xx國(guó)際大酒店?duì)I銷(xiāo)方案-在線瀏覽
2025-06-14 23:44本頁(yè)面
【正文】 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。（五月第二個(gè)星期天） 2001年11月、12月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 其中黃金周月份：5，三個(gè)月 各黃金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黃金周：全部七天 1）5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間 開(kāi)房率：95%即170間/日 每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2）6日， 團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開(kāi)房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當(dāng)月余下24日收入： 萬(wàn)元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。圣誕節(jié)圣誕大餐。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié) （1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1）5日，團(tuán):散=5:5 房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開(kāi)房率：98%即175間/日 每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2）6日， 團(tuán):散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開(kāi)房率：92%即165間/日 每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3） 7日，團(tuán):散=7:3 4） 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開(kāi)房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當(dāng)月余下日收入： (21天)， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。 加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷(xiāo)。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷(xiāo)7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 8月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)方案。 淡季：9月份 *A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間 總開(kāi)房率：70%即125間/日 每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元 二個(gè)月總（60天）收入：，月平均： B、各月工作重點(diǎn)： *6月份： 加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 制定“圣誕”活動(dòng)方案。 每天收入：團(tuán)隊(duì)：，散客： 會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入： 總計(jì)：萬(wàn)元 第五章 市場(chǎng)推廣方法 開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。一、銷(xiāo)售部： 旅行社客源 （1） 把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。主要是島內(nèi)旅行社。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)
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