【正文】 濟(jì)科技發(fā)展的新趨勢，又要從我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)；既要緊緊依靠科技進(jìn)步，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，實(shí)現(xiàn)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，又要始終堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，合理開發(fā)使用各種自然資源，控制人口增長，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。在某發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)林木的繁育技術(shù)，可擺脫林業(yè)產(chǎn)業(yè)化受益周期長的限制，克服某礦業(yè)資源相對(duì)不足，主要靠糧棉生產(chǎn)為主的弊端。 4．林木良種壯苗培育是培育林業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的需求龍頭企業(yè)不同于一般的工商企業(yè)，它肩負(fù)有開拓市場、創(chuàng)新科技、帶動(dòng)農(nóng)戶和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，能夠帶動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)商品生產(chǎn)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。要實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)化跨越式發(fā)展，使公司繼續(xù)發(fā)揮“龍頭”作用，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力，必須通過科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)業(yè)化科技水平，發(fā)展林木良種壯苗培育，才能保持公司在品種、技術(shù)及經(jīng)營上的優(yōu)勢，在育苗主體多元化競爭激烈的苗木市場中立于不敗之地。該項(xiàng)目地處某省某縣白燕村，近年來，某縣引導(dǎo)苗木花卉業(yè)向規(guī)?；?、市場化發(fā)展，逐步形成了以民營為主的苗木花卉產(chǎn)業(yè)，建成了白燕村、王村、南咸陽村和胡村臥龍崗等種苗基地。短短兩年間，全縣新育苗木10萬畝，更新楊、柳、實(shí)現(xiàn)了苗木品種、結(jié)構(gòu)、苗齡結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以品種全、品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低，占領(lǐng)了某省75％以上的市場份額。近年來隨著干鮮果經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)和葡萄釀酒業(yè)發(fā)展，贊皇棗、核桃和葡萄良種苗木需求旺盛，價(jià)格穩(wěn)步上升，加上當(dāng)?shù)卣拇罅σ龑?dǎo)和推動(dòng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種植積極性很高，種植面積不斷擴(kuò)大。某園林綠化工程有限公司使用的土地類型為當(dāng)?shù)匦本徠皆?，黃壤，地下水深120米，適合苗木生長。目前公司基地占地面積2500畝。春季干旱多風(fēng)，夏季炎熱多雨，秋季秋高氣爽，冬季少雪干冷。2．地形地貌某縣分為五個(gè)一級(jí)地貌單元，9個(gè)二級(jí)地貌單元，18個(gè)三級(jí)地貌單元。黃土地貌，分黃土溝間地貌和黃土溝谷地貌。風(fēng)成地貌，包括平鋪沙地和殘丘。境內(nèi)有烏馬河、象峪河、水晶坡河等大小9條時(shí)令河。3．植被　某天然林木種類主要有油松、側(cè)柏、山楊、刺槐和榆樹，經(jīng)濟(jì)林主要有各種干鮮果樹，林地資源主要分布在丘陵和山區(qū)，全縣共有林地面積56萬畝，地廣人稀，具有發(fā)展林業(yè)的廣闊前景。、科技支撐條件政策環(huán)境：一直以來, 某省政府對(duì)紅棗、核桃和葡萄的發(fā)展十分重視。初步建成雁門關(guān)生態(tài)畜牧經(jīng)濟(jì)區(qū)、中南部無公害果菜經(jīng)濟(jì)區(qū)、東西兩山干果及優(yōu)質(zhì)雜糧經(jīng)濟(jì)區(qū)等特色農(nóng)業(yè)基地；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶頭作用。建設(shè)紅棗、核桃和葡萄無公害、綠色干鮮果生產(chǎn)園區(qū)，著力發(fā)展具有地方特色的名特優(yōu)品種，整合加工能力，提高加工技術(shù)，加快良種苗木繁育體系和市場體系建設(shè)。干果產(chǎn)業(yè)化程度進(jìn)一步提升，面積達(dá)到235萬畝，紅棗面積達(dá)到100萬畝，產(chǎn)量突破6萬噸，干果產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率達(dá)到45%。 資源優(yōu)勢： 土地和現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模是本項(xiàng)目的重要資源。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)、管理設(shè)備齊全，優(yōu)質(zhì)園林綠化苗木2500畝和少量經(jīng)濟(jì)林良種苗木，為項(xiàng)目的擴(kuò)建提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。某省農(nóng)業(yè)大學(xué)、某省林業(yè)科學(xué)研究院和某省農(nóng)科院果樹研究所近年來選育和引進(jìn)大量適合某省種植的優(yōu)良紅棗、核桃和葡萄品種，本項(xiàng)目抓住經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的契機(jī)，利用與技術(shù)單位的緊密聯(lián)系的有利條件，未雨綢繆發(fā)展優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木的繁育，在市場經(jīng)濟(jì)競爭中首先取得了先機(jī)，具有廣闊的發(fā)展前景。科技支撐條件：某園林綠化工程有限公司是以優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種和優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林品種繁育為主的專業(yè)公司，擁有專業(yè)人員30人，是某縣重點(diǎn)護(hù)持的農(nóng)林業(yè)綜合開發(fā)龍頭企業(yè)。公司基地是某省果樹所的紅棗、核桃和葡萄研究開發(fā)基地?；A(chǔ)設(shè)施條件： 項(xiàng)目所在地距某縣城10公里，交通十分便利。 目前主要障礙因素是該項(xiàng)目建設(shè)期短，資金籌措是項(xiàng)目存在的關(guān)鍵問題。建議項(xiàng)目單位應(yīng)與政府部門緊密聯(lián)系，確保項(xiàng)目資金足額到位。建議公司處理好與當(dāng)?shù)劓?zhèn)、村及群眾的關(guān)系，強(qiáng)化互利互惠機(jī)制。市場分析與銷售方案第四章 市場分析與銷售方案贊皇系列棗產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，該果實(shí)富含多種維生素，營養(yǎng)價(jià)值高，是紅棗中鮮有的優(yōu)質(zhì)干鮮兩用品種。良種核桃，由于特殊風(fēng)味和豐富的營養(yǎng)價(jià)值，需求量越來越大，種植面積穩(wěn)步增長，而良種苗木尤其需求旺盛。該項(xiàng)目的實(shí)施為項(xiàng)目區(qū)乃至某省和周邊省份發(fā)展精品棗、杏和桃良種種植提供可靠苗木來源，以滿足日益增長經(jīng)濟(jì)林良種的市場需求。項(xiàng)目單位位于我省中部，在某市及其周邊地市還沒有一家能與其抗衡的良種經(jīng)濟(jì)林繁育基地，本次擴(kuò)建以調(diào)整苗木品種結(jié)構(gòu)和提高管理水平為目的,將擴(kuò)大紅棗、核桃和葡萄的良種繁育面積，提高紅棗、核桃和葡萄的質(zhì)量和產(chǎn)量,為生產(chǎn)和銷售開辟前所未有的新局面。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照要求完成每項(xiàng)步驟，確保苗木品種純真和質(zhì)量。、方案、模式在銷售策略上，以本地區(qū)及周邊縣市銷售為主，穩(wěn)住現(xiàn)有市場，擴(kuò)大省內(nèi)市場，大力開拓國內(nèi)市場。充分發(fā)揮設(shè)在各地經(jīng)銷處或代理商的作用，不斷拓展新銷售商。在營銷模式上，采用直接銷售或代理配送經(jīng)營等現(xiàn)代化營銷方式。同時(shí)派出專人開拓市場，向大公司、大客商、大市場開門招商，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)的簽訂。建立一支專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化的營銷隊(duì)伍。營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與網(wǎng)上交易相結(jié)合，把傳統(tǒng)的營銷方式和先進(jìn)的網(wǎng)上營銷結(jié)合，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，成立信息服務(wù)室，配備微機(jī)并入網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)布信息，網(wǎng)上簽訂產(chǎn)銷合同。風(fēng)險(xiǎn)來自專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的掌握與運(yùn)用。此次大面積嫁接要嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)程操作，確保大面積嫁接的成活率。為了防范和降低風(fēng)險(xiǎn)需要強(qiáng)化內(nèi)部管理，注重人才戰(zhàn)略與本公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，尤其要加強(qiáng)同技術(shù)支撐單位的聯(lián)系，發(fā)揮專家在項(xiàng)目實(shí)施中的作用，從而提高本公司產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量；再次是加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理與工作力度，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化與產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)代化。在銷售隊(duì)伍建設(shè)方面，公司要組織一支市場經(jīng)驗(yàn)豐富，懂營銷的銷售隊(duì)伍，采取基本工資加提成的機(jī)制來調(diào)動(dòng)他們的銷售積極性，做到多銷多得；在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，一是廣泛建立多種形式銷售渠道；二是采用現(xiàn)代化的網(wǎng)上銷售，使產(chǎn)品進(jìn)入更多交易市場。本次融資采用企業(yè)自籌、申請上級(jí)扶持等方式。任何風(fēng)險(xiǎn)都是客觀存在的，興民公司能夠正視風(fēng)險(xiǎn)，客觀對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)，積極采取應(yīng)對(duì)措施將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。要加快信息化建設(shè)，提高信息化水平，加強(qiáng)信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，及時(shí)了解國內(nèi)外產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，進(jìn)行產(chǎn)品市場分析和預(yù)測；完善價(jià)格監(jiān)測體系，提高產(chǎn)品供求、價(jià)格監(jiān)測預(yù)警能力，建立產(chǎn)品市場供求和價(jià)格異常波動(dòng)的應(yīng)急機(jī)制。新增育苗面積：1000畝，投產(chǎn)后新增紅棗、核桃和葡萄425萬株良種苗木生產(chǎn)能力。產(chǎn)品方案見表5－1。（1）根據(jù)功能需求,將必須建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌安排。(3)在土壤養(yǎng)分相對(duì)貧瘠薄區(qū)域建設(shè)溫室區(qū)域。(5)在露地育苗區(qū)建設(shè)固定噴灌區(qū)。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照《國營苗圃育苗技術(shù)規(guī)程》（晉￠51284）和《贊皇棗選育技術(shù)研究成果》（河北農(nóng)業(yè)大學(xué)）的要求進(jìn)行苗木生產(chǎn)，核桃苗木生產(chǎn)在某省林科院王貴教授指導(dǎo)下進(jìn)行，葡萄苗木生產(chǎn)在某省果樹所陳俊教授指導(dǎo)下進(jìn)行。2004年11月，通過了河北省林木良種審定委員會(huì)的品種審定。該項(xiàng)目2005年獲河北省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。果實(shí)紫紅鮮亮，短卵圓形，最大果實(shí)28g；%，%，Vc410mg/100g；%，%；鮮棗果肉綠白色，口感酥脆，汁液中等，微酸?？勺鳛閮?yōu)良的制干、鮮食、加工兼用品種推廣。“贊晶”：染色體2n=36，三倍體。生長勢強(qiáng)健，樹資較開張，極耐干旱，豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，果實(shí)9月中旬完熟。特點(diǎn)：早熟、果實(shí)大；適宜鮮食。 “贊玉”：染色體2n=36，三倍體。“贊玉”生長勢強(qiáng)健，樹資開張，極耐干旱，豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，果實(shí)9月下旬完熟。贊皇系列良種棗采穗圃建立：從技術(shù)支撐單位某省林業(yè)科學(xué)研究院購進(jìn)純正贊皇系列良種苗木，以株行距23栽培，并進(jìn)行澆水、施肥、除草管理。 2772進(jìn)行?！?cm時(shí)，進(jìn)行間苗，10cm左右時(shí)定苗?！?次，每次畝追尿素10kg～15kg,二銨15kg～20kg。接穗的選擇、采集、處理及儲(chǔ)存：，生長充實(shí)的一年生發(fā)育枝。，長度一般在5cm～6cm，剪口距芽體1cm～,剪去托刺。蠟封過程應(yīng)在室內(nèi)或有遮陰條件的地方進(jìn)行。儲(chǔ)存期間，定時(shí)倒翻觀察，防止發(fā)霉。畝施入尿素10kg～15kg,二銨15kg～20kg，施肥后及時(shí)灌水。，時(shí)間為4月中旬至5月上旬。將砧木根頸處土壤刨去5cm～8cm，剪去砧木，剪口要平；在砧木橫頸處用刀向下切2cm～3cm長的縱切口，接穗下端削成楔形，削面長2cm～3cm，接穗順切口插入，使接穗削面的皮層內(nèi)緣和砧木劈口皮層內(nèi)緣對(duì)齊，；用嫁接塑料條將接口自上而下包扎嚴(yán)密，不漏縫隙。：苗木嫁接后15天左右進(jìn)行抹芽，對(duì)砧木上的萌芽，要抹小、抹早、抹了。：6月中旬嫁接苗長至30cm左右，結(jié)合灌水，追施尿素15kg,二銨15kg。第四次灌水在10月下旬。：秋季及時(shí)清理田間雜草，投入藥餌，防止鼠兔啃食苗木。：起苗前一周灌水，一級(jí)苗截干40cm，二級(jí)苗截干30cm，剪去所有二次枝，剪口距主芽1cm～2cm。：執(zhí)行苗木出圃中華人民共和國棗樹豐產(chǎn)林標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)棗苗分級(jí)作了具體規(guī)定：一級(jí)苗，,，根系發(fā)達(dá)，側(cè)根直徑2mm，長20厘米以上側(cè)根6條以上；二級(jí)苗，,，根系發(fā)達(dá)，側(cè)根直徑2mm，長15厘米以上側(cè)根6條以上。：根系蘸漿后，苗木莖桿用羥甲基纖維素50倍液浸蘸。、隨分級(jí)、隨蘸漿、隨封桿、隨調(diào)用、隨栽植。1989年定名。堅(jiān)果經(jīng)濟(jì)性狀：堅(jiān)果較大，長圓形，果基圓，頂部圓微尖。內(nèi)褶壁退化，極易取整仁，%，仁飽滿，品質(zhì)好。雌先型，中熟品種。豐產(chǎn)。適宜在我國北方核桃栽培區(qū)發(fā)展?！捌呶濉逼陂g參加全國早實(shí)核桃品種區(qū)試，1989年通過林業(yè)部鑒定。果實(shí)經(jīng)濟(jì)性狀：堅(jiān)果中等大，圓形，殼面光滑，縫合線微凸，結(jié)合緊密；可取整仁，%，仁色淺，風(fēng)味香，品質(zhì)上等。生長和結(jié)果習(xí)性：植株生長勢強(qiáng)，樹姿較開張，分枝角60176。葉質(zhì)厚，光合能力較強(qiáng)，屬雌先型，中熟品種。%，株均結(jié)果561個(gè)，按樹冠垂直投影面積計(jì)算。物候期：某地區(qū)4月上旬萌芽，4月下旬雄花盛期，雌花比雄花早開放2～3天，9月上中旬果實(shí)成熟，10月底落葉?？鼓嫘裕狠^抗寒、耐旱。中林5號(hào)：品種來源：林科院人工雜交育成。 堅(jiān)果經(jīng)濟(jì)性狀：堅(jiān)果圓形，果基及果頂均較平。 生長和結(jié)果習(xí)性：樹勢中庸，樹姿較開張，分枝力強(qiáng)，枝條節(jié)間粗而短，樹冠長橢圓形或圓頭形。適宜樹形為自然圓頭形，修剪上應(yīng)適度短截以保持樹勢。北京地區(qū)，4月初發(fā)芽，4月下旬雌花盛開，5月初雄花散粉。適于在華北、中南、西南肥水較好地區(qū)栽培。果實(shí)發(fā)育期135天，營養(yǎng)生長期210天?？傇u(píng)：該品種適應(yīng)性強(qiáng)，特豐產(chǎn)、品質(zhì)優(yōu)良。第一年每株可以采種條2根。過于黏重的土壤不宜作育苗地,忌滯水易澇地和連作菜地。、長依地塊而定的育苗平床,畦埂寬25 cm,高1015 cm,耬平備播。種子處理分冬季沙藏和播前水浸曝曬兩種方法。以23倍種子的濕的潔凈河沙(濕度要求手握成團(tuán),松開可散)與種子混勻置于沙藏坑內(nèi)距地面10 cm左右,其上封土并高出地面1520 cm,防止雨雪水進(jìn)入坑內(nèi)?？拥卒?10 cm厚濕沙,坑中央每隔80 cm左右置一通氣草把。播前水浸曝曬:2月上中旬,清水浸泡種子2 d(天),充分吸水后撈出,攤成一薄層在陽光下曝曬1 d(天),然后再次浸泡、曝曬,約經(jīng)1周當(dāng)種殼全部開裂后即可播種。B　播種當(dāng)經(jīng)沙藏的種子已露白、部分胚軸伸長12 cm時(shí)即可挑選開裂或已露白的種子分期播種,種根過長時(shí)掐去一部分。播前開深約8 cm的溝,墑情較差時(shí),沿播種溝澆小水,然后按株距點(diǎn)播封土。若使用水浸曝曬處理的種子,應(yīng)視種子發(fā)芽率適當(dāng)增加播種株距。育苗當(dāng)年不需嫁接。發(fā)芽前灌1次透水。此后加強(qiáng)圃地水肥管理和病蟲害防治,促使砧木苗早期快速生長,以盡量提早嫁接時(shí)期。若土壤較干旱時(shí),應(yīng)于嫁接前1015 d(天)灌透水1次,嫁接前1周及接后10 d(天)內(nèi)不得澆水。要求采后立即留2 cm左右剪葉柄,用濕布等覆蓋保濕,置陰涼處,確需長途調(diào)運(yùn)接穗時(shí),用濕麻袋等保濕,忌用塑料膜密封,并謹(jǐn)防碰擦傷枝條表皮。嫁接:采用大方塊芽接法。嫁接前剪去接口以下全部葉片。再用芽接刀環(huán)切接穗取芽片,并使接芽位于兩切口的中間偏上。應(yīng)注意:嫁接速度要快。芽片與砧木切口上下對(duì)齊,兩側(cè)露白。接芽生長點(diǎn)部位必須與砧木密接,綁纏時(shí)用力適中。雨天、高溫天(37℃以上)不宜嫁接。去除接口以上全部側(cè)芽。接后710 d(天),接芽即可陸續(xù)萌發(fā)抽枝。忌接后10 d(天)內(nèi)澆水。接后約1個(gè)月全部松綁,即用利刀在接口背面劃斷塑料薄膜。整個(gè)生長期噴施甲基托布津、退菌特高效氯氰菊酯等農(nóng)藥34次,其他管理同常規(guī)育苗。該品種為中晚熟品種，適于釀制干紅和佐餐葡萄酒。赤霞珠：歐亞種，果穗圓柱形或圓錐形，帶副穗，小或中等大。有悅?cè)说牡嗖菸?。該品種為晚熟釀酒品種，是世界著名的釀酒品種之一，適應(yīng)性強(qiáng)，較抗寒，抗病性強(qiáng)。選擇有排灌條件、交通便利、電力設(shè)施齊備地塊為宜。秋季栽植,應(yīng)先將表土和有機(jī)肥混勻,再每株加入50150g磷肥和速效性氮肥,然后將其填入穴中,踏實(shí),并作成饃頭形土堆,將苗木根系舒展放在土堆上,當(dāng)填土超過根系后,輕輕提起苗木抖動(dòng),使根系與土壤密接。春季栽植時(shí),在待水滲透后,也應(yīng)進(jìn)行覆土,以防樹盤土壤干裂跑墑。栽植深度一般以根頸處與地面平齊為宜。在冬季嚴(yán)寒的東北地區(qū),根部有受凍的危險(xiǎn),采用深溝淺坑或深坑栽植是防止根部受凍的有效措施。在地下水位高,特別是在鹽漬化的土壤,則應(yīng)適當(dāng)淺栽。行、1米，每667 m2定植267株，每667 m2按300株備好苗木，冬季科學(xué)貯存，第2年春季4月中旬定植。栽深一半時(shí)，略提苗木，再填土踩實(shí)，使根與土緊密結(jié)合，然后澆水。鋪膜定植，苗木地上部分應(yīng)露出地膜，用土將膜孔處蓋嚴(yán)。整形過程：全樹留46個(gè)主蔓組成骨架，分23層，引附至一、二、三道鐵絲上。種條準(zhǔn)備:A　選擇　種條要選擇生長健壯，芽體飽滿, cm的優(yōu)質(zhì)種條，成熟度好,無病蟲害，髓部小，節(jié)間短。貯藏溝寬2 m， m，長80100 cm,土壤濕潤。某縣11月30日前后種條入坑，覆土1520 cm,12月20日再覆土20 cm，總覆土厚度約40 cm。C浸水處理　將剪好種條放入1 000倍多菌靈溶液+1 000倍甲基托布津溶液中浸泡4 h，要求剪口呈鮮綠色并飽含水分