【正文】 消費者關(guān)注我們的行動，以提升企業(yè)的市場知名度和美譽度，同時增強企業(yè)和同行對手的競爭力。企業(yè)的品牌目標(biāo)：① 樹立城建置業(yè)的整體品牌形象；② 建立與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，建立品牌忠誠度，提升品牌美譽度；③ 用2~3年時間，借助1~2個有一定影響力的品牌項目，把城建置業(yè)打造成揚州家喻戶曉的知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。品牌核心定位的提煉是非常謹(jǐn)慎的行為，它決定了整個營銷策劃的成效，因為有效的品牌是最能夠影響消費者的。當(dāng)今中國房地產(chǎn)消費群體中堅力量主要為城市中產(chǎn)階級。他們有文化，有事業(yè)，有審美鑒賞力，有獨立的思想，有自己的生活態(tài)度。中產(chǎn)階級按理可以過很舒適的生活，其實不然。中產(chǎn)階級的幸福天平永不平衡——生活，總比工作重要：“自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些”，“努力工作不就是為了活得更好？”“生命，有時就是應(yīng)該‘浪費’在美好的事物上。在我們身邊風(fēng)起云涌各種概念房產(chǎn)，酒店式電梯公寓、別墅、假日房產(chǎn)、另類的SOHO，無不體現(xiàn)著現(xiàn)在消費者追求舒適、品味和個性的特征，以達到心靈的滿足。② 品牌核心經(jīng)過對城建置業(yè)的深入了解，我們發(fā)現(xiàn)從理性的角度上看，城建置業(yè)是一個在揚州房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域多類型物業(yè)開發(fā)上十分優(yōu)秀的企業(yè)：注重企業(yè)文化建設(shè)，有前瞻性企業(yè)品牌意識，注重人性化的項目建設(shè)?！?用心，所以更精彩：城建置業(yè)，用心筑家，奏響揚州地產(chǎn)新樂章！※ 城建置業(yè)，立足本土，積極拓展，與時俱進?！?專業(yè)專注、科技領(lǐng)先?！?關(guān)注社會、改善居住環(huán)境、熱心公益、傳播居住文明。因為消費者在認(rèn)知產(chǎn)品的時候，都存在一定的認(rèn)知定勢，他們會不自覺地把產(chǎn)品按照自己的邏輯與“同類”產(chǎn)品進行比較。在整個傳播的過程中，我們應(yīng)注意與消費者的互動性，使消費者從被動的接受訊息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膮⑴c到品牌的傳播過程中去，因此我們需要策劃一系列的主題活動。五）市場推廣策略① 借勢項目開發(fā)與推廣，有效傳播積累企業(yè)形象；② 以戶外看板、報媒、電視為主，車體、網(wǎng)絡(luò)為輔，進行品牌導(dǎo)入；③ 以組合式廣告拉動和高頻次主題活動為主，針對目標(biāo)消費群進行戰(zhàn)略性吸引促進；④ 利用各種社會事件，廣泛進行事件行銷；⑤ 有效借助企業(yè)經(jīng)營活動中的重大事件進行包裝推廣。不同年齡的消費者對于開發(fā)商品牌的關(guān)注基本與該數(shù)據(jù)一致。但是當(dāng)談到“買有品牌的房子更易在二手房市場出售”時，有大約30%的消費者持不同的意見。但不容忽視的是“現(xiàn)場參觀過該開發(fā)商所開發(fā)樓盤的銷售處或在房展會上了解過該品牌”是僅次于廣告的信息渠道?；趯ν獾鼗蚝Ｍ忾_發(fā)商的認(rèn)知，消費者對于外地和海外開發(fā)商在資金實力方面給予了較高的評價，分別有65%和76%的消費者都認(rèn)為在本地有開發(fā)項目的外地和海外開發(fā)商具有“資金實力強”的優(yōu)勢，另外在“懂得建立品牌”方面消費者也認(rèn)為外地或海外開發(fā)商具有一定的優(yōu)勢。通過與熟悉本地需求的專業(yè)機構(gòu)或開發(fā)公司合作可以有效地降低上述風(fēng)險。我們的工作重點是：有效利用城建置業(yè)所開發(fā)的品牌項目，在塑造產(chǎn)品品牌的同時，加強企業(yè)品牌建設(shè)以及企業(yè)整體形象宣傳，縮短企業(yè)和消費者的距離，摒棄傳統(tǒng)的你買我賣對立式的消費關(guān)系。任何形式上的、心血來潮式的短期行為，都無疑會讓我們的工作遲滯不前。對企業(yè)識別的各種要素，從企業(yè)理念到視覺要素予以標(biāo)準(zhǔn)化，采同一的規(guī)范設(shè)計，對外傳播均采同一的模式，并堅持長期一貫的運用，不輕易進行變動。簡化：對設(shè)計內(nèi)容進行提煉，使組織系統(tǒng)在滿足推廣需要前提下盡可能條理清晰，層次簡明，優(yōu)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。統(tǒng)一：為了使信息傳遞具有一致性和便于社會大眾接受，應(yīng)該把品牌和企業(yè)形象不統(tǒng)一的因素加以調(diào)整。系列：對設(shè)計對象組合要素的參數(shù)、形式、尺寸、結(jié)構(gòu)進行合理的安排與規(guī)劃。 組合：將設(shè)計基本要素組合成通用較強的單元，如在VI基礎(chǔ)系統(tǒng)中將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字或象征圖形、企業(yè)造型等組合成不同的形式單元，可靈活運用于不同的應(yīng)用系統(tǒng)，也可以規(guī)定一些禁止組合規(guī)范，以保證傳播的同一性。如標(biāo)志不會因縮小、放大產(chǎn)生視覺上的偏差，線條之間的比例必須適度，如果太密縮小后就會并為一片，要保證大到戶外廣告，小到名片均有良好的識別效果。 ② 差異性企業(yè)形象為了能獲得社會大眾的認(rèn)同，必須是個性化的、與眾不同的，因此差異性的原則十分重要。在設(shè)計時必須突出行業(yè)特點，才能使其與其它行業(yè)有不同的形象特征，有利于識別歸類與認(rèn)同。③ 民族性 企業(yè)形象的塑造與傳播應(yīng)該依據(jù)不同的民族文化，美、日等許多企業(yè)的崛起和成功，民族文化是其根本的驅(qū)動力?！瘪Y名于世的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”獨具特色的企業(yè)形象，展現(xiàn)的就是美國生活方式的快餐文化。④ 有效性有效性是指企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計的VI系統(tǒng)能得以有效地推行運用，VI是解決問題學(xué)，不是企業(yè)的裝扮物，因此能夠操作和便于操作，其可操作性是一個十分重要的問題。企業(yè)導(dǎo)入VI計劃一切須從實際出發(fā)，需要摒棄過于盲目樂觀的規(guī)劃與想法，不然其有效性將要大打問號。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)在信息化社會，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用業(yè)已普及，網(wǎng)絡(luò)信息傳達日益便捷，網(wǎng)絡(luò)的重要性益發(fā)凸顯。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，除展示企業(yè)信息外，還可以有效的展示企業(yè)開發(fā)項目的動態(tài)信息，并可以配合進行企業(yè)與客戶的有效互動。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中，一般需要做到：※ 建立完善的電子郵件系統(tǒng)※ 建立完善的網(wǎng)上展示，銷售系統(tǒng)※ 樹立企業(yè)形象※ 保持市場的領(lǐng)先地位※ 吸引更多的客戶※ 為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)※ 開發(fā)新的商業(yè)機會※ 建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)※ 提高管理效率※ 建立完善的跟蹤系統(tǒng)通過企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，我們可以做到：※ 樹立企業(yè)形象※ 建立網(wǎng)上產(chǎn)品展覽方案※ 建立客戶信息反饋系統(tǒng)※ 建立網(wǎng)站信息互動交流系統(tǒng)※ 在線商務(wù)推廣※ 新聞動態(tài)管理發(fā)布※ 產(chǎn)品發(fā)布及查詢※ 網(wǎng)上調(diào)查※ 配合項目銷售的宣傳※ 配合客戶會等互動活動的執(zhí)行……二）內(nèi)部隊伍建設(shè)企業(yè)形象展示，很大一部分是通過企業(yè)員工作為傳播載體向外傳達。三）與項目品牌互動房地產(chǎn)企業(yè)品牌塑造，主要得益于房地產(chǎn)項目品牌的塑造。換而言之，房地產(chǎn)項目在宣傳推廣過程中，同樣可以借助企業(yè)品牌來有力提升項目的含金量。城建置業(yè)在未來2~3年內(nèi)，啟動揚州極具影響力的1~2個品質(zhì)樓盤，以高起點、高姿態(tài)、高水平的面貌重裝出擊，引起揚州各大媒體的強烈關(guān)注，爭相報道；引起揚州市民的關(guān)注和追捧。為此,我們可以成立購房俱樂部（客戶會/客戶通信）:主辦單位：揚州城建置業(yè)成立目的：為了進一步提高企業(yè)的競爭力，鞏固和穩(wěn)定客戶資源，通過利用客戶和潛在消費者之間的交流和探討來吸引和開發(fā)新客戶的加入，進一步提升城建置業(yè)的知名度，打造以品質(zhì)生活為主要內(nèi)涵的房地產(chǎn)居住文化。操作思路：通訊錄+網(wǎng)絡(luò)+數(shù)據(jù)庫+專職團隊+專注服務(wù)。發(fā)行城建置業(yè)卡，將卡分級，根據(jù)會員來源確定等級及不同待遇標(biāo)準(zhǔn)。俱樂部章程總則第一條：為了增強企業(yè)與廣大客戶的聯(lián)系和交流，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時、準(zhǔn)確了解客戶需求，推出適時服務(wù)，特成立城建置業(yè)購房俱樂部。第三條：俱樂部內(nèi)部工作主要包括：看房團的組織，城建置業(yè)房地產(chǎn)沙龍等活動安排，會員檔案管理，俱樂部內(nèi)部各項賽事的安排等。本俱樂部關(guān)于會員的表述為，購買城建置業(yè)房地產(chǎn)的購房者；具有穩(wěn)定收入，具有明顯購房意愿或潛在購房需求的消費者；填報會員申請表，經(jīng)俱樂部工作人員審核，即可成為俱樂部會員，可定期參加俱樂部活動。第七條：俱樂部會員享有以下權(quán)利：自然享受俱樂部承諾的各項服務(wù)。對俱樂部各項工作提出意見和建議。第八條：俱樂部會員承擔(dān)以下義務(wù)：自