【正文】 績穩(wěn)步攀升，企業(yè)整體實力增強的發(fā)展態(tài)勢。公司采用國際通用產品質量標準和現(xiàn)代化管理方法。公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展，建立了成熟的銷售市場和可靠的營銷隊伍及市場網(wǎng)絡。第三章 項目建設的必要性和可行性通江縣地處秦巴山區(qū)腹地，是新階段國家扶貧開發(fā)工作重點縣、家寶總理保持共產黨員先進性教育活動的聯(lián)系點。境內氣候宜人，風光秀麗，有“一府三鄉(xiāng)（川陜蘇區(qū)首府、銀耳之鄉(xiāng)、紅軍之鄉(xiāng)、溶洞之鄉(xiāng)）”的美稱。主產水稻、玉米、小麥、薯類等作物，名優(yōu)特色產品主要有銀耳、木耳、香菇、茶葉、中藥材、魔芋、核桃、板栗、銀杏等；礦產資源有煤、鐵、大理石、天然氣等10多種，其中天然氣資源量達8669億立方米；，福建億力能源投資開發(fā)公司與縣人民政府簽訂了整體開發(fā)協(xié)議，計劃用6年時間梯級開發(fā)16座水電站，、已經(jīng)全面完成工程建設，近期即可發(fā)電。但由于區(qū)位劣勢突出，自然環(huán)境較差，經(jīng)濟基礎薄弱，經(jīng)濟社會發(fā)展一直相對滯后。改革開放三十年來，縣委、縣政府發(fā)揚“智勇堅定、排難創(chuàng)新、團結奮斗、不勝不休”的紅軍精神，認真落實家寶總理兩次視察通江的指示，深入貫徹落實黨的十七大精神，按照中央、省、市的要求，堅持以扶貧開發(fā)為中心，緊扣“加快發(fā)展，改善民生”兩大主題，圍繞“基礎設施建設，骨干產業(yè)培育，民生狀況改善”三大任務，堅持“科學發(fā)展、富民興縣、整體推進、重點突破”四條原則，團結帶領全縣人民自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷推進農村經(jīng)濟體制改革，大力發(fā)展特色經(jīng)濟、民營經(jīng)濟和旅游經(jīng)濟，切實加快了全縣經(jīng)濟社會發(fā)展步伐。我縣茶葉生產遍布千家萬戶，分布廣、規(guī)模小，難以適應大市場、大規(guī)模的農業(yè)產業(yè)化要求。隨著經(jīng)濟和社會的進步，人們對食品安全問題日益關注，崇尚自然，追求健康衛(wèi)生、綠色有機、無公害產品已成為當今消費的時尚。國內外研究表明，綠茶對人體具有多方面的保健功能，它本身就是一種配伍科學的天然保健飲料，將成為“二十一世紀的飲料之王”。，規(guī)避貿易壁壘的需要首先，隨著人類社會的發(fā)展，有機食品愈來愈受到人們的廣泛關注，以生態(tài)茶園建設為基礎的有機茶成為世界茶葉成品市場的一個發(fā)展方向，其售價高于其它茶葉約25%—30%，前景十分廣闊，但由于我市長期以來只生產單一的綠茶，且多集中在春季，夏秋季基本不生產，生產期短，60%的茶樹鮮葉被浪費；即便有少數(shù)茶葉加工場生產夏秋茶，亦因技術不過關，加之夏秋氣候高溫濕潤，易造成茶湯發(fā)黃變紅，影響綠茶品質，降低經(jīng)濟效益，已不能滿足人們物質需要和功能需求。其次，進行生態(tài)茶園改造，實施綠茶綜合開發(fā)是市場競爭的必然結果。第三，有利于茶葉產業(yè)化的良性循環(huán)。同時，發(fā)展和壯大茶葉加工骨干龍頭企業(yè)，擴大茶葉精加工和銷售量，不斷提高茶葉生產機械化水平，可以提高茶葉知名度，增加經(jīng)濟效益和社會效益，有效地帶動山區(qū)群眾脫貧致富。通江縣位于四川盆地北部邊緣，米倉山、大巴山接觸地帶的南坡，屬上揚子地臺北部范圍。全縣適宜種茶葉的面積10萬畝，是四川省確定的名優(yōu)茶生產基地，生產茶葉基礎條件非常好。我縣建有專業(yè)化的茶葉科研機構3個，擁的有茶葉相關專業(yè)技術人員130余人（含農民技師），其中中級以上茶葉專業(yè)技術人員10人，是省內外機構健全、設備配套、科技領先、技術力量雄厚的茶葉基地縣，先后承擔過省、市下達的有關茶葉項目15項，取得市級以上科技成果十余項，研制的“羅村茗眉”在全省具有獨一無二的知名度，在全國亦有一定的影響，曾多次獲得過省部級以上獎勵，開展綠茶綜合開發(fā)具有明顯的技術優(yōu)勢。2009年，我縣經(jīng)過充分的分析論證將茶葉確定為我縣四大支柱產業(yè)之一，并針對有豐富的宜茶土地資源，農民有種茶技術和經(jīng)驗，發(fā)展種茶積極性高這些有利因素，在縣十二五規(guī)劃中將 “茶葉興縣”作為今后五年的發(fā)展方向和發(fā)展目標確定了下來。茶葉是世界三大飲料之一，富含多種有機化合物，市場需求量呈逐年遞增的趨勢，再加上我縣生產的綠茶外觀、色澤及富含鋅硒的特點，質量明顯優(yōu)于我國南方生產的綠茶，產品知名度和美譽度不斷提升，深受廣大消費者喜愛。本項目引進我國茶葉精制加工技術和設備、并在省茶科所專家指導下對引進的設備進行布局安裝、調試，包裝機械采用德國蒂派克公司產品，該設備屬國際一流質量,性能可靠、單產高，適合不規(guī)則形狀的茶葉包裝，可以滿足企業(yè)生產對設備的要求。我縣是四川東北部最大的茶葉生產基地縣，全國著名茶鄉(xiāng)。其次我司創(chuàng)立的“羅村茗眉”“天崗銀芽”名茶在國內外頗具知名度，獲得國家有機產品認證，十余次獲得省部級以上獎勵，設備先進，生產技術過硬，科研力量強，完全有能力承擔該項目。通江縣茶區(qū)緊臨西南市場，公司已經(jīng)建立的輻射西南地區(qū)的營銷網(wǎng)絡，占領西南市場具有天時、地利、人和的優(yōu)勢，同時通江所產的茶葉均來自高山地區(qū)，產品香高、味醇、耐沖泡、純綠色、無污染、全天然、富鋅硒，在西南市場早已享有盛名。據(jù)資料統(tǒng)計，全國年人均消費茶葉300克，上海、廣州、北京、武漢等城市人均消費達到700克。在健全、完善全國營銷網(wǎng)絡，加大廣告宣傳的情況下，公司只要占領國內市場的百分之一的市場銷量即可滿足500噸的銷售量。鋅、硒是人體生命必須的微量元素，我國有十五個省約一億多人在低鋅硒和缺鋅硒地帶生活。經(jīng)省茶科所測定，以通江茶為代表的川東北綠茶，,既高于全國絕大數(shù)綠茶，又在人體所需安全范圍之內。通江的自然環(huán)境自古以來山清水秀，無任何對人體有害的毒副物質，無任何工業(yè)生產項目和廢水、廢氣、廢料來源；農民生產茶葉堅持不施化肥，不打農藥，全施農家有機土肥。因此，通江茶是安全的綠色飲品。實施品牌戰(zhàn)略，樹立品牌形象。產品以巴中、成都、重慶、西安為主要市場，逐步打開武漢市、上海市、北京市市場，以高質量、高檔次的產品形象和誠信的服務態(tài)度，掌握產品生產、銷售的主動權。（1）實行生產、加工、銷售一條龍發(fā)展模式通江及周邊地區(qū)是川東北地區(qū)最大的茶葉種植基地，項目采用茶葉生產、加工、銷售一條龍發(fā)展模式。（2）組織產業(yè)化集團生產本項目產品依托省內外的市場優(yōu)勢，形成集生產、加工、銷售于一體的產業(yè)化生產集團，開辟省外更廣闊的市場，以市場為導向組織生產，保證產品銷路暢通。在開辟新市場的同時，不斷加深與老客戶的聯(lián)系。⑴積極進行市場策劃、廣告創(chuàng)意、公關宣傳，提高公司產品知名度和品牌知名度，樹立良好的公司形象和品牌形象，不斷提升公司信譽和產品的美譽度、知名度，逐步擴大西鄉(xiāng)綠茶在茶葉市場的影響力和市場份額。⑶建立、健全營銷服務體系和市場信息收集、反饋體系，根據(jù)消費需求和市場變化，不斷提高產品的質量并開發(fā)、研制新產品，及時調整營銷策略，保證產品銷量的不斷擴大和經(jīng)濟效益的不斷提高。價格風險來源于未來某一時期的原料價格上漲或產品銷售價格下降。對此，公司可通過擴大自有原料基地，改善基地水利基礎設施，加強管理，保證廉價優(yōu)質原料的供應，也可通過將原料采購范圍擴大至周邊的縣市，以及加強對茶農的扶持和與茶農的合同合作、訂單加工等方法，化解原料價格上揚的風險；公司將通過提高技術、加強管理來降低成本，通過改進包裝，產品系列化、多樣化來提高價格和市場競爭力，通過加強營銷措施和市場分布化解產品銷售價格下降的風險。有可能因消費群體的變化以及名優(yōu)茶市場競爭激烈而可能出現(xiàn)產品積壓、銷售不暢。一是供應原料的茶農在茶園生長中使用有殘留的農藥，或在鮮葉采摘、初制加工中違反技術規(guī)程、質量標準，濫采粗制，影響原料質量，從而損害產品質量；二是規(guī)模擴大后，因工藝、設備變動或工人盲目追求完成生產任務而導致產品質量下降，為有效防范質量風險，本公司將借鑒國內食品、藥品生產企業(yè)的質量管理經(jīng)驗，嚴格按照有機食品生產標準、科技示范茶園管理標準、生產技術標準、工藝標準、產品質量標準、采購規(guī)則和ISO9001：2008質量管理體系標準的要求，將質量管理延伸到影響產品質量的每一個環(huán)節(jié)、細節(jié)，統(tǒng)一茶園基地選址，統(tǒng)一茶園管理，統(tǒng)一培訓茶農，統(tǒng)一采摘、初制、精制，加強對關鍵環(huán)節(jié)和重點工序、工藝、設備的檢測、評價和監(jiān)督，強化生產現(xiàn)場管理；添置新的檢測、化驗、檢驗儀器設備，確保產品質量穩(wěn)定。項目達產后,年新增銷售收入3240萬元，企業(yè)嬴利260萬元，為地方創(chuàng)稅81萬元。生產工藝流程科學合理先進，各個環(huán)節(jié)嚴格按照《中華人民共和國農產品質量安全法》標準要求執(zhí)行。：毛茶 → 正品 → 復烘 → 分選 → 正品 → 篩分 ↓ ↓ 次品 次品機揀→正品→手揀→正品→ 拼配→