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2025-03-10 19:02本頁(yè)面
  

【正文】 ,可口可樂(lè)將會(huì)成為社會(huì)各個(gè)群體首選飲品。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買受季節(jié)性影響低微。營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)??煽诳蓸?lè)歷史悠久,口碑良好,體育品牌確立,品牌形象深入人心,市場(chǎng)全方位,且市場(chǎng)占有率高。因可口可樂(lè)屬于碳酸飲料,有消費(fèi)者認(rèn)定飲用不利于人們身體健康。借亞運(yùn)這一盛事之勢(shì),打造可口可樂(lè)與亞運(yùn)同行、為人們添歡樂(lè)的形象,提高可口可樂(lè)的知名度,樹立良好形象。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)威脅力十足。消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為: 潛在消費(fèi)者。(1)潛在消費(fèi)者的特性: ? 總量 ? 年齡 ? 職業(yè) ? 收入 ? 受教育程度 (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性: ? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? ? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何? (2)目標(biāo)消費(fèi)者: ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 ? 如何滿足他們的需求? 產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的性能: ? 產(chǎn)品的性能有哪些? ? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? ? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求? (3)產(chǎn)品的價(jià)格: ? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? ? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? (5)生產(chǎn)工藝: ? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? ? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? ? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (7)與同類產(chǎn)品的比較: ? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知: ? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? ? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? ? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題? (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位: ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? (3)產(chǎn)品定位的效果: ? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? ? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難? (2)產(chǎn)品的生命周期 ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn) (4)產(chǎn)品定位: ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 市場(chǎng)占有率 ? 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) ? 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) ? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
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