【正文】 的，他自己會(huì)知道抬頭，隨著天數(shù)增加，你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)孩子的頭抬得越來(lái)越高，時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)拇指和食指按壓脖子地方，從上到下，順著脊柱的一直按壓到尾骨，然后用手掌順著脊柱撫摸下來(lái)整個(gè)過(guò)程媽媽要保持笑容，并和寶寶說(shuō)話，鼓勵(lì)孩子，比如，按摩臉部可以說(shuō)按一按露出個(gè)笑臉吧，寶寶真有勁啊，等等完畢以后給寶寶穿好衣服，這個(gè)時(shí)候?qū)殞毷欠浅７潘傻?，然后就要幫助他做寶寶操了，寶寶操不?dān)心寶寶會(huì)冷，所以時(shí)間視寶寶個(gè)人情況而定吧！新生兒健康護(hù)理體系：囊括著當(dāng)代最先進(jìn)醫(yī)學(xué)科研成果及專業(yè)技術(shù)的新生兒健康護(hù)理體系讓您的寶寶更健康、更聰明 生殖器官、消化排泄、體溫調(diào)節(jié)、神經(jīng)感覺(jué)、呼吸、循環(huán)、皮膚等系統(tǒng)的細(xì)微變化是衡量寶寶健康指數(shù)的標(biāo)尺。（往寶寶游泳池中添加祛黃水；做臍部護(hù)理） 第二階段：科學(xué)喂養(yǎng)，建立良好的消化循環(huán)系統(tǒng)，觀察體重有效增長(zhǎng)情況；做好皮膚護(hù)理，預(yù)防濕疹、紅臀等新生兒常見(jiàn)癥狀。（記錄寶寶喂奶時(shí)間、安撫寶寶睡覺(jué)）BABY SPA：促進(jìn)寶寶的健康成長(zhǎng)和發(fā)育，增加肺活量，促進(jìn)血液循環(huán)，促進(jìn)腦神經(jīng)發(fā)育成熟，全身各部位肌肉得到鍛煉，使寶寶體型勻稱健美，加強(qiáng)睡眠，促進(jìn)寶寶身心發(fā)育，減少哭鬧促進(jìn)親子情感的交流。月子會(huì)所將會(huì)擁有強(qiáng)大的專家級(jí)醫(yī)療保證。醫(yī)生每周將進(jìn)行查房、巡檢等工作。我們會(huì)努力打造一個(gè)在杭州有著最專業(yè)醫(yī)治保證的專業(yè)月子會(huì)所。有當(dāng)代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康與美麗的新媽媽三、戰(zhàn)略與營(yíng)銷 公司概述公司名稱：sherry baby。公司擁有最專業(yè)的護(hù)理團(tuán)隊(duì)，將先進(jìn)護(hù)理技術(shù)與完善的醫(yī)療設(shè)備結(jié)合起來(lái)，使得本公司憑藉自身的人性化設(shè)計(jì)與專業(yè)護(hù)理，和依靠完善優(yōu)良的服務(wù)意識(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，以高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標(biāo)價(jià)等優(yōu)勢(shì)贏得客戶的信賴和支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)媽媽的呵護(hù)：為了保證您在月子期間的盡快恢復(fù)，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)您的體質(zhì)和所預(yù)定的套餐制定詳盡的康復(fù)計(jì)劃，您在月子會(huì)所所有的康復(fù)計(jì)劃都是由我們的專業(yè)人員根據(jù)您自身的身體狀況和專業(yè)的評(píng)估結(jié)果制定并實(shí)施，會(huì)在您的入住期間按照科學(xué)的時(shí)間安排完成整套康復(fù)計(jì)劃，讓您的月子生活變成一種享受，將您打造成陽(yáng)光靚麗的幸福媽媽！專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新生兒的呵護(hù)：為了您的寶寶在入住期間健康快樂(lè)成長(zhǎng)，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)寶寶的早期生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，全面對(duì)寶寶的生理、心理、營(yíng)養(yǎng)、保健、早期智力開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)的生活料理、護(hù)理和教育，具體項(xiàng)目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開(kāi)發(fā)師對(duì)寶寶進(jìn)行早期的智力開(kāi)發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時(shí)為您細(xì)心照顧您的寶寶等等，讓您的寶寶贏在起跑線上！公司宗旨：用恰當(dāng)?shù)纳攀澈托l(wèi)生來(lái)確保顧客的健康。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶信息系統(tǒng)試運(yùn)營(yíng)，同時(shí)跟進(jìn)。對(duì)于不同的服務(wù)，制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求。近可能全面地滿足消費(fèi)者需求，以鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)形象，加大定期進(jìn)社區(qū)宣傳力度，教授孕期知識(shí)擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛(ài)度和忠誠(chéng)度。針對(duì)寶寶早期生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，全面對(duì)寶寶的生理、心理、營(yíng)養(yǎng)、保健、早期智力開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)的生活料理、護(hù)理和教育，具體項(xiàng)目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開(kāi)發(fā)師對(duì)寶寶進(jìn)行早期的智力開(kāi)發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時(shí)細(xì)心照顧寶寶以及產(chǎn)婦。做好廣告宣傳，打好品牌意識(shí)，并實(shí)行“客戶拉進(jìn)客戶”策略，對(duì)拉進(jìn)新客戶的原客戶給予一定程度的優(yōu)惠。此階段，營(yíng)業(yè)收益大幅度上升。第4~5年：這兩年公司在原來(lái)營(yíng)業(yè)的同時(shí)，做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，對(duì)不足之處及時(shí)改進(jìn)，服務(wù)上要進(jìn)一步完善，真正做到以顧客的需求為導(dǎo)向，為顧客提供最好的服務(wù)，形成市內(nèi)第一品牌。第6~8年：向市內(nèi)各地宣傳的同時(shí)，逐步向全省市場(chǎng)拓展。第9~15年：穩(wěn)定市內(nèi)業(yè)務(wù)，進(jìn)入省內(nèi)市場(chǎng)，并繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，成為浙江省內(nèi)月子會(huì)所的領(lǐng)導(dǎo)者，與客戶保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)專一領(lǐng)域產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。渠道策略：對(duì)原由渠道進(jìn)行改良和調(diào)整，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)辟新的銷售渠道，創(chuàng)造大面積銷售和盈利局面。采取何種進(jìn)入方式對(duì)于企業(yè)是否能占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是最基本也是最關(guān)鍵的因素。第一步：根據(jù)公司的情況，公司采取合作的方式以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。通過(guò)與醫(yī)院結(jié)對(duì)的方式，一方面可以降低產(chǎn)婦臨時(shí)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在技術(shù)上、資源上互相支援，充分發(fā)揮協(xié)作用。第二步：在其他各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域逐步建立可靠的分銷網(wǎng)絡(luò)。這部分市場(chǎng)往往剛開(kāi)始發(fā)育，屬于新生市場(chǎng)，是很大的潛在市場(chǎng)。通過(guò)第二步，企業(yè)能在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中建立起廣泛的消費(fèi)群，范圍廣而深入，在消費(fèi)群中提高產(chǎn)品知名度，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的信息反饋對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。第四步：在式內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，企業(yè)尋找適宜的市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)入浙江省市場(chǎng)。企業(yè)可通過(guò)同類企業(yè)交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等途徑將產(chǎn)品向外宣傳。結(jié)伴聯(lián)手創(chuàng)名牌、打市場(chǎng)，顯然比單獨(dú)面對(duì)風(fēng)云變換的市場(chǎng)要穩(wěn)妥安全得多。特色服務(wù)為區(qū)分同類型的行業(yè)，公司特別開(kāi)展了一項(xiàng)特殊的服務(wù)也稱增值服務(wù)，可以由顧客自行選擇是否需要增值服務(wù)。本公司別出心裁推出個(gè)性房間的項(xiàng)目，使顧客的個(gè)性達(dá)到最大化的釋放。企業(yè)信譽(yù)好，知名度高，消費(fèi)者對(duì)她就會(huì)有信賴感，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能贏得優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)立初期，各個(gè)部門(mén)需要共同努力，創(chuàng)建企業(yè)文化，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并隨著公司的發(fā)展而不斷深化，完善。這是一個(gè)當(dāng)代企業(yè)得以生存的前提和基礎(chǔ)。公司不僅要與客戶、各大醫(yī)院建立良好的工作關(guān)系，而且還要與大量對(duì)公司感興趣的公眾建立關(guān)系。從而形成優(yōu)良的對(duì)內(nèi)對(duì)外公共關(guān)系，宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，為公司的發(fā)展創(chuàng)建良好的內(nèi)外環(huán)境。董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部會(huì)計(jì)部審計(jì)部成本核算部公共關(guān)系部客戶關(guān)系部市場(chǎng)拓展部新技術(shù)研發(fā)部部門(mén)行政部技術(shù)維護(hù)部市場(chǎng)調(diào)研分析部：各部門(mén)職責(zé):董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系，統(tǒng)籌控制整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)銷售等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。負(fù)責(zé)人員招聘，人才配制、培訓(xùn)、考評(píng)等事務(wù)；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站創(chuàng)立與維護(hù)等工作。領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、設(shè)備維護(hù)、質(zhì)檢、倉(cāng)庫(kù)管理等部門(mén)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、服務(wù)和銷售之間的矛盾；強(qiáng)調(diào)在公司設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)。組織營(yíng)銷人員培訓(xùn)，制定激勵(lì)機(jī)制。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司各種款項(xiàng)的收付工作，掌握資金動(dòng)態(tài)，合理運(yùn)用資金，發(fā)揮資金使用效益；對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、成本核算、會(huì)計(jì)、審計(jì)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議；負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的核算、盤(pán)點(diǎn)、清查、報(bào)廢等工作；人力資源部：負(fù)責(zé)制定人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃，人員招聘、調(diào)配，人事統(tǒng)計(jì)、人事檔案管理等工作；負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)、薪酬和激勵(lì)機(jī)制，做好員工的培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)設(shè)置，定崗定編，勞動(dòng)定額，崗位工作標(biāo)準(zhǔn)的管理工作。 第一條 企業(yè)實(shí)行全員勞動(dòng)合同制。合同雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。但在試用期間因試用不合格解除合同及因違紀(jì)辭退解除合同的除外。第四條 發(fā)生勞動(dòng)糾紛時(shí)各企業(yè)參照國(guó)務(wù)院發(fā)布的《有限責(zé)任公司勞動(dòng)爭(zhēng)議處理暫行規(guī)定》和省、市、學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行并上報(bào)公司。第二條 本制度中董事聘用，根據(jù)《公司董事管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定辦理；監(jiān)事的聘用參照《公司監(jiān)事會(huì)工作職責(zé)》執(zhí)行。未設(shè)董事會(huì)的全資公司的高級(jí)管理人員通過(guò)總公司總裁辦公會(huì)聘用。第五條 企業(yè)正式聘用的員工，其行政、工資關(guān)系轉(zhuǎn)入創(chuàng)信公司。第七條 其他員工由各企業(yè)按公司章程及人員招聘辦法自行聘任。第八條 符合本制度第二條規(guī)定的有關(guān)人員，經(jīng)所在企業(yè)批準(zhǔn)同意流動(dòng)后，須到總公司人力資源部備案并辦理相關(guān)手續(xù)。在當(dāng)事人未與公司結(jié)清手續(xù)期間發(fā)生的一切問(wèn)題，由當(dāng)事人所在企業(yè)負(fù)責(zé)。公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況組織本企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。第三條 企業(yè)的技術(shù)工人應(yīng)參加學(xué)校人事處組織的培訓(xùn)，通過(guò)考試達(dá)到相應(yīng)水技術(shù)水平標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)人事處審核，由上級(jí)主管部門(mén)發(fā)給相應(yīng)級(jí)別的等級(jí)證書(shū)。考核區(qū)間為每一財(cái)政年度，考核時(shí)間為當(dāng)年年底或次年年初，考核結(jié)果將作為續(xù)聘、提拔、獎(jiǎng)懲依據(jù)，考核材料將放入總公司建立的個(gè)人檔案中。第三條 考核的內(nèi)容應(yīng)包括德、能、勤、績(jī)四方面，考核宜采用定性考核與定量考核結(jié)合的方式。工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，必須堅(jiān)持“工資總額增長(zhǎng)幅度低于本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益（依據(jù)實(shí)現(xiàn)利稅計(jì)算）增長(zhǎng)幅度，職工實(shí)際平均工資增長(zhǎng)幅度低于本企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率（依據(jù)凈產(chǎn)值計(jì)算）增長(zhǎng)幅度”的原則，實(shí)行工資總額控制。公司獨(dú)資企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)的工資分配方案報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。第二條 企業(yè)制定的分配方案應(yīng)體現(xiàn)“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，貫徹“鼓勵(lì)先進(jìn)、按勞分配、按績(jī)?nèi)〕辍⒍鄤诙嗟谩钡木?。第三條 企業(yè)必須依照國(guó)家有關(guān)法規(guī)為企業(yè)全體員工辦理養(yǎng)老、失業(yè)及醫(yī)療等社會(huì)保險(xiǎn)，具體實(shí)施細(xì)則由各企業(yè)參照國(guó)家及地方法律、法規(guī)制定。在此，本公司運(yùn)用M3ERP企業(yè)版管理軟件對(duì)本公司的訂單流、計(jì)劃流、物流、資金流這四種信息流程進(jìn)行統(tǒng)一管理。 客戶是企業(yè)最重要的資源之一，也是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的必要前提，更是我公司長(zhǎng)期發(fā)展的必要戰(zhàn)略因素之一。這里我們將客戶管理系統(tǒng)分：客戶信息管理系統(tǒng)、客戶檔案管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和潛在客戶管理系統(tǒng)四部分,體現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。收集到的信息將經(jīng)過(guò)整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來(lái)指