中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)性人才培養(yǎng)方案-在線瀏覽
2025-06-13 12:10本頁(yè)面
【正文】 與策劃能力：能根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力。本科：市場(chǎng)營(yíng)銷汽車營(yíng)銷電子產(chǎn)品營(yíng)銷化妝品營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷五、綜合素質(zhì)及職業(yè)能力（一）綜合素質(zhì)1. 具備良好的政治素質(zhì)、道德品質(zhì)、法律意識(shí)和誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)道德；具有良好的人際交往、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；具有正確的擇業(yè)、就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神；2. 具有較為全面的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等文化基礎(chǔ)知識(shí)和較為寬泛的科學(xué)技術(shù)知識(shí)；具有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力；3. 具有良好的責(zé)任心、進(jìn)取心和堅(jiān)強(qiáng)的意志；具有較強(qiáng)的自我發(fā)展能力，能適應(yīng)今后職業(yè)崗位的發(fā)展；4. 具有健康的體魄和較好的身心素質(zhì)，具有善待自己、善待他人，能適應(yīng)環(huán)境的良好心態(tài)；5. 具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和規(guī)范書(shū)寫(xiě)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文的能力；具備一定的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力。四、職業(yè)（崗位）面向、職業(yè)資格及繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)及專門(mén)化方向職業(yè)（崗位）職業(yè)資格要求繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷員收銀員營(yíng)業(yè)員推銷員（四級(jí)）收銀員（四級(jí)）營(yíng)業(yè)員（中級(jí)）高職：。江蘇省中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)性人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)與專門(mén)化方向?qū)I(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（專業(yè)代碼 121000）專門(mén)化方向：汽車營(yíng)銷、電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、化妝品營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷。二、入學(xué)要求與基本學(xué)制入學(xué)要求：初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者基本學(xué)制：3年三、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，既掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所必備的基本理論知識(shí)，又具有市場(chǎng)分析、銷售與管理、客戶服務(wù)、營(yíng)銷策劃等綜合職業(yè)能力，具備職業(yè)生涯發(fā)展和終身學(xué)習(xí)能力，能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能人才。獲得全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)證書(shū)和全國(guó)英語(yǔ)應(yīng)用能力考試等通用能力證書(shū)；6. 具有從事本專業(yè)工作所必需的經(jīng)濟(jì)與管理基本原理和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)及現(xiàn)代物流、信息技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；能運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本方法開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；能運(yùn)用商務(wù)談判方法和技巧開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。2. 職業(yè)特定能力：（1）汽車營(yíng)銷：具有必備的汽車駕駛、維修等技術(shù)知識(shí)與能力；熟悉各種汽車的標(biāo)設(shè)或品牌，具有汽車整車銷售的能力；了解各種配件的用途，具有汽車配件銷售的能力；具有汽車二手車鑒定與評(píng)估的能力。（3）化妝品營(yíng)銷：具有化妝品分析檢測(cè)的能力；具有一定的化妝與形象設(shè)計(jì)的能力；具有化妝品營(yíng)銷與使用的能力。3. 跨行業(yè)職業(yè)能力：（1）具備較強(qiáng)的自我管理與自我發(fā)展能力和創(chuàng)新能力。（3）具有企業(yè)管理及現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)能力。公共基礎(chǔ)必修和限選課程學(xué)時(shí)(含軍訓(xùn))占比39%；專業(yè)技能課(含頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)認(rèn)識(shí)與入學(xué)教育、畢業(yè)教育等)%。 。八、主要專業(yè)課程教學(xué)要求課程名稱（課時(shí)）主要內(nèi)容能力要求市場(chǎng)營(yíng)銷（72）(1) 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、感知營(yíng)銷；(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變；(3) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展；(4) 分析市場(chǎng)環(huán)境、探尋市場(chǎng)影響因素；(5) 進(jìn)行消費(fèi)者需求分析，研究消費(fèi)者行為；(6) 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)方式、方法；(7) 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確立；(8) 市場(chǎng)定位及其策略運(yùn)用；(9) 分析營(yíng)銷組合策略；(10) 產(chǎn)品策略及其運(yùn)用；(11) 價(jià)格策略及其運(yùn)用；(12) 分銷策略及其運(yùn)用；(13) 促銷策略及其運(yùn)用；(14) 營(yíng)銷組織與控制。溝通協(xié)作技巧（66）(1) 溝通理論的系統(tǒng)與基本結(jié)構(gòu)；(2) 溝通協(xié)作的基本步驟；(3) 傾聽(tīng)的意義、障礙和原則；(4) 說(shuō)服、拒絕與沖突的處理；(5) 交談的技巧及其運(yùn)用；(6) 非語(yǔ)言溝通與溝通禮儀；(7) 書(shū)面溝通的方式與技巧；(8) 商務(wù)活動(dòng)中的技巧及其運(yùn)用。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)（68）(1) 市場(chǎng)的基本概述；(2) 市場(chǎng)調(diào)查基本知識(shí)；(3) 市場(chǎng)調(diào)查的基本流程；(4) 市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)；(5) 市場(chǎng)調(diào)查方法及其運(yùn)用；(6) 市場(chǎng)調(diào)查資料的收集與整理；(7) 市場(chǎng)調(diào)查資料的分析；(8) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)；(9) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的定性預(yù)測(cè)方法；(10) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的定量預(yù)測(cè)方法。消費(fèi)者行為分析（54）(1) 消費(fèi)者心理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程；(2) 消費(fèi)者心理的情感過(guò)程；(3) 消費(fèi)者的意志過(guò)程；(4) 消費(fèi)者個(gè)性心理特征；(5) 消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)與購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)系；(6) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的類型與表現(xiàn)；(7) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策心理； (8) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理研究；(9) 不同類型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品心理分析；(10) 柜臺(tái)接待過(guò)程中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析與處理?，F(xiàn)代推銷技術(shù)（64）(1) 推銷的基本知識(shí)；(2) 推銷的環(huán)境因素；(3) 推銷員素質(zhì)要求與推銷基本禮儀；(4) 推銷準(zhǔn)備與策劃；(5) 推銷的方式與模式；(6) 推銷的心理；(7) 顧客接近技術(shù)與說(shuō)服技巧；(8) 推銷洽談技術(shù)；(9) 異議處理技術(shù)；(10) 推銷成交技術(shù)；(11) 推銷的管理?，F(xiàn)代廣告技術(shù)（64）(1) 廣告策劃的概述；(2) 廣告調(diào)查與分析；(3) 廣告的戰(zhàn)略策劃；(4) 廣告策略的運(yùn)用；(5) 廣告構(gòu)成基本要素；(6) 廣告媒體的選擇；(7) 廣告文案的寫(xiě)作；(8) 廣告活動(dòng)的策劃(9) 廣告方案的實(shí)施；(10) 廣告實(shí)施效果的評(píng)價(jià)。整車銷售技巧（64）(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念認(rèn)識(shí)；(2) 汽車整車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及市場(chǎng)細(xì)分；(3) 汽車市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)預(yù)測(cè)；(4) 汽車整車產(chǎn)品及定價(jià)策略；(5) 汽車整車分銷和促銷策略；(6) 汽車整車產(chǎn)品的服務(wù)策略；(7) 汽車整車市場(chǎng)中的消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)識(shí)；(8) 汽車電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)；(9) 汽車銷售中的金融法律知識(shí)認(rèn)識(shí)。二手車鑒定與評(píng)估（64）(1) 國(guó)內(nèi)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概況；(2) 國(guó)外舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概況；(3) 辨別車輛識(shí)別代號(hào)編碼和機(jī)動(dòng)車編號(hào)規(guī)則；(4) 認(rèn)識(shí)汽車的總體構(gòu)造；(5) 影響汽車使用壽命的因素；(6) 舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的程序；(7
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