【正文】 姓名、考生編號、初試成績、復試成績和總成績等信息 )。 5 月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校招生活動過程是在 “ 教育 ” 商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。 市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要 考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。 (二 )選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。 (三 )定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。 人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有 影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢 。形象性目標要造成從視覺 到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。 公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動 。為普通中學提供技能課師資與設備支持 。 四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多 。 五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的 。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為 “ 謀生手段 ” 的時候，你才會擁有激情。 尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有 “ 學員就在這些人當中 ” 的精神，不要有 先入為主的想法。 評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說 80： 20 定律。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對現(xiàn)有代理進行分類 (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 學校開展招生活動方案篇 5 為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果 ,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成 20__年學校烹飪及酒店 服務與管理專業(yè)招生工作 ,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。 活動內(nèi)容： 活動啟動儀式 。 特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。 特區(qū)報社報道方案： (1)為配合本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果 。 (3)活動預告消息，并全程跟蹤報道。 比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版 專題報道 (圖文 )。 (二 )消息 23 篇 報道內(nèi)容： 畢業(yè)生報道 (烹飪、酒店服務與管理科組提供材料 )。 學生近四年參加技能大賽成績回顧報道 (烹飪、酒店服務與管理科組提供材料 )。 到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動 。 四、系列活動及宣傳報道組織架構(gòu)。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。 培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大 學生的網(wǎng)絡水平。 (9 月 30 之前完成 ) 招新通知 (含報名表 )的設計、 印制。 (9 月 29 完成設計， 10 月 7 日之前完成印制。 (10 月 7 日之前完成上傳 ) 固定展板、場地及帳篷的申請 (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷 )。 (9 月 27—— 10 月 3 日準備更新的電子文檔， 10 月 4 日開始更新 ) 借投影儀、幕布、音響等設備 (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設備 )。 (10 月 7 日 ) 各組安排一些題目 (稍有深度 )供招新現(xiàn)場使用 (10 月 7 日 ) 拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。 到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新 ppt 及工作室作品。 (10 月 8—— 10 日 ) 三、招新階段 (10 月 11—— 12 日 ) 現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。 值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡工作室。 為同學安裝工作室常用軟件。 四、人員選拔 統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。 面試時組織人員維持面試秩序。 各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。 通知新成員被錄取。 二、整理招新資料，存檔保存。 傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量并及時充電。 現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。 現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地 其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。 各小組交接時注意相關(guān) 文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。 每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。 三、人員選拔階段 通知人員確保報名的每位同學都能通知到。 面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。 學校開展招生活動方案篇 7 一、宣傳定位及主要內(nèi)容 (一 )定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質(zhì)辦學形象。 已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用 見協(xié)議。 擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核 (負責人：曾志剛、裴佳妮 ) 報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。 (二 )填志愿 招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為 :1，最低不低于 1:1 的比例。 (三 )跟進未錄取的學生 電話銷售 運用促銷手段 咨詢師與專員配合家訪，跟進。 一、渠道宣傳物料準備工作 (宣傳資料定稿及招生方案、合同確認 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責人 招生簡章定稿 (院辦審核通過后 )印刷 (負責人：曾志剛、裴佳妮 ) 各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放 (負責人：石鑫 ) 各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同 (負責人：胡榮 ) 渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批 (負責人：胡榮 ) 二、渠道宣傳人員準備工作 (培訓縣級招生負責人 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責人 集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項 (負責人：胡榮 ) 全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練 (負責人：胡榮 ) 4S 店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案 (負責人：劉周洲 ) 各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加 4S 店面試方案 (負責人：胡榮 ) 學校開展招生活動方案篇 8 一、活動背景： 針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。 二、活動目的： 回饋老學員。經(jīng)過本 次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。 三、活動時間： 五月一日上午 9： 00— 11： 00 四、活動對象： 患有自閉癥的孩子及家長 五、活動主題： 點亮未來健康成長 —— 星之光教學成果匯報會 六、活動資料： (一 )準備階段： 成立籌備小組 。 致電老學員學生家長，進行預約 。 對已經(jīng)入小學。 邀請已康復的學生或家長參加本次活動 。 在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動 。 (二 )實施階段： 把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽 。 校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭 。 由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況 。 由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。 二、工作要求 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。 禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。 設點時間為 8： 00—— 12： 00 14： 00— 18： 00 19： 00— 20： 00(招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動 )。 (2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 五、活動優(yōu)勢 (重點向家長介紹的資料 ) 我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。 3 一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。 學習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學設備 都是西安最先進的。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。1 月 1 日 9： 00— 12： 00 活動對象： 學校所有在讀學生 (初中階段，高中階段 )。招生老師邀請的意向?qū)W員。 活動預算和規(guī)模： 規(guī)模： 濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。二等獎，獎品文具禮盒套裝 。四等獎，獎品彩色橡皮 。 二、抽獎形式為：用 50 個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好 1— 5 的數(shù)字，參與抽獎即可 100%中獎。 四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎 !鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的 ! 五、元旦大聯(lián)歡的活動流程： 組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹 PPT， 633 宣傳片的播放。 集體抽獎。 (2)為學校的發(fā)展做貢獻 。 活動主辦部門 本活動由招生工作辦公室主辦。 活動時間安排 (1)各學院確定本學