顧客類型分辨與應(yīng)對-在線瀏覽
2025-06-17 18:01本頁面
【正文】 美觀悅目，而以樸實耐用為主，其動機(jī)的核心是“實用”與“低廉”。 顧客的消費心理之 ?求新心理 特性 ：消費者在選購商品時重視商品的款式和眼下的流行樣式，動機(jī)的核心是“時髦”和“奇特”。其動機(jī)的核心是“便宜”和“低檔”。 顧客的消費心理之 ?癖好心理 特性 ：消費者在選購商品時，是根據(jù)自己的生活習(xí)慣和業(yè)余愛好的原則的，他們的傾向比較集中，行為比較理智，并具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點。如許多人正在搶購某種商品，極可能加入搶購者的行列；別人說好的，很可能下決心購買；別人說不好的，很可能就放棄。 7 類型 特征 應(yīng)對 優(yōu)柔寡斷型 欠缺決斷力 對準(zhǔn)銷售重點，讓顧客比，確實說明理由與根據(jù) 8 類型 特征 應(yīng)對 QC型 專業(yè)，自我意識強(qiáng) 讓他自由選擇，待發(fā)問時再為其解答 9 類型 特征 應(yīng)對
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