【正文】 面對客戶，都擁有自己的上下游合作伙伴，都不可避免地需要參與社會價值鏈互動，當(dāng)然也就必定存在水平聯(lián)盟或者垂直聯(lián)盟等聯(lián)盟合作的機(jī)會，存在諸多借力使力、在共生利益的前提下創(chuàng)造雙贏的機(jī)會。A清風(fēng)冷月 高端營銷人...閱1 轉(zhuǎn)藏到我的圖書館微信分享：空間好友新浪微博推薦給朋友關(guān)于一個車友俱樂部的營銷案例解決方案的建議作者——劉俊衛(wèi)大家好，我的劉俊衛(wèi)，一個營銷狂熱愛好者和研究者，作為一個營銷狂熱愛好者，本人想聚集一些和我志同道合的營銷愛好者們，共同分享營銷知識，共同拓展人脈圈，共同學(xué)習(xí)、共同互動交流、共同整合資源、共同開展合作。如果你愿意加入這個圈子，共同學(xué)習(xí)、交流、共同拓展人脈、整合資源、獲取資源、開展合作，請你在公眾號中回復(fù)“圈子”，或者在我的微信中回復(fù)“圈子”，我做好備注，將你拉到“高端營銷人社群俱樂部”微信群。我剛剛進(jìn)入營銷這個圈子的時候，那時候大家都鼓吹流量為王，就是說你搞一個網(wǎng)站沒有流量等于零。我覺得流量很重要，但流量不是王，后端是王。我剛進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷圈的時候，有一幫營銷的大腕，做流量的高手。所以兩百塊錢是利潤，就很簡單，他花一百塊賺兩百塊很開心。比如我有一個網(wǎng)站，我的網(wǎng)站我想怎么做呢？我們先看那些做百度競價的高手們是如何利用流量賺錢的。就是把流量通過百度競價找來以后，導(dǎo)入到那個銷售承接頁面來銷售。那么當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞的時候，比如上面我們搜索“減肥”的時候，那么搜索結(jié)果的最上面，就顯示出他的標(biāo)題，然后客戶點擊標(biāo)題，就進(jìn)入了上圖中的銷售頁面。那么這些做百度競價的，他們即沒有抓潛、也沒有后端追銷等等，什么都沒有。但是我們不同，我們做的網(wǎng)頁是要抓潛，所以我們的網(wǎng)頁首先不是銷售，而是一個抓潛主張的設(shè)計，把別人的 Email 地址、或者家庭住址、手機(jī)號、微信等等中的一種或者幾種，先留下來了。這樣的話，我的網(wǎng)站同樣賣一百塊錢的東西，我可以慢慢成交7個，同樣的一百個人的流量，我可以成交 7 個。而做百度競價的那些人，是做不到的。最終如果我也是一百塊錢的流量，現(xiàn)在我賺了多少錢？我賺六百塊錢。那么因為我現(xiàn)在做流量的方面，我比他沒有任何的優(yōu)勢，因為或許我的百度競價水平不如他們高。表面上看我比他多賺幾百塊錢而已，但實際上這里面暗藏著一個巨大的策略，這個策略是什么呢？我就找到他了，我說你花一百塊錢你賺兩百塊，你還要發(fā)貨寄產(chǎn)品，多累啊！我說你什么都不用寄了，你花一百塊錢我給你五百塊，你花一百塊錢做了流量，我給你五百塊錢。那么怎么做呢？我給你500塊，但是你的流量就往我這個網(wǎng)站里導(dǎo)流，我就給你五百塊。你們看就是一個簡單的差別，我在流量上沒有任何優(yōu)勢，但是他有優(yōu)勢，這個策略是什么？他就拼命給我導(dǎo)流量，我就賺了兩百塊錢，前端我問都不用問。所以賺錢的關(guān)鍵是利用別人的力量為你服務(wù)，是合作，但是為什么別人跟你合作？別人只在他現(xiàn)有的思維模式下，做他的利益的最大化。所以，大家一定要轉(zhuǎn)換資源，不管他做的任何事情。如果我們能夠?qū)λ龅氖虑?，或者他擁有的資源，如果有一種辦法讓他的資源發(fā)揮比在他現(xiàn)在思維模式下更大的價值，這個資源他就會免費地借給你用。這是很簡單的事。所以所有這些資源和活動的規(guī)律，這都是假象，關(guān)鍵是要追求這個價值。所有外部資源都可以為我們所用，你不需要在所有的環(huán)節(jié)都是最優(yōu)秀的，你只要在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是最優(yōu)秀的，你只要懂得杠桿借力，整合資源，那么整個鏈條全是你的了。那么本節(jié)課就到這里。A清風(fēng)冷月 水瓶座的牛虻閱2 轉(zhuǎn)藏到我的圖書館微信分享：空間好友新浪微博推薦給朋友如果你現(xiàn)在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得還不怎么樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店，學(xué)習(xí)以下方法后1個月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家.......首先你需要做的是忘掉業(yè)績，忘掉模式，忘掉管理，技術(shù)，流程。資源互換可以產(chǎn)生強大的魔力：假如你擅長技術(shù)，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手；同理，你的競爭對手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)來打敗你，三年過去，你們誰也沒有打敗誰，因為你和你的對手都在不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，最終的結(jié)局是，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時候，一個大連鎖進(jìn)來把你和你的競爭對手全部收購了....這就是大多數(shù)單店老板的思維！ 上海有一個連鎖店客戶，他非常擅長資源整合：他經(jīng)常出資同時收購23家生意不是很好的店，收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時轉(zhuǎn)讓會賠錢），保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費，然后顧客也不缺了。那么你省下3年的時間來研究管理，他省下3年的時間來研究技術(shù)。歐盟由27個國家組成，只要是歐盟成員國的公民，無需簽證，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無阻，27個國家統(tǒng)一了貨幣叫歐元，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行，國家和國家都可以合作，你只是一個發(fā)廊老板而已，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什么天天想的是如何整垮別人？ 而一談到和別人合作，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠(yuǎn)都做不大，因為沒有人愿意和小心眼的人來往。假如你們兩家店的股本都是50萬一家，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了，如果兩家店股本不一樣，用等價交換股權(quán)的方法是一樣的。 兩家股本各50萬的店合并在一起后，總股本就達(dá)到了100萬，這時再去整合第三家店，假如第三家店的總股本也是50萬，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了，三家店加再一起后總股本就達(dá)到了150萬，用同樣的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是10個老板，每人一家店，那么就代表董事會股東是10個人，每個人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會的實際股本除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例。一個人去開10家店會累死，因為你什么都要管；10個人去開100家店就很輕松，因為分工明確：搞技術(shù)的搞技術(shù)，搞管理的搞管理，搞營銷的搞營銷，搞流程的搞流程.....10個人開100家店看起來還是1個人10家店，賺的錢應(yīng)該一樣多才對，錯了?。。?0個人開100家店賺的錢平均下來比1個人開10家店賺的錢多3倍以上，而且更輕松，看本文看到最后，你就會被嚇一大跳?。。?通過整合的方法誰也沒有花一分錢，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店，那么整合10家店的時間一個月足夠，一分錢都不用花。切記，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占，如果你總想去占別人的便宜。A清風(fēng)冷月 康婷商城閱 轉(zhuǎn)藏到我的圖書館微信分享：空間好友新浪微博推薦給朋友從前，在美國有個農(nóng)村里面住著個老頭，老頭有三個兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命?！边@個人就說：“我給你這個小兒子在城市找一個對象，你看如何？”老頭說：“那也不行。過了兩天，這個人又找到了洛克菲勒，對洛克菲勒說：“洛克菲勒先生，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個對象？”洛克菲勒說：“你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎？”這個人說：“如果我給你女兒介紹的這個對象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？”洛克菲勒笑了笑，點頭同意了?！笨偛孟壬f：“你趕快滾出去吧。這就是一個資源整合的故事，資源整合就是如何把一個農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿，又要變成世界銀行的副總裁。A清風(fēng)冷月 智匯聚營銷...閱2 轉(zhuǎn)藏到我的圖書館微信分享：空間好友新浪微博推薦給朋友打造企業(yè)24小時零成本自動化營銷機(jī)器！把營銷做到客戶手機(jī)里把產(chǎn)品賣到客戶手機(jī)里！系統(tǒng) + 工具 + 落地方案 = 三到六個月倍增業(yè)績50%以上！全國招合作伙伴！一位很成功的老板曾經(jīng)對我說過三句話，讓我記憶深刻：一個人有多大的能量是沒有用的，一個人懂得借助于多大的能量才有用。這3句話也讓智匯聚花了很多的時間研究杠桿借力與資源整合。這一次，劉峰看上了學(xué)校里的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳。目前，這個大廳閑置著，劉峰想著通過關(guān)系低價把這塊場地拿下來。劉峰跟我請教這件事，問該如何運用這塊場地發(fā)展事業(yè)。這個項目的杠桿借力方案是這樣的：首先解決場地問題，后勤主任最關(guān)心的一定是他的中西餐廳的生意。其次是項目內(nèi)容，必須與外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)分開來，因此需要重新定位英語培訓(xùn)。一種百人晨讀英語的培訓(xùn)項目誕生了。因此需要去找一個著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，比如：新東方。我的條件是：提供培訓(xùn)資料的視頻與老師。同時晚上在這個教室里播放培訓(xùn)相關(guān)視頻，為新東方招生做宣傳。希望是，能夠動用協(xié)會的力量幫我招晨讀學(xué)生。準(zhǔn)備工作做得差不多了，開始向?qū)W生宣傳。”于是，一個多方借力、多方獲利的經(jīng)典營銷案例產(chǎn)生了。定價為每個學(xué)生每天早晨6元（含3元營養(yǎng)早餐），按月收取費用。 英語俱樂部免費獲得了辦公室與活動場所，提高協(xié)會的形象。同時還帶動了四樓的餐廳生意，提升了營業(yè)額45%。等于新東方免費擁有了一個學(xué)生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學(xué)生來聽?？赐赀@個案例，你明白了嗎？杠桿營銷借力是如此的神奇，輕松整合別人的力量，快速提升你的賺錢能力！！小編小語如果你在經(jīng)營、管理、團(tuán)隊、營銷和O2O網(wǎng)絡(luò)營銷遇到難題?。?！智匯聚管理咨詢——最專業(yè)、最落地的咨詢方案和咨詢團(tuán)隊！??！【案例6】波羅若：新手如何通過整合資源零成本創(chuàng)業(yè)成功賺大錢的核心方法（百萬分享八十七）20170711 摘自8那么什么樣的方式是零成本創(chuàng)業(yè)的呢？然后就有人找他裝修，有了第一家以后，他就把后面想找他裝修的直接帶他們?nèi)タ礃影?。下面講講他的玩法。他就是一個人，不用帶團(tuán)隊，不用管理人，也不用給員工發(fā)工資。他的團(tuán)隊哪里來呢？他整合線下手藝比較好的師傅，然后把他們聚集在一起。一般的裝修都是先交一部分押金然后再裝修最后結(jié)尾款。這樣不僅讓這些師傅認(rèn)真干活，而且業(yè)主也愿意啊，這樣業(yè)主就不怕被坑了，你干不好我不給錢啊。他就是這樣通過在網(wǎng)上接單，然后交給下面的員工去干，錢你們?nèi)ナ?，材料你們?nèi)ベI。同時也因為他們的手藝好，一般的業(yè)主也不會拖欠。這種就是最簡單的做資源對接賺錢的方法，你只要找到用戶，然后對接一下資源就有錢收。然后在每個城市招合作伙伴，找當(dāng)?shù)氐挠惺炙嚨膸煾担缓蠼M成團(tuán)隊，采用他們的模式，我們幫你接單，然后拿提成的形式。所以從這個案例中大家可以發(fā)現(xiàn)，從最初的一個點可以做成一個很大的平臺。星月神566 7178轉(zhuǎn)在打球的過程中結(jié)識并慢慢了解這些老板之后，我發(fā)現(xiàn)一個這樣的現(xiàn)象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，這些悠閑的老板賺的錢并不少，甚至比那些整天忙的老板賺的還要多。　　精華觀點：領(lǐng)導(dǎo)者就是整合者，最好的領(lǐng)導(dǎo)者就是最好的整合者。奧林匹克運動包含4場公平競爭的比賽，即運動員、媒體、舉辦城市和贊助商，任何一場比賽的參與者都能享受另外3場比賽為其帶來的巨大收益?！薄　W運會的所有參與者的定位雖然不同，但是方向是一致的。因此，“方向相同，定位不同的兩個‘1’相加，可以獲得更佳的結(jié)果，即‘11’，最終實現(xiàn)合作伙伴各自利益的滿足，并獲得共同成長的機(jī)會”。案例3：蒙牛的快速發(fā)展離不開資源整