房地產(chǎn)市場分析研究報告[001]-在線瀏覽
2025-06-15 04:24本頁面
【正文】 的無序競爭。根據(jù)實地調(diào)查的結果，目前北京市場強化木地板各品牌的價格基本上沒有很大的差異，大多數(shù)品牌處于同一價位。多數(shù)品牌產(chǎn)品的價格一般在140～178元/米2 。 表4－2 目前北京市場主要品牌強化木地板的市場零售價 單位：元/米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價格210110168158105由于強化木地板的生產(chǎn)成本很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專家預測，強化木地板的價格仍有進一步下降的空間和可能。 第5章 木地板的市場占有率 三類木地板的市場占有率北京的地板市場上，實木地板似乎不受歡迎，只占到市場份額的19％。實木復合地板也占有32％左右的份額。歷年來北京市場的三類木地板銷售量詳見表5－1。l 1999年，占全國市場強化木地板銷售量的13％左右。 家裝市場木地板占有率對北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪得知，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到55％。業(yè)內(nèi)人士指出：隨著強化木地板的日益普及化，預計今后幾年，北京市家庭裝潢選用強化木地板的家庭將達到59％左右。 工程市場木地板占有率對北京市主要大中型工程裝潢公司面訪獲得，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的工程占到45％。業(yè)內(nèi)人士指出：預計今后幾年，北京市工程裝潢選用強化木地板的工程將達到59％左右。 表52 北京市各類木地板市場占有率情況 單位：%類別實木地板強化木地板實木復合地板總體市場195234家裝市場304030工程市場184042 不同價格檔次強化木地板的市場占有率對北京木地板市場進行重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價位的產(chǎn)品所擁有市場份額的比例最高，占到57％（詳見表5－3）。由此明顯看出，北京的強木地板市場已出現(xiàn)具有較強競爭力的市場領導品牌，即“圣象”。單位：％圖5－1 主要品牌強化木地板的市場占有率 各主要品牌強化木地板銷售量1999年，北京銷售最好的強化木地板品牌是“圣象”，其次為“四合”，其余“歐典”、“柏高”、“瑞嘉”、（詳見表5－3）。因此，無論是進口品牌，還是國產(chǎn)品牌，競爭是平等的。 根據(jù)實地調(diào)查，有品牌名稱的產(chǎn)品多達20種，還不包括其他無名無牌的強化木地板產(chǎn)品。l 知名品牌較集中。而多數(shù)品牌的知曉度相對較低。同時，進口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。l 市場競爭激烈。其中“圣象”（第一名）32％，是市場的領導者；“四合”（第二名）接近16％，作為市場的跟隨者。 周期界定根據(jù)上述市場特點，可認為，北京地區(qū)的強化木地板市場通過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長并趨于成熟。此外“歐典”和“柏高”的市場占有率也逐年攀升，市場份額已分別達到了11％和14％，極有可能趕超“四合”?？傮w來說各品牌的競爭都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場，都要付出艱辛的努力。 發(fā)展趨勢l 市場份額進一步擴大北京位于中國大陸的北部，華北平原的北端。因此，北京居民自強化木地板進入市場后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢將有不斷發(fā)展。l 價格分化，市場細分更加明確不同級別、性能的強化木地板存在價格的分化。而低級別性能的產(chǎn)品價格可能存在價格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費群的消費需求。因此，保護企業(yè)和消費者的合法權益，是促使市場趨向規(guī)范化的源動力。對大中型裝潢公司進行的重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強化木地板的市場地位和形象具有以下特點，如圖7－1所示：l “歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進入北京市場不無關系。l 其他品牌，顯然難與上述品牌相提并論。 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（1） 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（2） 對地板市場銷售人員的評定 綜合評定根據(jù)實地調(diào)查，我們對北京市場主要幾個強化木地板品牌的銷售人員進行“著裝”、“表達能力”、“服務態(tài)度”、“服務積極性”、“對其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關心程度”、“自我驅動力”和“未購買的態(tài)度”九個重要指標的評定，結果發(fā)現(xiàn)銷售服務水準差別不大，無明顯的層次劃分。 評定方法l 采用實地觀察法和詢問法l 每一品牌根據(jù)“九大評定指標”逐一進行打分l 采用“五段打分制”進行比較，即“很好得5分，較好得4分，一般得3分，較差得2分，很差得1分” 圖7－2 主要強化木地板品牌的銷售人員素質 第8章 競爭品牌概況 品牌介紹 目前北京市場木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質及零售價詳見附件。 表81 產(chǎn)品基本介紹（1）品牌瑞嘉產(chǎn)地德國制造商產(chǎn)品訴求點德國高科技與天然木材的完美結合造就了高品質的“瑞嘉”產(chǎn)品技術指標內(nèi)結合強度膨脹率環(huán)保性甲醛釋放量4mg/100g耐磨性11500轉產(chǎn)品規(guī)格12901958花色櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋果木、紅木、胡桃木價格138～198元原材料情況德國專利及特殊榮譽獲1998年歐洲地板協(xié)會資格證書通過ISO9002國際質量認證體系1999年銷售量市場占有率6％其他 表81
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