【正文】 建的酒類批發(fā)市場目前均已倒閉。全國有酒廠15000家，其中較有名氣的共3000家。廣東每年消耗全國白酒的10%，這可能應(yīng)歸因于幾百萬南下打工的外省人。通過以上的整理，嚴(yán)忠明對南方名酒交易中心項(xiàng)目作了如下判斷：1）南方名酒交易中心定位是做酒類批發(fā)的，在廣州市郊包括南海、佛山等地都有過此類批發(fā)市場，但全部以失敗告終，南方名酒交易中心的定位未能說明它有什幺不同尋常的法寶可以逃脫失敗的命運(yùn)。該中心離長壽路地鐵出口雖僅200m路程，但因要轉(zhuǎn)兩條在窄街，不熟悉地形根本難以找到；而且交易中心門口的文昌南路為交通單行線，大型貨車根本不能通行，該中心也無足夠的車位泊車，在此艱難的交通條件下如何做批發(fā)市場，成為一個(gè)投資者不得不深思的問題。4）作為主題商鋪的保值升值能力解釋不清，廣告一味強(qiáng)調(diào)“黃金鋪”，內(nèi)容卻空空如也，沒有任何實(shí)在的支撐點(diǎn)，也沒有任何新鮮熱辣的內(nèi)容刺激投資者的欲望。基于以上的整理和判斷，嚴(yán)忠明提出了一個(gè)全方位解決的策劃方案：1)首先，對該項(xiàng)目進(jìn)行朝陽提升，變夕陽行業(yè)為朝陽行業(yè)。挺進(jìn)會展經(jīng)濟(jì)，開拓酒類會展物業(yè)，化解因交通不便對批發(fā)造成的制約，變夕陽行業(yè)定位為朝陽行業(yè)。4)對該項(xiàng)目進(jìn)行含金量提升。5)對該項(xiàng)目進(jìn)行行動(dòng)力提升。通過這四步提升，實(shí)際上是完成南方名酒交易中心的品質(zhì)全面升級。為了充分研究該策劃案的可行性，嚴(yán)忠明還對廣州市場、港澳市場及全國市場的有關(guān)情況進(jìn)行了全面的調(diào)查研究和嚴(yán)格論證。因?yàn)榇箨憶]有一個(gè)集中的場所作為酒類交易的中心。而廣州作會展經(jīng)濟(jì)勢在必行，是廣州未來十年發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)之一，作朝陽行業(yè)具有很強(qiáng)的市場號召力。第三、廣交會至今已開過89屆，今年春交會成效額達(dá)500億美元，廣州市的直接經(jīng)濟(jì)效益為60億人民幣，廣交會的租金高企，是所有商鋪投資者稱羨不已的，連周邊物業(yè)價(jià)值也一路飚升。但廣交會一直沒有酒類交易專場，也一直在探索想搞酒類博覽，都因種種原因未能實(shí)施。第四、全國知名酒商都對廣州龐大的市場有濃厚的興趣。但用傳統(tǒng)低檔的經(jīng)營手法顯然打動(dòng)不了這些酒廠、酒商。在決策中，嚴(yán)忠明一共確立了三套方案，以確保策劃得到較好的效果。爭取成為廣交會的酒類專業(yè)市場，如果能成為廣交會的分會場，則是最佳的策劃效果，100%的捆綁成功。方案三：如方案一、方案二行不通，則爭取讓廣交會成為南方名酒交易中心的戰(zhàn)略合作伙伴，并在一些具體業(yè)務(wù)上有契約性或松散的合作關(guān)系。主要同廣交會廣州展覽公司和廣交會廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司洽談。同廣交會廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司則于2001年7月18日簽訂了出口代理協(xié)議，南方名酒交易中心被廣交會指定為“酒類出口基地”，是廣交會唯一一個(gè)被指定的基地，由此，基于達(dá)到了方案二及方案三的復(fù)合效果，南方名酒交易中心開拓會展物業(yè)，可謂大局已定。在廣交會1號館，駿浩集團(tuán)召開了“聚首廣交會，共建名酒港——南方名酒交易中心戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”新聞發(fā)布會。如：中國出口商品交易會廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司正式指定南方名酒交易中心為首個(gè)酒類出口基地；廣東省酒類專賣局，廣州市酒類專賣局進(jìn)駐交易中心，成為交易中心合作伙伴；國家內(nèi)貿(mào)局信息中心，國家質(zhì)量檢驗(yàn)局也簽署了合作協(xié)議；廣州市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、廣州市旅游局、廣州博物館、廣州市社科院及荔灣區(qū)政府等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)也簽訂了合作協(xié)議和合作備忘錄。一時(shí)成為廣州新聞界的熱門話題，人們紛紛對交易中心的這一重大舉措深表關(guān)注。以此轟動(dòng)新聞事件為導(dǎo)入，吸引商鋪投資者的注意，正是嚴(yán)忠明策劃開始商鋪銷售的切入點(diǎn)。從9月初5天的展銷期看，市場反響熱烈，基本達(dá)到了策劃效果，該5天的成交額已超過700萬元。但據(jù)了解，目前發(fā)展商已開始招商，進(jìn)展尚算順利。不僅能使發(fā)展商短期內(nèi)回收資金，而且為南方名酒交易中心的長期發(fā)展找到了一條開拓會展物業(yè)可行的思路；不僅提升了項(xiàng)目的品牌價(jià)值，而且為中國酒業(yè)市場的健康發(fā)展作了有益的嘗試和探索。對定位不清晰或市場反映不熱烈的項(xiàng)目，應(yīng)重新認(rèn)真清理頭緒。而一旦有了活眼，就應(yīng)該培養(yǎng)其生存環(huán)境，不斷擴(kuò)大其影響面，讓其站住腳，并借外力充分發(fā)育，以此帶活整個(gè)項(xiàng)目。但是，一想到要向廣大商鋪投資者解說一個(gè)新概念，成本太高，發(fā)展商根本負(fù)擔(dān)不起，便裹足不前。通過將一個(gè)人們熟知的品牌和一個(gè)人們較陌生的品牌有意識地建立一種特殊聯(lián)系，使人們在認(rèn)知上找到一個(gè)參照系，從而達(dá)到使陌生品牌清晰明了，從而產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同的過程。單打獨(dú)奏根本難以抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，包括后來居上的競爭對手的沖擊。本策劃案的關(guān)鍵不僅在于“攀”，更重要的還在于“附”，即具有同參照物某種平行或類同的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是產(chǎn)生長久影響和號召力的根源。企業(yè)是否真的有自己“攀”的知名品牌那樣的水平和品質(zhì)，在隨后的經(jīng)營中將通過這種曝光讓自己清晰地暴露在公眾面前。要幺加速成功，要幺加速死亡。注意：攀龍附鳳的方法不可隨便使用：①所“攀”的參照物必須地位無可爭議，品質(zhì)一流，如果有爭議，效果可能弄巧成拙；②如果只想用“攀”的方法炒作自己，不想用“附”的方法改造自己去走創(chuàng)新之路，最好不要用此法，弄不好會搬起石頭砸自己的腳；沒有決策權(quán)不用此招，不然極難保證效果，反而會造成“誰主張、誰負(fù)責(zé)”的局面，有口難辯。城市建成面積15平方公里，是一座古老而又新興的工商業(yè)城市，也是山東省重要的紡織工業(yè)基地。從漢至唐代，一直是世界著名的海上和陸路絲綢之路的重要源頭，很早便有了從臨淄、于陵通過芝罘、蓬萊等港口通往朝鮮、日本、俄羅斯甚至美洲大陸的貿(mào)易航線。1936年出版的《現(xiàn)代本國地圖》介紹，“周村絲織業(yè)之盛，所織絹、縐、綢、綾之屬，稱山東第一?！吧Ｖ矟M田園，戶戶皆養(yǎng)蠶；步步聞機(jī)聲，家家織綢緞”，這首民謠生動(dòng)地描繪出當(dāng)時(shí)周村絲織業(yè)的繁榮景象?，F(xiàn)周村已成為全國12個(gè)絲綢出口生產(chǎn)基地之一。調(diào)研問題：周村布匹批發(fā)市場的前景如何，是否可以用布匹批發(fā)概念作為物業(yè)開發(fā)的主題做房地產(chǎn)投資。理論研究組主要研究布匹市場發(fā)展的歷史規(guī)律及檔口投資的理論；思想采購組則主要研究廣東布匹市場及浙江布匹市場的成敗經(jīng)驗(yàn)；市場調(diào)查組則主要調(diào)查本地紡織產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，相關(guān)批發(fā)產(chǎn)業(yè)等，研究周村布匹批發(fā)市場的來龍去脈，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的生長情況。目前，全區(qū)有國家大型紡織企業(yè)十幾家，還有眾多多種所有制成分的1000多家各類紡織企業(yè)，周村區(qū)紡織業(yè)在全國具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢、一定的技術(shù)裝備優(yōu)勢，是淄博市紡織絲綢主要生產(chǎn)基地。原因是南風(fēng)強(qiáng)過北風(fēng)，南方布匹對北方造成很大的壓力。但周村始終是南貨北進(jìn)在山東的最后堡壘，又是北貨南進(jìn)的橋頭堡，是南北布匹及其它貨物在山東境內(nèi)的心理分界點(diǎn)。因此，周村在山東及北方布匹市場的龍頭老大地位難以動(dòng)搖。目前的經(jīng)營格局有問題，但非不治之癥。目前全國市場聚集效應(yīng)明顯，面對信息化時(shí)代，周村正處于紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)口。周村只有在高科技、信息紡織上占領(lǐng)制高點(diǎn)，進(jìn)行品牌運(yùn)作，調(diào)整布局與結(jié)構(gòu)，政府下決心放水養(yǎng)魚，老樹才有可能發(fā)新枝，才能重整北方紡織老大的雄風(fēng)。信息化、集約化和增加科技含量是周村布批升級換代的惟一選擇。因此，判斷房地產(chǎn)投資可行性的關(guān)鍵不在于政府能提供多少優(yōu)惠政策和廉價(jià)的土地，而在于政府對紡織布批市場的調(diào)整和升級換代的決心