某某商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-12 05:19本頁面
【正文】 “全天候時尚休閑購物公園”的定位是項目的核心競爭優(yōu)勢所在，是項目領先市場、區(qū)隔競爭對手、提升增值潛力的重要支持點，對項目定位的推廣應該貫穿于整個營銷階段。l 成熟大投資客：他們是專業(yè)投資者，最為關注的就是地塊的升值潛力和長久的回報機會。在項目開盤營銷過程中，充分挖掘此類客戶群是實現(xiàn)銷售目標的重點；l 中小投資者：容易受大投資客和項目銷售情況的影響，因為手頭資金有限，所以他們要考慮更多的問題，如商鋪的總價和回報率。l 投資經(jīng)營者：他們需要一個經(jīng)營的理想平臺。對客戶進行有效分類，依據(jù)不同客戶的核心需求，細分客戶，才能有的放矢，充分挖掘目標客戶的潛力和及時調整項目的營銷策略。三、VIP客戶的營銷策略思考就五洲商業(yè)廣場大體量的銷售面積而言，積累一定數(shù)額的大客戶，對拉動和影響其他中小投資者購買商鋪和加快銷售速度都有積極作用，因此有必要對大客戶采取針對性的營銷策略。 一次性購鋪累計金額達1000萬以上超級大客戶；216。 一次性購鋪累計金額達200萬以下普通級客戶；VIP客戶的優(yōu)先待遇為了充分挖掘大客戶的投資潛力，建議五洲商業(yè)廣場將有意向的一次性購鋪金額達200萬元以上者，設為VIP客戶并發(fā)放VIP貴賓卡。建議VIP客戶的額外折扣：依據(jù)購鋪總金額不同，給予除任何公開折扣以外的92—95折不等的額外折扣，如：一次性購鋪累計金額達1000萬以上—92折；一次性購鋪累計金額達2001000萬—依據(jù)購買總金額從93—95折不等。每個人都有自己的活動圈子，其中一部分朋友或者是客戶有可能就有投資或經(jīng)營商鋪的想法，通過朋友介紹朋友，并體現(xiàn)一定比例的薪酬，不但可以加快項目相關信息的傳播，還可以直接促進項目的銷售速度，低成本高效率地實現(xiàn)銷售目標。具體操作思路：主要媒體的發(fā)布全版招聘廣告，以項目的前景和直銷人員收入，吸引業(yè)內人士；直銷人員由進行培訓考核，并建立嚴格的管理和考核制度，優(yōu)勝劣汰；進行人員的儲備，吸納其中的優(yōu)秀者加入正式銷售人員隊伍；直銷人員數(shù)量根據(jù)需要調整；直銷業(yè)務提成獎勵額度設置高于現(xiàn)場銷售，如成交提成比例為3‰以上，提成額上不封頂，以提高其積極性。在項目的開發(fā)前期，主要是通過對主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動項目的銷售。六、推出永續(xù)經(jīng)營工程，倡導理性投資經(jīng)過“沈陽萬達”的開業(yè)經(jīng)營失敗事件之后，一方面投資者更加理性，一方面對大型商業(yè)項目的后續(xù)經(jīng)營的重要性有了更深的認識。我們必須要正面面對萬達事件，以事實說話，倡導永續(xù)經(jīng)營和理性投資是針對萬達事件，恢復市場信心的核心。178。（2）統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營計劃實施全國招商推廣計劃，招商能力是影響商場經(jīng)營能否持久經(jīng)營的重要因素，全國招商，引入具有強大影響力的品牌店經(jīng)營，保證旺場。（3）品牌經(jīng)營，名店經(jīng)營計劃從大型品牌店到百貨主力店，從實力經(jīng)營到品牌經(jīng)營，五洲商業(yè)廣場將代表沈陽商業(yè)的最高形象，以開發(fā)商品牌，項目品牌，經(jīng)營商家的品牌，塑造沈陽商業(yè)新形象。五洲商業(yè)廣場的經(jīng)營比例，建議在此比例的基礎上，根據(jù)招商實際情況，合理調整，以適應沈陽市場的實際情況。（6）“百城萬店無假貨”計劃申請加入“百城萬店無假貨”協(xié)會，樹立五洲商業(yè)廣場無假貨的社會現(xiàn)象，執(zhí)行“假一罰十”購物政策。（8）規(guī)?；茝V計劃在商場的營銷階段，經(jīng)常性組織營銷推廣活動，統(tǒng)一進行促銷，展示，公益活動等，投放一定量的活動，吸引人流。因此應全盤考慮項目的營銷全過程，項目賣點不可一次或某一階段推完，保證在每個階段都有熱點和刺激點，保持營銷的持續(xù)性。 第二部分：開盤期階段性營銷推廣策略 一、開盤期的銷售目標3月1日—5月31日實現(xiàn)總銷售額達3—5億元。 5月1日前交納誠意金客戶累計達500—800個216。 至5月22日開盤前消化VIP客戶，購買金額累計23億元216。 各項銷售準備工作全面就緒，包括人員、場地等；216。 項目的主力店及品牌商家的招商進度和商場的可售商鋪相關手續(xù)進度的影響；216。開盤期營銷階段劃分178。我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場，啟動全球招商，并通過舉辦高規(guī)格的活動和適量的報紙硬廣，以及戶外、現(xiàn)場包裝、電臺廣告等建立項目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。178。通過更為深入的推廣及針對本項目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說明會和投資論壇、房交會為契機，從投資的角度引導潛在客戶，結合項目的優(yōu)勢訴求項目投資增值潛力、投資回報、促銷手段等，現(xiàn)場開始接受優(yōu)先登記認購，客戶交納誠意金，享有開盤購鋪；VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購鋪手續(xù)。 公開發(fā)售期（5月22日—5月31日）延續(xù)前期的銷售強勢，采用集中式銷售的選鋪大會的形式，展開全面銷售，確保項目的“開門紅”；并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢，增強客戶的信心，形成旺銷的勢頭。 強銷延續(xù)期（6月） 承接公開發(fā)售的勢能，以旺銷帶動對猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點、全新的營銷手段保證項目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應總結開盤階段的經(jīng)驗和不足，進行必要的調整。2）銷售目標：累計意向客戶達500個以上3）賣點策略： 主要賣點市場推廣語優(yōu)越的地段優(yōu)勢；絕佳的投資前景；良好的商業(yè)前景；五洲商業(yè)廣場引領太原街商業(yè)全面升級全天候、一站式的時尚休閑購物全天候時尚休閑購物公園全新的業(yè)態(tài)組合，時尚的體驗消費模式體驗消費，最大限度延長顧客停留時間，刺激消費欲望4）營銷推廣策略通過全球招商的啟動，“先招商、后銷售”的經(jīng)營模式建立投資者的信心，
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