秋季招生策略篇10元學(xué)外語招生活動方案(編輯修改稿)
2025-05-23 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 較重，壓力較大?；谝陨锨闆r，在宣傳上應(yīng)加強對英語課外強化提高的認(rèn)識和英語上的自信對孩子成長的重要性，讓家長了解昂立英語培訓(xùn)對已學(xué)習(xí)英語的孩子有什么幫助。3. 宣傳策劃與實際效果的對比分析：宣傳活動中對三所小學(xué)：六小、七小、華電小學(xué)；三個超市：物美、京客?。系禄?、天客?。蝗齻€人流集中地點：行宮市場、步行街（肯德基）、公園，進(jìn)行重點散發(fā)。依照實際效果來看，距離學(xué)校較近的六小、公園、物美的簽單率較高，尤其是公園，占了大部分比例。而距離較遠(yuǎn)的七小、華電小學(xué)、京客?。系禄?、天客隆、行宮市場、步行街（肯德基）卻成績泛泛，由此可判斷：① 在昂立學(xué)校名聲尚未提升到較高的高度前，學(xué)校的距離問題是家長首先考慮的因素。因為這不僅關(guān)系到直線接送方便，很多孩子還報了其它類培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)會繞更多路程，算進(jìn)路上的時間，往往顯得緊迫，從而使家長猶豫和放棄報名。② 本應(yīng)有較高簽單率的小學(xué)地點除了距離問題，還面臨同行的生源競爭，距離較遠(yuǎn)的七小、華電小學(xué)等學(xué)校附近有同類型培訓(xùn)機構(gòu)不在少數(shù)，例如星思達(dá)、芙蓉樹等。遵循“近水樓臺先得月”的規(guī)律，家長往往會優(yōu)先考慮近處的學(xué)校就學(xué)。而這些學(xué)校經(jīng)營時間也較之昂立更長，在附近有固定的生源和聲譽，影響昂立的招生活動。③ 在與學(xué)校建立穩(wěn)定合作之前，公園應(yīng)是重中之重，公園有較大的舞池和一個迷你游樂場，隨著現(xiàn)在逐步升溫，氣候回暖，附近有孩子的家庭會頻繁帶孩子來公園進(jìn)行戶外活動。此時時間富裕，情緒也比較放松，容易接受宣傳，而實際證明公園的簽單成功率也是最高的。基于以上情況，在本階段昂立學(xué)校應(yīng)先行鞏固附近的生源，利用距離公園和六小比較近的優(yōu)勢抓住這兩大生源地，建立起良好的口碑聲譽，再圖擴張范圍。有了良好的口碑和聲譽，亦能夠吸引遠(yuǎn)處的家長前來咨詢就學(xué)。在招生上可以針對性如下解決：1. 新穎的、優(yōu)秀的宣傳活動，通過先人一步的良好宣傳和相對實惠的價格優(yōu)勢配合口碑贏得生源。2. 開設(shè)其它學(xué)?；蛏吹鼐徒姆中^(qū)，一樣的距離，更好的質(zhì)量，自然會吸引到更多的生源。4. 宣傳時間與效果的分析：宣傳進(jìn)行的兩個階段中，以第二周簽單率最高，這說明在前一周的覆蓋宣傳中，目標(biāo)群體對本次活動有了足夠的認(rèn)識，除去已簽單的家長外，沒有遇到的、還在考慮的、了解不夠清楚的、觀望跟風(fēng)的目標(biāo)家長群體在這種宣傳中次第積累，到第二周出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。加之第二周宣傳員大量出動，接觸面擴大，因此簽單量突增。另值得重視的是
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