【正文】 ，運銷新疆、內(nèi)蒙等地以及國外市場，周村因此而聞名海內(nèi)外。調(diào)研結(jié)論：周村處于泰沂山脈的南出口，為華北大平原的天然屏障，周村地理優(yōu)勢和紡織品原材料供應(yīng)基地優(yōu)勢，造成周村的長久繁榮。周村布匹生意難做并不意味周村在北方布匹市場的龍頭地位在動搖。周村布批市場與江南和廣東的布匹市場不能相比，但在北方布匹市場仍然還處于龍頭老大的霸主地位，暫時還未有替代其地位的布市出現(xiàn)，在山東省也還是排名第一的專業(yè)布匹市場，對東北亞和我國長江以北省份布匹業(yè)仍有相當(dāng)大的影響力和輻射力。步行街的建設(shè)同前幾年流行的主題公園建設(shè)一樣，由于盲目跟風(fēng)，目前已經(jīng)出現(xiàn)了很多急待解決的投資問題。這類步行街多是政府進行所謂的城市運營，照搬照抄大城市的作法建成的。它的目標(biāo)人群往往只是在本地、本市。因為這樣一個主題步行街，在大城市也需要相當(dāng)?shù)南M人群。其二，是對那些沒有錢的人的吸引，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c和節(jié)事活動的安排，可以設(shè)計讓那些周邊的居民有參與性的活動，就是做旺人場的一個很重要的因素。結(jié)果，使得一條看來非常漂亮的步行街，布滿因為各種原因招攬過來的經(jīng)營項目，雜亂無章地聚集在街道兩旁，同建設(shè)步行街的初衷相距甚遠。對于目前商業(yè)環(huán)境里需要非常小心對待的步行街經(jīng)營來說，這種全民招商的情況實際上后果非常不妙。決策難下，管理婆婆多，使得商機貽誤，政出多門，很難按統(tǒng)一的規(guī)范進行操作。我們必須明白一個重要的事實，就是步行只是一種包裝，是一種形式。因此，在只有幾十萬人口或一百來萬人口的中小城市里做步行街，不能照搬照抄大城市的做法。人們必須在步行中找到快樂。對于那些流動人口少，甚至“一節(jié)淡三墟”的城市來說，如何策劃好步行街的夜間生活和節(jié)假日生活，是一個非常重要的主題。每一種生物的存在都有它特定的生物圈，商業(yè)項目的發(fā)展也不例外。為了使得賣鋪業(yè)務(wù)健康發(fā)展，就必須在商鋪保值升值問題上做足功夫。此外，步行街還必須在形象宣傳和整體推廣方面有一個長遠的安排和計劃。18 / 18。例如，在中小城市設(shè)計的步行街，比較科學(xué)的設(shè)計模式應(yīng)是購物、飲食、娛樂休閑各占1/3的比例，僅僅做成一個主題是不足取的，這就是同大城市不同的地方。因此，對于商鋪的主題設(shè)計我們必須有比較科學(xué)的研究，否則，就會對商鋪的出售產(chǎn)生重大的影響。我們知道，一個商圈的存在實際上有很重的生態(tài)意義，這同自然界的生物生存的道理是一樣的。必須研究出入口、停車場、以及重要的節(jié)點和黃金分割點的物態(tài)，尤其是高潮區(qū)的設(shè)計。如果是為本地人服務(wù)，那就必須同本地人的消費水準(zhǔn)相一致。這種人潮和物業(yè)興旺的情況也不是一朝一夕形成的，它是整個珠江三角洲城市群消費物態(tài)金字塔結(jié)構(gòu)的頂尖。政府為了復(fù)活城市中心的活力和魅力以及商業(yè)物態(tài)，因此建了步行街，使得人們在城市中心生活也一樣擁有安靜、繁榮而方便購物、娛樂的場地。由于步行街的建設(shè)大部分都是由政府操作，存在著責(zé)任和風(fēng)險的問題。因此，招商進展緩慢，沒有人敢出頭收拾殘局，唯有轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險。由于前期搞所謂的城市經(jīng)營，不考慮整條商業(yè)街的優(yōu)生優(yōu)育，貪大求全，其結(jié)果是項目啟動以后，人氣不旺，驅(qū)動不夠力，競爭慘烈。例如，在做旺人氣方面，我們就要充分考慮兩個重要的因素，一個就是對兒童的吸引力問題。這些美觀、漂亮也充滿各種風(fēng)格的建筑，外表上看，它可能是仿古的，也可能是現(xiàn)代，但是從使用上看，卻很難同任何商業(yè)物態(tài)兼容，因為它并不是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌錾鷳B(tài)和商業(yè)氣氛策劃設(shè)計的。步行只是都市美女的一件時裝，對于俊俏的姑娘來說，那怕只是披上隨意的一塊布匹，也是風(fēng)情萬種。步行街的七種“死火法”　中國目前步行街有一半是旺丁不旺財?shù)?，有的甚至只是在開街的時候熱鬧了一陣子就冷落下來了，步行街逐漸演化為“不行街”。步行街在大城市出現(xiàn)，以其功能全、環(huán)境優(yōu)美、生活方便，并同時滿足人們購物、休閑、餐飲、娛樂、旅游觀光等多種需要，而成為大都市的商業(yè)窗口。投資建議：周村布匹批發(fā)市場有長期發(fā)展的機會，但必須要與周村紡織工業(yè)這一產(chǎn)業(yè)鏈緊密鏈接。在交通格局上，布匹的小批量、多品種接近終端市場依然靠汽車運輸。策劃過程：在理解策劃問題后，要先對問題進行分解，然后策劃人員兵分三路，即開展理論研究、思想采購和市場調(diào)查三方面的工作。明清時期，周村絲織發(fā)展成為山東絲綢業(yè)的中心。如果只有“攀”的炒作，終究人們會覺得該企業(yè)華而不實；如果還有“附”的扎實功底，該企業(yè)將通過這種操作躍上一個嶄新的臺階?！芭数埜进P”的方法便是這種節(jié)約宣傳成本，顯化潛在品牌的好辦法。從整個策劃案的操作過程來看，盡管存在許多不盡如人意的地方，但基本上達到了預(yù)期的效果。這一簽約儀式因為廣交會及多家權(quán)威機構(gòu)的加入成為轟動性新聞事件。為執(zhí)行以上方案，嚴忠明具體負責(zé)談判及合同內(nèi)容。事實上，許多知名白酒都是在廣州市場先行銷成功再占領(lǐng)全國市場的，如水井坊等。第二、多年來“亞太酒展”一直未能進入大陸，因為大陸的會展條件不成熟，也不存在一個酒類展覽的固定場所。利用廣交會的強大號召力，充分凸現(xiàn)南方名酒交易中心的鮮明形象，成為中國首家具有私人產(chǎn)權(quán)的會展物業(yè)，在中國酒類經(jīng)營中樹一桿獨特的大旗。3）宣傳雖說是權(quán)威經(jīng)營，但各大酒廠并不十分看好，多采取觀望態(tài)度，因為各大酒廠均有自己在廣州的經(jīng)銷渠道，看不出自己有什幺必要另外在該交易中心設(shè)一攤位，花錢不說，還自己同自己的銷售網(wǎng)絡(luò)打架，也不明白除了進駐可能的高成本外，自己的利潤空間究竟何在。原因是運作成本高，假酒防不勝防，交通不便等原因。單從《廣州日報》、《南方都市報》的房地產(chǎn)廣告便可見一斑，一個近20萬的彩版，往往要提前一個星期到10天去駁位，否則根本沒有廣告版面。我當(dāng)時表示，如果說不上話，我還是不去吧。由全國人大副委員長王光英題名為“南方名酒交易中心”。會上廣交會下屬公司及其它十多家權(quán)威單位共同簽署了支持共建南方名酒交易中心“備忘錄”及其它合作合同，該策劃案得以順利進行。商場共15000m2的經(jīng)營面積，被分割為9m2一個的標(biāo)準(zhǔn)攤位，向商鋪投資者出售，發(fā)展商以此籌措經(jīng)營資金，回收房地產(chǎn)投資，但自2000年下半年至2001年2月底開展銷售攻勢以來，銷售情況很不理想。因此，現(xiàn)今一般思路是將裙座商場由發(fā)展商統(tǒng)一經(jīng)營，做主題商鋪，以期用集約化、規(guī)?；?jīng)營的方式打動商鋪投資者。如今把裙座商場分割為一小片一小片出售，做傳統(tǒng)的百貨業(yè)和批發(fā)市場已經(jīng)吸引力不大了，因為無序經(jīng)營造成的失敗讓投資者吃盡了苦頭。案例：廣州南方名酒交易中心是廣東最大的酒類主題商場，位于廣州西關(guān)旺地。2001年8月21日，在廣交會一號館，南方名酒交易中心主持召開了“聚首廣交會，共建名酒港”的新聞發(fā)布會。其中15層共15000m2的商場已于1999年決定做主題商鋪，預(yù)算投資3億元人民幣。發(fā)展商通過緊急商議，決定聘請廣州最好的策劃人、代理公司、廣告公司協(xié)同作戰(zhàn)，成立聯(lián)合艦隊，如果還不成功，則死而無悔！2001年3月，廣州黑天鵝市場戰(zhàn)略發(fā)展公司總經(jīng)理閻林森致電筆者，邀請筆者參加廣州策劃人會議，對南方名酒交易中心項目進行診斷，并說參加會議的有王志剛工作室云亮先生、中泰廣場總策劃周穎舟、全城置業(yè)李天奇、北京