秋季招生策略篇10元學(xué)外語招生活動方案-文庫吧
2025-04-11 03:26 本頁面
【正文】 最高17人。環(huán)比宣傳員的出動和簽單率：前一周實際宣傳3天，共出動80人次，簽單為55單；第二周實際宣傳4天，共出動120人次，當(dāng)場簽單為77單。到校咨詢?yōu)?4人次，實際上課人數(shù)為170人；可以看出，隨著活動的進(jìn)行，家長群體對活動的認(rèn)知度提高，宣傳員的出動率和簽單率保持正比增長，宣傳員的工作效率基本達(dá)到期望值。三、活動過程中的情況反饋分析：1. 家長群體對10元活動的反饋分析：家長在宣傳活動中經(jīng)宣傳員講解后，對學(xué)校和活動有了一定認(rèn)知，出現(xiàn)了以下數(shù)類反饋：① 認(rèn)為很不錯，愿意帶孩子去試試，當(dāng)場報名交錢。② 認(rèn)為很不錯，愿意帶孩子去試試，但不愿當(dāng)場交錢，想到學(xué)校交。③ 有些猶豫，但覺得10塊錢也沒什么，在宣傳員攻單下當(dāng)場交錢。④ 有些猶豫，所以不想交10塊錢，想去學(xué)?？纯?，好的話在學(xué)校交錢。⑤ 比較抵觸，覺得活動是個圈套，不相信學(xué)校，不愿交錢。⑥ 已經(jīng)報了其他類培訓(xùn)，在時間上拿捏不定，但還是交錢想去試試。⑦ 已經(jīng)報了其他類培訓(xùn)，在時間上拿捏不定，不愿再給孩子增加負(fù)擔(dān)不愿交錢。⑧ 已經(jīng)報了同類英語培訓(xùn)，想有個比較，交錢試聽。⑨ 已經(jīng)報了同類英語培訓(xùn)，不愿再去試聽，拒絕交錢。⑩ 對學(xué)校的動機表示懷疑，擔(dān)心孩子在英語學(xué)習(xí)上受到不良影響甚至人身安全問題，不愿交錢。還有一部分家長對學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容、時間、后續(xù)收費、師資力量以及學(xué)校環(huán)境有較多疑問。其中大部分在宣傳員和咨詢老師的講解，或者親自到學(xué)校咨詢后能夠了解清楚，促成簽單率較高；少數(shù)家長態(tài)度上比較主觀和抵觸，拒絕到校參觀咨詢甚至拒絕宣傳員的講解，從而無法促成簽單。基于以上情況，應(yīng)對宣傳員加強培訓(xùn)，做到能夠快速甄別目標(biāo)家長和能夠快速解答關(guān)鍵問題的反應(yīng)能力，對于成功率渺茫的目標(biāo)先行放棄，余出有限的時間盡量多接觸別的家長，提高簽單率。2. 報名學(xué)員成分比例和原因的分析：報名的學(xué)員成分比例中，6歲以下的孩子占45%，6到7歲的孩子占28%，7到10歲的占23%，10歲以上的占4%。從比例上可以看出報名孩子年齡層偏小化，由此可推斷本地區(qū)家庭素質(zhì)較高，對孩子的早教比較重視。當(dāng)?shù)毓W(xué)校的英語教學(xué)從小學(xué)三年級開始，而三年級以上的孩子報名較少，由此可推斷本地區(qū)家庭對孩子英語的課外提高認(rèn)識不足，可能有的家長認(rèn)為在學(xué)校學(xué)習(xí)英語知識對孩子已足夠?；顒又杏邢喈?dāng)一部分家長表示孩子還報了其它類培訓(xùn)，時間有限，也從側(cè)面反應(yīng)了本地區(qū)小學(xué)生課業(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1