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2025-06-18 06:23本頁面
  

【正文】 二:團(tuán)隊建設(shè) 區(qū)域營銷核心操作市場要具備以下素質(zhì),方可百戰(zhàn)不殆”! A、偵察員:要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對手的情況,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。狹路相逢勇者勝”,必勝的信心是勇氣的源頭”! C、指揮員:一個人的力量是薄弱的,營銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊,讓團(tuán)隊凝聚在一起,積聚所有的力量去打擊對手。區(qū)域核心處于市場第一線,對市場的脈搏把握最透徹,具有良好的策劃意識和策劃能力對企業(yè)搶占市場先機(jī)具有不可替代或缺的優(yōu)勢! E、培訓(xùn)員:區(qū)域營銷核心除了帶領(lǐng)好團(tuán)隊外,還要學(xué)會培訓(xùn)團(tuán)隊,通過培訓(xùn)的方式提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和競爭力,提高團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力! 三:產(chǎn)品策劃 A、產(chǎn)品包裝:包裝顏色、款式、圖案的確定,要依據(jù)消費(fèi)者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及擬售價格來定。 C、渠道定位:根據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場,而確定的渠道定位戰(zhàn)略。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作! 四:媒介宣傳 A、電視廣告 a、廣告創(chuàng)意:好的廣告片首先要有一個好的創(chuàng)意策劃!好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增強(qiáng)記憶的前提。試想,中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告,其目標(biāo)消費(fèi)群體大部分正在推杯換盞”,其效果大打拆扣! c、節(jié)目選擇:電視節(jié)目分為時事要聞、影視音樂、財經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。 B、報紙廣告 報紙也分很多版面,如新聞、招聘、娛樂、體育等,閱讀的對象也不一樣,結(jié)合不同的版面和內(nèi)容,針對目標(biāo)消費(fèi)群體,做一些有針對性的廣告,來推廣自己的產(chǎn)品。 D、戶外廣告 a、戶外廣告要有針對性,投放位置在目標(biāo)消費(fèi)群體非常容易看到的位置。 b、店面廣告:可以在餐飲、夜場做店內(nèi)廣告,K/A店做櫥窗廣告,BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣傳廣告?;ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩,吸引了很多人加入。 b、開展網(wǎng)絡(luò)互動活動:企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)者互動的活動,在宣傳的同時,拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,在品牌與消費(fèi)者之間架起對話與溝通的橋梁。一言一行都要注意,從每個人開始,竭力要抓住每個機(jī)會,每時每刻都要做口碑宣傳。 七:市場拐點(diǎn) 道家思想:一生二、二生三、三生萬物。在市場上,1個消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易,100到1000個也是一樣,從1000到10000個也不是很困難,但是從10000到100000個,這時候就是一個拐點(diǎn)。中高端白酒通常以餐飲帶動終端”,產(chǎn)品在餐飲市場有一定銷量后,KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來,這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。臺灣金門高粱酒利用臺灣三個在野黨的黨主席訪問大陸的契機(jī),充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品,極大的提升了品牌效益。 九:公關(guān)思路 企業(yè)在工作過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系,如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動等部門。其次,企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),增強(qiáng)這一方面的意識。 十:權(quán)威機(jī)構(gòu) 企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門,或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。宋河糧液攜手中國白酒固態(tài)純糧發(fā)酵”,極大提升了品牌價值。品牌策劃書引用:品牌策劃書 一、市場調(diào)研計劃 調(diào)研目的 調(diào)研時間 調(diào)研區(qū)域 調(diào)研方法 +定性分析 調(diào)研形式 調(diào)研對象 調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研預(yù)算 二、行業(yè)市場環(huán)境分析 全國市場現(xiàn)狀分析 全國市場發(fā)展趨勢分析 目標(biāo)市場總體分析 影響市場波動的因素       三、目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場大小及潛力評估 目標(biāo)市場現(xiàn)狀 目標(biāo)市場主要銷售渠道 目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分 競品鋪貨率情況 競品市場占有率 消費(fèi)者指名購買率最高品牌 提及率最高品牌 首推率最高品牌 四、競品分析 主要競爭對手 潛在競爭對手 競品質(zhì)量分析 競品價格分析 競品包裝分析 競品渠道分析 競品廣告分析 競品促銷分析 五、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者特征描述 消費(fèi)者購買習(xí)慣分
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