【正文】 商業(yè)、會所和辦公功能。發(fā)展商：天鴻集團。安柏麗晶是由北京天鴻集團在深圳開發(fā)的第一個項目。主打廣告語：典藏時尚，尊貴相傳廣告訴求點：l 深圳CBD首席國際都市名宅l 純粹、典雅的建筑風(fēng)格l 六重景觀：三大景觀+三小景觀l 意大利古典園林、會所l 國際級酒店+專家顧問團管家軟文炒作：安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報刊的文字報道。策略：依托中銀品牌、創(chuàng)新優(yōu)勢，重新包裝，導(dǎo)入新概念，進行主題式推廣。推廣主題：創(chuàng)富、守業(yè)、升級廣告訴求點：銀品質(zhì)，歷久常新區(qū)位優(yōu)勢，得中心者得天下中心區(qū)CBD門戶甲級商務(wù)港廣告語：1）、與中銀攜手，實現(xiàn)心中理想；2）、踏入中銀，聚風(fēng)納銀3）、中銀大廈開盤一個多月即銷售3000平方米。中心西區(qū)智能化小戶型精品物業(yè)形象定位： 青春主題精品家園項目名稱： 青春廣場（推廣名）l 主要消費群定位：25歲—35歲的城市白領(lǐng)l 身份特征：薪人類l 次消費群定位：投資客、職業(yè)炒家賣點梳理與提升l 深圳市青春主題廣場；l 為深圳白領(lǐng)度身定做的青春文化精品社區(qū)l 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段l 風(fēng)華正茂、才情洋溢的有遠大志向的青年l 智能化空間，縱橫信息流，商機無限l 小戶型設(shè)計，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺l 宜商宜住，投資潛力巨大。僑福大廈 （一）無限的升值潛力1+12篇文：連軸轉(zhuǎn)的工作中，常常會有偷得浮生半日閑的感覺。今天，夢想成為現(xiàn)實，僑福大廈給我一份久違的閑散生活，宜商宜住帶來無限升值潛力。廣告語：收藏愜意生活，綻放智者風(fēng)采賣點梳理：精雕細做——精裝修小戶型 四通八達——優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利——完善的配套設(shè)施 享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值——市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大（二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾聽風(fēng)篇風(fēng)就像媽媽均勻平緩的呼吸，風(fēng)就像美麗的少女在耳邊輕語，風(fēng)就像年輕的小伙子在奔跑呼叫，聽，風(fēng)在低吟僑福大廈——鬧市中的靜心地帶廣告語：鬧市不鬧 “靜”在你的選擇賣點梳理：精裝修小戶型 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設(shè)施 坐擁獅嶺山、蓮花山毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中心絕無僅有的靜謐地段（三）個性化小戶型SOLO精神篇我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個小時來打掃衛(wèi)生我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對房東太太異樣的眼光既然不想浪費時間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？既然不想看人家臉色，為什么不安一個自己的家？廣告語：飛揚個性，飛揚空間 真正的個性空間賣點梳理：精雕細做——精裝修小戶型 四通八達——優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利——完善的配套設(shè)施 享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值——市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大備選文案主題：整體形象：（突出地段核心）僑福大廈logologo語：廣告語：時代菁英，要生活，更要發(fā)展標(biāo)題： 掌控中央商住區(qū) 把握財富新起點文：城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。寬頻、安全自動化系統(tǒng)設(shè)置。小戶型設(shè)計，宜商宜住，輕松做個贏家。l 與特區(qū)報業(yè)大廈、五洲賓館為鄰；搭建精英中央時尚舞臺。l 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬農(nóng)科生態(tài)園，遠眺蓮花山美景。備選文案主題：整體形象（突出小戶型設(shè)計）僑福大廈logologo語：主標(biāo)：城市精銳創(chuàng)業(yè)與居住解決新方案副標(biāo)：想想還是“小”的好。關(guān)鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。前瞻性眼光，解決創(chuàng)業(yè)與居住最佳方案。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場，革命新空間。僑福大廈主推廣告語l 精英風(fēng)范，駕駛都市節(jié)奏 l 邀約繁華共舞l 陽光貴族，靜享繁華l 靜享繁華，我心歸岸 第一階段：導(dǎo)入期（市場啟動期）階段特征：一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新的項目的介入，試探市場的反應(yīng)必然是非常謹慎的。從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達到市場的預(yù)熱，達成市場良性啟動，也試探市場反應(yīng)。采取專家研討的形式，通過報紙、電視臺進行新聞炒作。工作內(nèi)容：以福田地產(chǎn)“為深圳年輕建設(shè)者精心打造智能化社區(qū)”為話題，在前期投放報紙軟性文章，新聞炒作開始。積極籌備后期要開展相應(yīng)的PR公關(guān)活動。一切物料、資料的全面齊備到位。營銷中心完成，內(nèi)可設(shè)簡易酒吧等休閑配套設(shè)施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。廣告目標(biāo)：進一步提升項目鮮明的個性形象和特質(zhì)，激發(fā)消費購買欲望。大量關(guān)于青春話題的軟文輪番炒作。網(wǎng)絡(luò)廣告及電臺廣告交叉進行。希望銷售部門能及時準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時調(diào)查策略，達到最為理想的廣告效果。下半階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，有了市場的大肆炒作，成熟期已到來。廣告目標(biāo)：l 強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度與內(nèi)涵，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。多推創(chuàng)意感性廣告，強化在變眾中的印象。協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。工作建議：利用公關(guān)活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調(diào)整階段。廣告主題：l 表現(xiàn)此項目給白領(lǐng)階層的心理感受l 表現(xiàn)策略：銷售訊息+賣點表現(xiàn)l 表現(xiàn)內(nèi)容：會所、配套、戶型等訴求重點：整階段：繼續(xù)訴求項目帶給的感受 證言階段：理念與價值提升工作內(nèi)容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動，配合廣告宣傳，鞏固提升銷售率。協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動方案。廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。工作安排：為了鞏固市場形象，間斷性發(fā)布報紙系列廣告 、注重戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)的作用，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動和嘉年華。配以大量的軟文炒做，軟文的所占版面以半版、整版為理想選擇。以深圳特區(qū)報《體育新聞版》、深圳晚報《周末版》刊頭、南方都市報《地產(chǎn)周刊》為主?？梢赃x擇1020209等大巴。與商業(yè)經(jīng)濟有關(guān)的財經(jīng)雜志廣告。濱福庭園廣告推廣策略 （一）個案分析陽光帶，海濱城項目簡介：陽光帶海濱城坐落深圳灣高新園區(qū)第五區(qū)，屬于深圳灣填海區(qū)的地王地帶，其占地面積8萬多平方米，總建筑面積32萬平方米，總體規(guī)劃借鑒了純美居住社區(qū)的規(guī)劃手法。小區(qū)規(guī)劃有一個南北長200米，東西寬70余米，面積達16000平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂會所和服務(wù)為主題的服務(wù)會所。海在海濱城屬地的價值稟賦、新濱海志等方面進行文字包裝、地盤包裝宣傳等手段，運用立體交叉的連體拉動運作模式，逐步將“陽光帶海洋之心項目簡介：位于深圳灣畔，南油商業(yè)路與后海大道交匯處，占地7000平方米，屬于后海灣版塊擁有豐富海景資源的項目。定位策略：以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛無止境”為核心理念，將“海洋之星”定位于“完全融入海文化風(fēng)情的高品質(zhì)精英白領(lǐng)社區(qū)”廣告推廣策略：（1）廣告訴求點：l 自然環(huán)境，珍罕的海景資源l 物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑l 地理特征，后海灣的中心腹地l 生活氣息，休閑溫馨悠然自得的生活享受（2）主推廣告語：愛無止境，心心相約（3）系列推廣策略現(xiàn)場的海文化主題形象包裝；宣傳品推廣主題的延續(xù)；公開發(fā)售期的（贈賽歐轎車）事件行銷推廣；促銷期的優(yōu)惠策略；消化期的送“金”裝修策略；科學(xué)的媒體策略（形象先行，事件炒作，賣點宣傳跟上）；合理的工程進度建議。（二）項目簡析項目概況簡介本項目位于高新區(qū)第五區(qū)T205—0066地塊，位于學(xué)府路南科技大道以西，高新南11號路以北，為較規(guī)則的L形地塊。6㎡，總建筑面積82700㎡，其中商業(yè)面積10000㎡，住宅面積72700㎡（包括成套住宅、單身公寓）。海濱城為緊鄰，其規(guī)模遠大于本項目，借陽光帶劣勢●項目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)●本項目與陽光帶●市政綜合配套不完備，與項目營銷期有時間差●大多數(shù)單位并無真正海景可觀●大多單位受噪音影響項目特征項目環(huán)境配套項目的外部環(huán)境可以依托市政配套小學(xué)、電話局、居民活動中心、商業(yè)、郵電局，內(nèi)部環(huán)境擁有自己的園林、會所、超市、銀行等。海濱城是本項目最直接的競爭對手，但由于陽光帶配套與環(huán)境，兩者差異不大。根據(jù)項目特征、項目個性尋找亮點。海濱城的視覺形象跳躍出來，尋找之間的差異性。廣告策略項目賣點整合l 緊鄰市中心區(qū)，高新區(qū)精品住宅l 盡享深圳灣海景、紅樹灣生態(tài)美景l(fā) 政府重點投資發(fā)展地塊，交通便捷，有強大增值潛力l 濱海大道、深南大道