農(nóng)藥營(yíng)銷計(jì)劃方案論文-在線瀏覽
2025-06-12 00:40本頁面
【正文】 22402345234624322534銷售額25002598263426322812盈利260253288200278預(yù)測(cè)2015296第五章 目標(biāo)一、公司未來五年內(nèi)的銷售額（單位：萬元）產(chǎn) 品 銷 售 額 記 錄年份20102011201220132014時(shí)間序列12345銷售額513182330總銷售額89利用直線回歸法預(yù)測(cè)2015年銷售額項(xiàng)目ABR^2預(yù)計(jì)2015年銷售額數(shù)值37公式銷售額（Y）＝A*X+B二、公司未來五年內(nèi)的市場(chǎng)份額市 場(chǎng) 份 額 記 錄年份20102011201220132014時(shí)間序列12345市場(chǎng)份額總市場(chǎng)額利用直線回歸法預(yù)測(cè)2015年市場(chǎng)額項(xiàng)目ABR^2預(yù)計(jì)2015年的市場(chǎng)份額數(shù)值公式銷售額（Y）＝A*X+B第六章 營(yíng)銷管理一、市場(chǎng)方面第一步驟：重拳出擊 ——打入市場(chǎng)此階段我們主要充分利用青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保學(xué)院進(jìn)行產(chǎn)品推薦，推廣，并與當(dāng)?shù)氐氖卟松a(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷，然后對(duì)大中型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模蔬菜生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開山東市場(chǎng)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位打入市場(chǎng)。在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在濟(jì)南、魯中南及半島等地區(qū)。第四步驟：推陳出新——鞏固市場(chǎng)引進(jìn)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。四個(gè)步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，更新期。第二步驟: 前期輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng)與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其后其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。第四步驟：加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn) 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，應(yīng)基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價(jià)值觀等有利于企業(yè)監(jiān)管的方面，進(jìn)行傳播與強(qiáng)化，但不能盲目放大經(jīng)銷商的期望值，這樣是不利于經(jīng)銷商和企業(yè)和諧發(fā)展。在營(yíng)銷手段上，加大原營(yíng)銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。第六步驟：以合作為基點(diǎn)從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)有嚴(yán)密、規(guī)范的市場(chǎng)管理制度。第七步驟：提升自身的品牌價(jià)值持續(xù)提升自身品牌價(jià)值和知名度，只有這樣才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，也就達(dá)到了對(duì)終端的有效管理三、人才方面：第一步驟：加大力度，固本強(qiáng)基公司加大對(duì)各級(jí)各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，
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