們必須贏得大學(xué)生的心。前后四期工程占地面積 55 萬(wàn)平方米、建筑面積 14 萬(wàn)平方米、綠化面積 11 萬(wàn)平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道，蒙牛很快贏得了“中國(guó)航天員專(zhuān)用乳制品”、“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用產(chǎn)品”、 中國(guó)大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率 100％”的質(zhì)量目標(biāo)。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全 ,并積極開(kāi)展工作 ,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營(yíng)養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來(lái)一整天的好心情！ 二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 (PEST 分析 ) 經(jīng)濟(jì)因素（ Economic factors） 在中國(guó)的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生 產(chǎn)商競(jìng)相通過(guò)降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。 社會(huì)因素（ Sociocultural factors） 社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于乳制品的交易安全起到了積極的作用。 但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市 銷(xiāo)售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。 科技因素（ Technological factors） 2020 年 5 月 25 日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開(kāi)工。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國(guó)起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場(chǎng)。 ?? （二） 微觀飲料市場(chǎng) 產(chǎn)品分析 （一）蒙牛真果粒的分析 蒙牛真果粒是專(zhuān)門(mén)為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）?真實(shí)水果 +醇香牛奶 營(yíng)養(yǎng)均衡 （ 2）?時(shí)尚的產(chǎn)品外觀 （ 3）?美妙的口感，讓人品味到青春的感覺(jué) （ 4）?完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果 （二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 分析 伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營(yíng)養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿(mǎn)活力。 （ 1）消費(fèi)者心理分析 1）品牌因素 當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購(gòu)買(mǎi)商品的心理享受與精神滿(mǎn)足，會(huì)為了獲得個(gè)性的滿(mǎn)足、精神的愉悅而購(gòu)買(mǎi)某件商品。 為了了解大學(xué)生對(duì)牛奶品牌的選擇情況，我們對(duì)此做了調(diào)查，當(dāng)問(wèn)及他們對(duì)牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下： 眾所周知，蒙牛和伊利 是中國(guó)最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到 76%，可以說(shuō)明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。 2）其他因素 根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，所以?xún)r(jià)格比普通乳制品略高，所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N(xiāo)售價(jià)，并突出它在品牌、包裝 和口味等方面的優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。 為了滿(mǎn)足功能性需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷(xiāo)為了滿(mǎn)足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。 2）情感需求 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安
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