秋季招生策略篇10元學(xué)外語招生活動(dòng)方案-文庫(kù)吧
2025-04-11 03:26 本頁(yè)面
【正文】 最高17人。環(huán)比宣傳員的出動(dòng)和簽單率：前一周實(shí)際宣傳3天，共出動(dòng)80人次，簽單為55單；第二周實(shí)際宣傳4天，共出動(dòng)120人次，當(dāng)場(chǎng)簽單為77單。到校咨詢?yōu)?4人次，實(shí)際上課人數(shù)為170人；可以看出，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，家長(zhǎng)群體對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知度提高，宣傳員的出動(dòng)率和簽單率保持正比增長(zhǎng)，宣傳員的工作效率基本達(dá)到期望值。三、活動(dòng)過程中的情況反饋分析：1. 家長(zhǎng)群體對(duì)10元活動(dòng)的反饋分析：家長(zhǎng)在宣傳活動(dòng)中經(jīng)宣傳員講解后，對(duì)學(xué)校和活動(dòng)有了一定認(rèn)知，出現(xiàn)了以下數(shù)類反饋：① 認(rèn)為很不錯(cuò)，愿意帶孩子去試試，當(dāng)場(chǎng)報(bào)名交錢。② 認(rèn)為很不錯(cuò)，愿意帶孩子去試試，但不愿當(dāng)場(chǎng)交錢，想到學(xué)校交。③ 有些猶豫，但覺得10塊錢也沒什么，在宣傳員攻單下當(dāng)場(chǎng)交錢。④ 有些猶豫，所以不想交10塊錢，想去學(xué)?？纯?，好的話在學(xué)校交錢。⑤ 比較抵觸，覺得活動(dòng)是個(gè)圈套，不相信學(xué)校，不愿交錢。⑥ 已經(jīng)報(bào)了其他類培訓(xùn)，在時(shí)間上拿捏不定，但還是交錢想去試試。⑦ 已經(jīng)報(bào)了其他類培訓(xùn)，在時(shí)間上拿捏不定，不愿再給孩子增加負(fù)擔(dān)不愿交錢。⑧ 已經(jīng)報(bào)了同類英語培訓(xùn)，想有個(gè)比較，交錢試聽。⑨ 已經(jīng)報(bào)了同類英語培訓(xùn)，不愿再去試聽，拒絕交錢。⑩ 對(duì)學(xué)校的動(dòng)機(jī)表示懷疑，擔(dān)心孩子在英語學(xué)習(xí)上受到不良影響甚至人身安全問題，不愿交錢。還有一部分家長(zhǎng)對(duì)學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容、時(shí)間、后續(xù)收費(fèi)、師資力量以及學(xué)校環(huán)境有較多疑問。其中大部分在宣傳員和咨詢老師的講解，或者親自到學(xué)校咨詢后能夠了解清楚，促成簽單率較高；少數(shù)家長(zhǎng)態(tài)度上比較主觀和抵觸，拒絕到校參觀咨詢甚至拒絕宣傳員的講解，從而無法促成簽單。基于以上情況，應(yīng)對(duì)宣傳員加強(qiáng)培訓(xùn)，做到能夠快速甄別目標(biāo)家長(zhǎng)和能夠快速解答關(guān)鍵問題的反應(yīng)能力，對(duì)于成功率渺茫的目標(biāo)先行放棄，余出有限的時(shí)間盡量多接觸別的家長(zhǎng)，提高簽單率。2. 報(bào)名學(xué)員成分比例和原因的分析：報(bào)名的學(xué)員成分比例中，6歲以下的孩子占45%，6到7歲的孩子占28%，7到10歲的占23%，10歲以上的占4%。從比例上可以看出報(bào)名孩子年齡層偏小化，由此可推斷本地區(qū)家庭素質(zhì)較高，對(duì)孩子的早教比較重視。當(dāng)?shù)毓W(xué)校的英語教學(xué)從小學(xué)三年級(jí)開始，而三年級(jí)以上的孩子報(bào)名較少，由此可推斷本地區(qū)家庭對(duì)孩子英語的課外提高認(rèn)識(shí)不足，可能有的家長(zhǎng)認(rèn)為在學(xué)校學(xué)習(xí)英語知識(shí)對(duì)孩子已足夠?；顒?dòng)中有相當(dāng)一部分家長(zhǎng)表示孩子還報(bào)了其它類培訓(xùn)，時(shí)間有限，也從側(cè)面反應(yīng)了本地區(qū)小學(xué)生課業(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1