農(nóng)藥營銷計(jì)劃方案論文-wenkub
2023-05-10 00:40:00 本頁面
【正文】 標(biāo)一、公司未來五年內(nèi)的銷售額（單位：萬元）產(chǎn) 品 銷 售 額 記 錄年份20102011201220132014時(shí)間序列12345銷售額513182330總銷售額89利用直線回歸法預(yù)測2015年銷售額項(xiàng)目ABR^2預(yù)計(jì)2015年銷售額數(shù)值37公式銷售額（Y）＝A*X+B二、公司未來五年內(nèi)的市場份額市 場 份 額 記 錄年份20102011201220132014時(shí)間序列12345市場份額總市場額利用直線回歸法預(yù)測2015年市場額項(xiàng)目ABR^2預(yù)計(jì)2015年的市場份額數(shù)值公式銷售額（Y）＝A*X+B第六章 營銷管理一、市場方面第一步驟：重拳出擊 ——打入市場此階段我們主要充分利用青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保學(xué)院進(jìn)行產(chǎn)品推薦，推廣，并與當(dāng)?shù)氐氖卟松a(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷，然后對大中型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模蔬菜生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開山東市場。一層渠道：制造商與消費(fèi)者之間，只通過一層中間環(huán)節(jié)——零售商。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點(diǎn)帶面的擴(kuò)展到全國多個(gè)地區(qū)，待條件充分后進(jìn)軍國際市場。本產(chǎn)品作為一種新型農(nóng)藥，對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。公司宗旨 在建設(shè)社會主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn)、銷售高效、健康、環(huán)保的農(nóng)藥。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。三、第二章 目前營銷狀況一、市場狀況1．大勢所趨 國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，新型高效農(nóng)藥是必然趨勢。如果將防治面積提高到40%左右，銷售額可達(dá)20億元。二層渠道：制造商與消費(fèi)者之間，經(jīng)過兩層中間環(huán)節(jié)——批發(fā)商和零售商。把山東劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。第三步驟：絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——占領(lǐng)市場此階段的目標(biāo)市場是分散的農(nóng)戶，仍然采取代理方式對其實(shí)行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷售“的方式占領(lǐng)市場。二、營銷方面：第一步驟：為經(jīng)銷商提供戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌鑫恢茫M(jìn)行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識后再開始市場運(yùn)作。第五步驟：提高營銷體系的組織管理水平對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高?；趶S商當(dāng)前的關(guān)系，主體上就是一個(gè)合作關(guān)系，因此制度制定要以“合作者”為基點(diǎn)，在制度執(zhí)行上，要與行政性的命令或公司的一個(gè)單一部門管理，相區(qū)別開來。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)
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