秋季招生策略篇10元學(xué)外語招生活動方案-在線瀏覽
2025-06-13 03:26本頁面
【正文】 簽單為55單；第二周實(shí)際宣傳4天，共出動120人次，當(dāng)場簽單為77單。三、活動過程中的情況反饋分析：1. 家長群體對10元活動的反饋分析：家長在宣傳活動中經(jīng)宣傳員講解后，對學(xué)校和活動有了一定認(rèn)知，出現(xiàn)了以下數(shù)類反饋：① 認(rèn)為很不錯，愿意帶孩子去試試，當(dāng)場報名交錢。③ 有些猶豫，但覺得10塊錢也沒什么，在宣傳員攻單下當(dāng)場交錢。⑤ 比較抵觸，覺得活動是個圈套，不相信學(xué)校，不愿交錢。⑦ 已經(jīng)報了其他類培訓(xùn)，在時間上拿捏不定，不愿再給孩子增加負(fù)擔(dān)不愿交錢。⑨ 已經(jīng)報了同類英語培訓(xùn)，不愿再去試聽，拒絕交錢。還有一部分家長對學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容、時間、后續(xù)收費(fèi)、師資力量以及學(xué)校環(huán)境有較多疑問?；谝陨锨闆r，應(yīng)對宣傳員加強(qiáng)培訓(xùn)，做到能夠快速甄別目標(biāo)家長和能夠快速解答關(guān)鍵問題的反應(yīng)能力，對于成功率渺茫的目標(biāo)先行放棄，余出有限的時間盡量多接觸別的家長，提高簽單率。從比例上可以看出報名孩子年齡層偏小化，由此可推斷本地區(qū)家庭素質(zhì)較高，對孩子的早教比較重視。活動中有相當(dāng)一部分家長表示孩子還報了其它類培訓(xùn)，時間有限，也從側(cè)面反應(yīng)了本地區(qū)小學(xué)生課業(yè)較重，壓力較大。3. 宣傳策劃與實(shí)際效果的對比分析：宣傳活動中對三所小學(xué)：六小、七小、華電小學(xué)；三個超市：物美、京客?。系禄?、天客??；三個人流集中地點(diǎn)：行宮市場、步行街（肯德基）、公園，進(jìn)行重點(diǎn)散發(fā)。而距離較遠(yuǎn)的七小、華電小學(xué)、京客?。系禄?、天客隆、行宮市場、步行街（肯德基）卻成績泛泛，由此可判斷：① 在昂立學(xué)校名聲尚未提升到較高的高度前，學(xué)校的距離問題是家長首先考慮的因素。② 本應(yīng)有較高簽單率的小學(xué)地點(diǎn)除了距離問題，還面臨同行的生源競爭，距離較遠(yuǎn)的七小、華電小學(xué)等學(xué)校附近有同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，例如星思達(dá)、芙蓉樹等。而這些學(xué)校經(jīng)營時間也較之昂立更長，在附近有固定的生源和聲譽(yù)，影響昂立的招生活動。此時時間富裕，情緒也比較放松，容易接受宣傳，而實(shí)際證明公園的簽單成功率也是最高的。有了良好的口碑和聲譽(yù)，亦能夠吸引遠(yuǎn)處的家長前來咨詢就學(xué)。2. 開設(shè)其它學(xué)?；蛏吹鼐徒姆中^(qū)，一樣的距離，更好的質(zhì)量，自然會吸引到更多的生源。加之第二周宣傳員大量出動，接觸面擴(kuò)大，因此簽單量突增。節(jié)假日中，在氣候較好的情況下，這類場所的親子外出活動數(shù)量是最高的。人們舉家踏青的日子，也是我們收獲果實(shí)的日子。此次活動中的宣傳員全部為附近高校大學(xué)生兼職，通過培訓(xùn)效果、
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