秋季招生策略篇10元學(xué)外語招生活動(dòng)方案-wenkub
2023-05-11 03:26:36 本頁面
【正文】 帶孩子去試試，當(dāng)場報(bào)名交錢。宣傳員按照策劃重點(diǎn)配置于六小、公園、淘寶廣場等地，人員數(shù)量上達(dá)到了應(yīng)有的視覺效果?；具_(dá)到使用目標(biāo)。這個(gè)立意的劣勢在于：過于低廉的價(jià)格讓人有一種天上掉餡餅的感覺，現(xiàn)在的社會(huì)這種事總會(huì)讓人有戒備，想占便宜的同時(shí)又怕被騙。十元活動(dòng)的立意為：以一個(gè)月的課程吸引家長帶孩子來體驗(yàn)昂立的課堂氛圍，僅僅只用付出10元，如果沒有特殊原因，這個(gè)價(jià)格是絕大多數(shù)家庭能夠接受的。一、活動(dòng)概略及立意：活動(dòng)開始時(shí)間為三月中旬，根據(jù)策劃分為兩個(gè)周期，每周期為一周，開始一周按照策劃布置大量發(fā)單，現(xiàn)場解說，報(bào)名。根據(jù)發(fā)單情況的反饋總結(jié)調(diào)整。重點(diǎn)在于家長能帶孩子來，在體驗(yàn)了課堂后，學(xué)校方面再根據(jù)家長情況進(jìn)行續(xù)費(fèi)攻單。有的家長會(huì)擔(dān)心在價(jià)格上是不是有什么陷阱，是不是學(xué)校設(shè)的圈套；而還有一些家長由于不了解，擔(dān)心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量會(huì)給孩子帶來負(fù)面影響，成為孩子學(xué)習(xí)英語的阻礙，因此不愿意把孩子送來試聽。宣傳員配置在單日高峰期略顯不足，出現(xiàn)了手提袋、綬帶或票據(jù)不夠而多人共用一套的情況，不過未對(duì)宣傳效果造成明顯影響。截止活動(dòng)結(jié)束，共招收10元學(xué)員計(jì)170人，平均每個(gè)宣傳員發(fā)單20張，簽單3人，宣傳員單人最高簽單22人，單日簽單最高17人。② 認(rèn)為很不錯(cuò)，愿意帶孩子去試試，但不愿當(dāng)場交錢，想到學(xué)校交。⑥ 已經(jīng)報(bào)了其他類培訓(xùn)，在時(shí)間上拿捏不定，但還是交錢想去試試。⑩ 對(duì)學(xué)校的動(dòng)機(jī)表示懷疑，擔(dān)心孩子在英語學(xué)習(xí)上受到不良影響甚至人身安全問題，不愿交錢。2. 報(bào)名學(xué)員成分比例和原因的分析：報(bào)名的學(xué)員成分比例中，6歲以下的孩子占45%，6到7歲的孩子占28%，7到10歲的占23%，10歲以上的占4%?；谝陨锨闆r，在宣傳上應(yīng)加強(qiáng)對(duì)英語課外強(qiáng)化提高的認(rèn)識(shí)和英語上的自信對(duì)孩子成長的重要性，讓家長了解昂立英語培訓(xùn)對(duì)已學(xué)習(xí)英語的孩子有什么幫助。因?yàn)檫@不僅關(guān)系到直線接送方便，很多孩子還報(bào)了其它類培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)會(huì)繞更多路程，算進(jìn)路上的時(shí)間，往往顯得緊迫，從而使家長猶豫和放棄報(bào)名。③ 在與學(xué)校建立穩(wěn)定合作之前，公園應(yīng)是重中之重，公園有較大的舞池和一個(gè)迷你游樂場，隨著現(xiàn)在逐步升溫，氣候回暖，附近有孩子的家庭會(huì)頻繁帶孩子來公園進(jìn)行戶外活動(dòng)。在招生上可以針對(duì)性如下解決：1. 新穎的、優(yōu)秀的宣傳活動(dòng)，通過先人一步的良好宣傳和相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格優(yōu)勢配合口碑贏得生源。另值得重視的是，簽單量較高的日子往往是周六、日，地點(diǎn)是公園
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