【正文】 過程中，企業(yè)可以采用高薪聘用的方式。在這個(gè)過程中，獵頭公司扮演者很重要的角色。當(dāng)然在采取聘用這種方式時(shí)，我們還需要注意幾點(diǎn)：要避免“光環(huán)效應(yīng)”；別自我推銷太多；在招聘時(shí)要對該職務(wù)的未來做一個(gè)很好的規(guī)劃；不要忽視對方雇主的挽留；要注重實(shí)際能力；注重與本企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。同時(shí)，我們也要善于發(fā)揮自身優(yōu)勢，有效地利用企業(yè)有限的資源，以各種方式努力創(chuàng)造吸引人才的條件：條件2，運(yùn)用職位條件4，運(yùn)用企業(yè)文化老板應(yīng)該做事還是用人？用人的老板有限發(fā)展忙勞累小規(guī)模企業(yè)經(jīng)營最重要的是人才的整合，這是毋庸置疑的。為什么這么說呢？因?yàn)槠髽I(yè)所有的事情都是人做出來的。老板是企業(yè)家，而一個(gè)成功的企業(yè)家，關(guān)鍵在于用人。只有借用人才之力，才能將企業(yè)做大做強(qiáng)。3.整合人才的前提是：慧眼識英才。整合人才，發(fā)現(xiàn)人才需要具有放眼全球的用人思維，也就是用天下人才的思維。這些現(xiàn)象給我們國家?guī)砹撕锰?，在使國家富?qiáng)的同時(shí)也使民營企業(yè)的低位得到了提升。知人善用：天下無不用之人。識人之后，最重要的就是善于用人?！边@是因?yàn)?，發(fā)現(xiàn)人才、識別人才、選拔推薦人才，都是為了善用人才。首先，我們要大膽地整合比我們自己有能力的專業(yè)人才。日本“經(jīng)營之神”松下幸之助就是一個(gè)善于整合人才資源的大師。即時(shí)是一個(gè)才智超群的人，也無法勝任所有的事情，所以只有善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者，才能完成超過自己的偉大事業(yè)。善于用比自己強(qiáng)的人，才能獲得巨大的成功。美國柯達(dá)公司在生產(chǎn)照相感光材料時(shí)，工人需要在沒有光線的暗室里操作，為此培訓(xùn)一個(gè)熟練的工人需要相當(dāng)長的時(shí)間，并且沒有幾個(gè)工人愿意從事這一工種。于是，柯達(dá)大量招聘盲人來從事感光材料的制作工作。事實(shí)上，一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并非一成不變的，而且長處和短處是相伴相生的，我們常見到有些長處比較突出、成就比較大的人，缺點(diǎn)往往也比較明顯。資源整合大師周嶸老師常說：用人所短，天下無可用之人；用人所長，天下無不用之人。善用人才的人眼中沒有廢人。這個(gè)人不好用，你卻能把他用好，這就是善于用人。5.量才用人，需要根據(jù)不同人才的素質(zhì)和能力，安排相應(yīng)的崗位。很多人一致認(rèn)為，她是不可能被錄用的，誰知老板竟錄用了這個(gè)女工，讓她當(dāng)質(zhì)量管理員。再說，她去許多地方應(yīng)聘過，沒有被錄用，到這里被錄用了，肯定會加倍珍惜機(jī)會，努力工作，以后我們公司肯定不會有退貨了。沒有一個(gè)人是全才全能、完美無缺的，都會既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)可用，缺點(diǎn)可控，揚(yáng)其所長，避其所短，就會使人盡其才，才盡其用了。6.這是我國千百年來一條重要的用人原則?，F(xiàn)代企業(yè)各項(xiàng)工作千頭萬緒，領(lǐng)導(dǎo)不可能包辦一切，這就需要大膽、充分地使用人才。如果老板們能進(jìn)行換位思考，與員工建立起彼此信任的關(guān)系，無疑會增加員工的責(zé)任感與使命感，激發(fā)員工內(nèi)在的潛能。“用人不疑，疑人不用”是整合人才的一個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有愛才之心、識才之眼、選才之德、謀才之腦，還要有用才之膽、容才之量、護(hù)才之魄、育才之法，從而集才之力，成就一番大事業(yè)。7.現(xiàn)實(shí)生活中常有這樣的情況：就單個(gè)人來說，都是人才，但如果把兩個(gè)能力、經(jīng)歷、資歷、性格、年齡等相當(dāng)?shù)娜朔旁谝黄?，比如一個(gè)當(dāng)書記，一個(gè)當(dāng)經(jīng)理，就很容易“碰撞”和“不團(tuán)結(jié)”。如果那些高端人才我們不能用全年，那我們一年就用一個(gè)月，不能用一個(gè)月就用一周，不能用一周就用一天，不能用一天就用一小時(shí)。組合人才，不僅要重視人才本身，還要高度重視思維方法，不僅要人才組合過來，為我所用，還要使組合起來的群體互相彌補(bǔ)，相得益彰，達(dá)到最好的效果。當(dāng)然，人非圣賢，孰能無過？在用人的過程中，再高明的領(lǐng)導(dǎo)也有失誤的時(shí)候。什么是聯(lián)合營銷？其好處和注意事項(xiàng)有哪些？好處一：降低營銷成本好處四：使消費(fèi)者利益最大化類似的聯(lián)合有很多，行業(yè)協(xié)會就是這樣的聯(lián)合。異業(yè)聯(lián)合，是一種利用虛擬平臺進(jìn)行的資源運(yùn)作，主要是實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享；業(yè)務(wù)緊密相關(guān)、互相支援，創(chuàng)建出一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。第二，優(yōu)勢互補(bǔ)是品牌開展聯(lián)合營銷的價(jià)值補(bǔ)充；第四，品牌攀附是聯(lián)合營銷的戰(zhàn)略成果。合伙需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)？不選擇單干而采用合伙的方式，就是想把合伙人的資源整合進(jìn)來。合伙一方面可以獲得較多的資本，而且合伙人之間也可以互相增強(qiáng)信心，并能分擔(dān)責(zé)任。在合伙的過程中，我們務(wù)必注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：商業(yè)合作需要相同的目的和目標(biāo)。有了清楚的合作目的和目標(biāo)，合作才能成立。二、雙方的理念要一致。中國資源整合平臺創(chuàng)始人周嶸總結(jié)了4個(gè)選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：人品第一，價(jià)值觀第二，工作態(tài)度第三，能力第四，這四個(gè)條件缺一不可。三、要有一套明確的運(yùn)營機(jī)制及分工合作模式。這些必須用書面形式予以確定，避免以后產(chǎn)生糾紛。四、財(cái)務(wù)要透明，要彼此一清二楚。合伙做生意就是為了賺錢，如果財(cái)務(wù)都不清不楚，那么合伙最終一定是失敗的。五、在合作中建立良好的溝通。出現(xiàn)問題要本著真誠、互信、公平的態(tài)度來解決，有什么事情開誠布公地討論，就事論事。資源整合的六大關(guān)鍵點(diǎn)我們知道了整合的各種好處，但任何事物都有兩面性，通過整合我們獲得了利益，也必須去承擔(dān)它帶來的弊端。這一次的整合可能是九分利一分弊，但我們必須去承擔(dān)那一分弊；有的整合是八分利兩分弊，七分利三分弊，六分利四分弊，還有待整合是弊大于利。但人們往往會認(rèn)為利是應(yīng)該的，而弊卻難以接受，這也導(dǎo)致了很多整合失敗。整合的誘惑很容易讓人失去定位。今天一個(gè)人一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織甚至一個(gè)城市都需要營銷、傳播，而營銷、傳播最重要的目的就是要做到：你的潛在客戶“在不需要你的時(shí)候知道你，需要你的時(shí)候來找你”。所以我們需要樹立這樣的觀念：定位清晰，目標(biāo)明確，“整合”這個(gè)快速輕松達(dá)成目標(biāo)的工具視為你的目標(biāo)服務(wù)的，投資可以多元化，但經(jīng)營必須專業(yè)化。關(guān)鍵點(diǎn)三：互補(bǔ)。可以說，互補(bǔ)是整合最重要的關(guān)鍵之一，因?yàn)榛パa(bǔ)就產(chǎn)生雙方整合需求，互補(bǔ)會讓整合變得比較容易，互補(bǔ)可能產(chǎn)生巨大的績效，互補(bǔ)就會1+1=11，甚至！1+1=王。關(guān)鍵點(diǎn)四：信任。整合之前需要信任，整合過程中需要信息，整合成功后更需要信任，因?yàn)檎喜皇且粫r(shí)的，整合之后需要長久共事，如果沒有信任，雙方互相猜疑，這會讓人感覺很不好。另外，任何整合有利有弊，沒有信任往往只會關(guān)注弊，沒有信任就沒有誰愿意先付出，而沒有誰愿意先付出就無法整合。關(guān)鍵點(diǎn)五：規(guī)則。當(dāng)然，規(guī)則需要雙方共同提出，經(jīng)過雙方協(xié)商，彼此認(rèn)可，各取所需，然后按此規(guī)則執(zhí)行。今天是法治社會，雖然可能有的法律還不健全，但一定要懂得用法律來保護(hù)各方的利益，約束合作者的行為。1.借萬物以御天下借萬物以御天下，借他人之花獻(xiàn)自身之佛，借親朋好友之助登事業(yè)之巔，借天時(shí)地利之和圓成功之夢…… 有句話說得好：“智者當(dāng)借力而行”。沒有人能夠說，他的成功不需要借力，他的成功中沒有借力。你剛開始創(chuàng)業(yè)、名不見經(jīng)傳、沒有名氣？沒關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚(yáng)自我之美名。一個(gè)“借”字，可以“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，從而讓你成就一番大事業(yè)，學(xué)會“借雞生蛋”就是這個(gè)道理?！蛘l借向員工借：集思廣益辦法多而同樣的一個(gè)問題，也有不同的解決方法。這種死氣沉沉的團(tuán)隊(duì)，最核心的問題就是企業(yè)的機(jī)制、企業(yè)的管理者不善于向員工借，不會調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。然后要求所有員工或某些相關(guān)部門的人員，必須針對公司的問題，拿出一個(gè)或幾個(gè)解決方案，沒有拿出方案的人員，要樂捐或者罰款。這樣集思廣益一定能幫企業(yè)解決很多問題，最重要的是使企業(yè)養(yǎng)成大家解決問題的習(xí)慣，而不是將所有的問題都推給老板解決。有位企業(yè)家這樣說：“借用別人賺錢的人，才能賺大錢。在企業(yè)發(fā)展中，有時(shí)會遇到這樣的現(xiàn)象，即某個(gè)部門負(fù)責(zé)人的能力達(dá)不到要求，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展，但有很難找到優(yōu)秀的人才來替代，而現(xiàn)在的部門負(fù)責(zé)人態(tài)度不錯(cuò)，只是能力不足。如果一個(gè)企業(yè)在這方面非常強(qiáng)，那他們在這方面一定有非常優(yōu)秀的人才，只要不是我們直接的競爭對手，我們可以找到這個(gè)企業(yè)這方面的負(fù)責(zé)人，請這個(gè)人私底下做我們企業(yè)這方面的顧問，他只需要在他非上班時(shí)間來公司給你一些建議，而你可以支付他一定的顧問費(fèi)。但要記住，你買的不是他的時(shí)間，你是買他的智慧。這里有一則真實(shí)的故事：英國的大英圖書館是世界上著名的圖書館，館內(nèi)藏書非常豐富。該怎么解決這個(gè)問題呢？館長決定請一位高人幫忙想辦法，這位高人給圖書館出了一個(gè)點(diǎn)子，結(jié)果圖書館輕輕松松就解決了問題?！边@樣，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。結(jié)果，圖書館借用大家的力量，免費(fèi)搬了一次家。所以，向高手借智慧而非時(shí)間，簡單地說就是：你聰明，我就借用你的聰明；你有好的創(chuàng)意，我就借用你的創(chuàng)意；你有智慧，我就借用你的智慧。智慧的整合，也需要抓關(guān)鍵，我們尋找智慧，也就是去尋找它的根源，讓智慧產(chǎn)生巨大的力量。在關(guān)鍵時(shí)候，他們的一些幫助對你來說可能會產(chǎn)生巨大的影響。 生活中人們遇到問題，一般會問身邊的朋友。因?yàn)榇蟛糠秩私o你的方法，以來不一定有效，二來不一定是最好的解決方法。你身邊的朋友，一般情況跟你差不多，你不會的他大概也不會，那該問什么人呢？你問的人應(yīng)該具備兩個(gè)條件：一是他在這方面的過去是你的現(xiàn)在；二是他的現(xiàn)在是你想要的未來。有問題去問這樣的人，他給你的意見對于你遇到的問題一定會有直接的幫助。過去人們對“傍”的理解就是傍大款，那是一個(gè)貶義詞，事實(shí)上“傍”就是戰(zhàn)國時(shí)期“合縱連橫”中“連橫”對于智慧整合來說，向有結(jié)果的人借智慧，還可以通過以下幾種渠道：現(xiàn)在有很多的培訓(xùn)公司推出形式各樣的課程，我們可以從中選擇一些合適的參與。②學(xué)習(xí)大學(xué)的課程。如博鰲亞洲論壇。④參加各種協(xié)會、商會、俱樂部組織的活動。借力共贏，打造“多贏”和“天下贏””懂得借力發(fā)力的人，就能夠以弱勝強(qiáng)，以柔克剛，就能夠快速地取得成功。它不是你贏我輸或零和的游戲，必須各方都從中受益。在資源整合的過程中，我們必須考慮對方的利益點(diǎn)在哪里，考慮到如何保障對方的利益。大舍大得，小舍小得，先舍后得，不舍不得。大家都舍不得，都想利益最大化，結(jié)果是大家都得不到相應(yīng)的利益。因此，在資源整合時(shí)，我們必須樹立按照共贏原則進(jìn)行整合的思維。1.財(cái)富是什么，到底應(yīng)該是你為它工作，還是它為你工作？我們每個(gè)人都可以根據(jù)自身能力的大小，創(chuàng)造屬于自己的人生財(cái)富。我們知道，金錢有一個(gè)特點(diǎn)是生不帶來，死不帶去。但一個(gè)可悲的現(xiàn)實(shí)是：很多人一生都在為獲得財(cái)富而工作，而不是讓財(cái)富為他工作，甚至成為金錢的奴隸。什么財(cái)富才是真正屬于你的財(cái)富？我們應(yīng)該怎么對待財(cái)富呢？著名電影明星李連杰先生在經(jīng)過那次東南亞海嘯以后，頗有感概地說“花掉的，給別人的才是你的；留下的，你只是暫時(shí)保管而已?！弊鳛槿藗兩畹墓ぞ?，作為創(chuàng)造幸?？鞓返墓ぞ?，財(cái)富天下用，財(cái)富天下分。在資源整合中，不僅要懂得賺錢，還要懂得分錢，賺錢是前提，而分錢才能長久。2.民營企業(yè)的資源整合，最重要的是人才的整合，而人才整合的關(guān)鍵則在于分錢。很多人不懂得分錢，也不舍得分錢，因?yàn)榭偸钦也坏胶玫暮献骰锇?，很難留住優(yōu)秀人才。如果你不懂得分，誰愿意與你合作？那你就只能什么都靠你自己。另一種分法是你自己有的和別人有的：如果你自己有，你就分自己有的；如果你自己沒有，你就分別人的。其實(shí)，在企業(yè)分錢的問題上，特別是民營企業(yè)分錢的問題上，一定要有正確的分錢思維，要懂得：分則別人幫你做，不分則你自己做。分錢模式：少賺長賺多賺PK多賺短賺少賺由于我掌握了分配權(quán)，根據(jù)大部分人通常的占有心理，我可以拿六成、拿七成也可以拿八成，甚至我想一個(gè)人獨(dú)占，你同意嗎？于是就出現(xiàn)了一下幾種情況：我要拿六成，可你不同意，最后爭來爭去，雙方各拿五成。我要多拿一點(diǎn)，可能是六成、七成，也可能是八成。我自斷后路，沒有了下次的機(jī)會，表面上看起來我多賺了，由于合作的時(shí)間短，其實(shí)最終我還是賺少了，這就是多賺就是短賺最后少賺。③我只拿四成，給你六成。雖然也是均分，但彼此都很認(rèn)同，就有了長久合作的可能。④我只拿四成給你六成，雖然你沒有整合分錢的思維，可是你一定覺得我這個(gè)人還不錯(cuò)，是一個(gè)不但能共事并且格局還不錯(cuò)的人，下次有機(jī)會你還會找我合作，那我跟你的這次生意不但賺了錢，還賺了你這個(gè)朋友和你背后的資源。第四種分錢模式還不是頂尖高手，真正的頂尖高手在自己拿四成對方拿六成的基礎(chǔ)上，再自己拿出辦成給當(dāng)初介紹你我認(rèn)識的那個(gè)朋友。與人交往，堅(jiān)持這樣的理念，朋友就越來越多，路就越來越寬。兩個(gè)基礎(chǔ)差不多的人，發(fā)展幾年以后就因?yàn)榉皱X的理念不一樣，導(dǎo)致差距越來越大。分錢模式：少就是多VS多就是零事做成，少就是多，無即是有；事做不成，多就是零，有即是無。事情做成，餅做大了，即使少，跟事情沒做成比還是多。5.業(yè)績股份分全部分全部分局部分局部分中錢分小股份業(yè)績?nèi)址ǎ簩τ谟心芰Φ娜瞬艁碚f，他們會比較喜歡這種方式。對于缺人才虧錢的公司，這個(gè)方法同樣有效。分增加：公司辛辛苦苦做幾年，每年只能做3000萬，如果引進(jìn)一個(gè)有能力做大的高手，不妨與他這樣分錢：如果只能做到3000萬以內(nèi)，那他只能拿很少的基本工資，而超過3000萬以上的部分他可以拿5%的提成，如果他能做到一個(gè)億，那他就可以拿到350萬的年收入，相信這個(gè)人才會全力以赴地創(chuàng)造高業(yè)績。分全部：優(yōu)秀的人才進(jìn)入公司后，公司所獲得的全部利潤，他可以分一定的比例，這種分法就是在職分紅。也就是說，人才進(jìn)入公司，既可以分紅，又不承擔(dān)虧損，而且無須投入資金。這種分法，其實(shí)就是在崗分紅，負(fù)責(zé)多大的部門，有多少能力，按照其業(yè)績分紅，可以分有形資產(chǎn)，也要承擔(dān)虧損。通過這種方式激勵人才，讓其最大限度地發(fā)揮才能，同公司保持一致利益，也是可以的。分增加：公司在你自己的經(jīng)營下只能有這樣的利潤，或者上一年的利潤只有這么多，此時(shí)你可以設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)數(shù)據(jù)，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)之內(nèi)，人才或經(jīng)營的負(fù)責(zé)人只能拿到一個(gè)比較低