【正文】 新生兒，必須提供與其它同行網(wǎng)站不一樣的、更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，能夠創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)。第一，白馬實(shí)體市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引網(wǎng)站人氣。 通過建立起強(qiáng)大的品牌、加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，統(tǒng)計(jì)詳細(xì)的分類資料關(guān)鍵詞，可快速的匹配雙方，雙向推薦，比如可以快速的為某品牌推薦十名西南地區(qū)的五年以上的男裝加盟商，這項(xiàng)服務(wù)比其它網(wǎng)站效果突出，更加有效。在一定程度上更可以代辦品牌的招商會(huì)等。 此業(yè)務(wù)要求有足夠豐富的產(chǎn)品信息，越多越好，不同類別，不同風(fēng)格等，因?yàn)椴少?gòu)商經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格是不一樣的，他們所需要采購(gòu)的服裝也不一樣，要滿足至少先要滿足主流群體的需求，如韓裝/男裝市場(chǎng)。但那些真正的爆款，走貨量大的新款服裝，一般在產(chǎn)品提供商內(nèi)部先提供給老客戶，這個(gè)過程是秘密的，到老客戶訂貨上市的時(shí)候，根據(jù)銷售量確定爆款，此后此款服裝到批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品提供商向其它新客戶銷售，此時(shí)仿版已經(jīng)不可避免，雖然有人質(zhì)疑產(chǎn)品提供商不會(huì)提供爆款給網(wǎng)站，但總有一個(gè)防版的提供商愿意提供，因?yàn)樗麄冃枰蛻?，需要走量，網(wǎng)站提供了一個(gè)銷售渠道。這在網(wǎng)站技術(shù)上很簡(jiǎn)單就可以解決。庫(kù)存處理 庫(kù)存是商戶的心病，但市場(chǎng)對(duì)庫(kù)存貨品的需求也是存在的，通過白馬服裝網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，可有效的為商戶代銷庫(kù)存。 B2B平臺(tái)服務(wù)的簡(jiǎn)單模式 在B2B平臺(tái)中，單品批發(fā)的采購(gòu)商與貨品提供商是沒有直接對(duì)話的。在整個(gè)B2B網(wǎng)上交易過程中，將按以下流程實(shí)施：白馬服裝網(wǎng)貨品提供商供貨、協(xié)助配送采集貨品、結(jié)算采購(gòu)、咨詢散貨批發(fā)訂價(jià)、調(diào)價(jià)支付、配送、客服品牌運(yùn)營(yíng)商加盟商、代理商推薦咨詢咨詢推薦外貿(mào)訂單OEM加工單約定商戶采集發(fā)布、訂價(jià)、調(diào)價(jià)等庫(kù)存貨品提供商采購(gòu)、咨詢意向采購(gòu)商在這個(gè)流程中，散貨批發(fā)的采購(gòu)商與貨品提供商是沒有對(duì)話的。在項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣方面存在沖突，舉例：“如果兩個(gè)平臺(tái)集成到一起，而零售業(yè)績(jī)突出，勢(shì)必影響到招商批發(fā)業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響到白馬市場(chǎng)”。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，不同的群體對(duì)網(wǎng)站平面的風(fēng)格追求不一樣，操作使用的體驗(yàn)需求也不一樣，就如專業(yè)市場(chǎng)和普通商場(chǎng)，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，只對(duì)零售感興趣，網(wǎng)站出現(xiàn)的大量B2B內(nèi)容，普通用戶看不懂也沒有任何興趣，他們會(huì)一定程序上的反感，反之亦然。先上B2B平臺(tái)，后上B2C平臺(tái) 公司進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，意味著加入到電子商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為保證可行性和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)先上B2B平臺(tái)，后上B2C平臺(tái)，等到按B2B模式運(yùn)作比較成熟，形成流程化運(yùn)作，走上正軌后開展B2C平臺(tái)運(yùn)作。 另一方面，B2C市場(chǎng)對(duì)白馬的認(rèn)知有限，需要大量的市場(chǎng)培育過程，大量的推廣資金等，而且B2C市場(chǎng)目前有極為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如淘寶網(wǎng)等。 最后，在B2B平臺(tái)運(yùn)作成功后，可有效的利用網(wǎng)站聚合的分銷商（全國(guó)各地的店主）資源，開展B2C平臺(tái)，以下內(nèi)容，著重以討論B2B為主。服裝提供商主要來(lái)源白馬現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶、流花其他市場(chǎng)客戶及其他品牌服裝企業(yè)，服裝提供商發(fā)展堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)原則，寧缺毋濫。廣告客戶主要針對(duì)符合本網(wǎng)站定位的各類客戶。產(chǎn)品提供商發(fā)展思路如下： 首先，通過客戶拜訪、電子交易培訓(xùn)建立和渲染客戶開展電子商務(wù)的氛圍，初步建立客戶數(shù)據(jù)，真實(shí)了解客戶需求，調(diào)整和改進(jìn)電子交易辦法，調(diào)整和最后確定會(huì)費(fèi)價(jià)格（包括會(huì)員服務(wù)內(nèi)容），修訂會(huì)員加入門檻和規(guī)章等。 第三，及時(shí)了解客戶開展電子商務(wù)的實(shí)際情況，檢討和調(diào)整網(wǎng)站推廣方向和力度。 采購(gòu)商來(lái)源主要有：白馬市場(chǎng)原有采購(gòu)商、各地二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶。 通過以上經(jīng)營(yíng)手法相互促進(jìn)，積極擴(kuò)大上線品牌企業(yè)數(shù)量，積極擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)上采購(gòu)數(shù)量，并在價(jià)格物流方面提供特別支持，使供應(yīng)和銷售形成良性循環(huán)?！V告客戶 網(wǎng)站在初步建立交易平臺(tái)的基礎(chǔ)上，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品交易量后，才能吸引一定的廣告客戶。 項(xiàng)目實(shí)施操作流程初步實(shí)現(xiàn)盈利逐步開展在線B2B交易③④⑤⑥⑦⑧②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧適時(shí)進(jìn)入B2C領(lǐng)域全面實(shí)現(xiàn)B2B在線交易完善網(wǎng)站平臺(tái)⑤⑥⑦⑧④⑤⑥⑦⑧①完善網(wǎng)站平臺(tái)和初步在總體規(guī)劃中，第一步和第二步可以同時(shí)開展，可以結(jié)合現(xiàn)階段資源同時(shí)開展，有力互補(bǔ)，通過提供和完善的服務(wù)，滿足白馬商戶的需求，提供更優(yōu)秀的電子商務(wù)服務(wù)，如以：A．“品牌”和“產(chǎn)品”展示、招商平臺(tái)B．白馬商戶面向其老客戶的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)C．建立會(huì)員后臺(tái)管理功能，使商戶注冊(cè)登錄網(wǎng)站即可實(shí)現(xiàn)公司介紹、代表性產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)布、招商信息發(fā)布等。E．豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，盡量多的使白馬入駐商戶都通過白馬服裝網(wǎng)發(fā)布咨訊，全國(guó)各地廣大客戶可以通過白馬服裝網(wǎng)瀏覽到白馬市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品信息，使白馬服裝網(wǎng)真正意義上成為窗口和門戶，為商戶帶來(lái)真正的價(jià)值。③ 逐步開展在線B2B交易 通過風(fēng)險(xiǎn)較小，可行性較高的在線交易服務(wù)，進(jìn)入B2B在線交易領(lǐng)域，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)初步的交易功能，在具體的運(yùn)作上，可先開展部分款式更新較少的T恤、襯衫等的單品批發(fā)，尾貨和庫(kù)存在線交易等，屆時(shí)網(wǎng)站將開展在線支付和配送功能，展開和定位范圍內(nèi)的產(chǎn)品提供商的全面合作。⑤ 進(jìn)入B2C領(lǐng)域傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)B2C業(yè)務(wù)的案例，目前仍處空白，白馬服裝網(wǎng)深入傳統(tǒng)市場(chǎng)，具有貨品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是顯而易見的，在B2B的經(jīng)營(yíng)過程中，我們將適時(shí)做好準(zhǔn)備，一有機(jī)會(huì)，快速切入，但現(xiàn)階段的工作來(lái)看，B2C仍處于遠(yuǎn)景規(guī)劃的地位。第三章 網(wǎng)站整體規(guī)劃我們將充分發(fā)揮平臺(tái)策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，全方位設(shè)計(jì)/服務(wù)，在開發(fā)白馬服裝網(wǎng)時(shí)將嚴(yán)格遵循以下原則： 1）視覺形象設(shè)計(jì)結(jié)合行業(yè)門戶的特點(diǎn),設(shè)計(jì)鮮明的行業(yè)門戶網(wǎng)站形象,定制識(shí)別性強(qiáng)的視覺系統(tǒng),突出地方特色、詢盤采購(gòu)一體化。3）信息管理合理化設(shè)計(jì)所有流程的設(shè)置通過圖形化的界面實(shí)現(xiàn),整個(gè)往閘的信息管理都可以通過后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行組織管理。4）信息復(fù)用性設(shè)計(jì)行業(yè)門戶網(wǎng)站均以插件的方式建立在統(tǒng)一的協(xié)同工作站平臺(tái)上,形成一個(gè)完整統(tǒng)一的整體,系統(tǒng)安裝非常簡(jiǎn)單,同時(shí)日常維護(hù)費(fèi)用非常低。5）系統(tǒng)易管理性設(shè)計(jì)行業(yè)門戶網(wǎng)站必須能夠提供足夠的系統(tǒng)支撐能力以滿足大用戶量的并發(fā)訪問。6）應(yīng)用可擴(kuò)展設(shè)計(jì)在整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)過程中, 網(wǎng)站自身根據(jù)計(jì)算機(jī)技術(shù)的更新和行業(yè)創(chuàng)新適時(shí)擴(kuò)充新功能,整個(gè)系統(tǒng)具有良好的界面,良好的對(duì)外系統(tǒng)接口和統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)框架,具有良好的應(yīng)用可擴(kuò)展性。內(nèi)、外網(wǎng)的分開以及信息的權(quán)限分級(jí)共享機(jī)制,將充分保證網(wǎng)站的安全。規(guī)范的內(nèi)容包括有：?文件管理規(guī)范、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范、子網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)范、信息發(fā)布規(guī)范、代碼編寫規(guī)范、系統(tǒng)維護(hù)規(guī)范、其他規(guī)范可根據(jù)實(shí)際需要而定制編寫。