全球營(yíng)銷管理斯沃琪案例分析-在線瀏覽
2025-06-11 22:09本頁(yè)面
【正文】 主要的創(chuàng)意想法來(lái)自于27歲的營(yíng)銷總監(jiān)Steve，和31歲的廣告指導(dǎo)Nancy。Nancy,在進(jìn)入斯沃琪之前，在MTV公司的行銷部工作過(guò)四年。使它與同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者良好的區(qū)分開(kāi)來(lái)。它贊助了世界霹靂舞大賽，并與其中的一支樂(lè)隊(duì)合作，為斯沃琪做了一個(gè)另類的廣告：主唱在廣告中不間斷的重復(fù)一句話，斯沃琪還與著名涂鴉畫家—哈雷基恩合作，生產(chǎn)了四款藝術(shù)家紀(jì)念表。在世界范圍內(nèi)獲得巨大成功。這些品牌模仿斯沃琪的營(yíng)銷模式，并且相較之有更寬的銷售渠道。除此之外，斯沃琪還面臨著“灰色市場(chǎng)”的威脅。斯沃琪下一步的定位：打造成地道的時(shí)尚企業(yè)。除了手表以外，斯沃琪研發(fā)了新的產(chǎn)品線：FUNWEAR和FUANGEAR，生產(chǎn)時(shí)尚飾品和衣裝，包括了：短褲、T恤、泳裝；橡膠或皮革表帶、腰帶、手包、背包。每八周就會(huì)推出價(jià)值在10到50美元之間的新產(chǎn)品。除此之外，還有太陽(yáng)鏡、剃須刀等多種產(chǎn)品。斯沃琪的董事長(zhǎng)表示，希望在長(zhǎng)期內(nèi)，這些新的產(chǎn)品可以成為斯沃琪銷售額的中堅(jiān)力量。（2）多樣的產(chǎn)品組合。（3）低端的價(jià)格，高端的品質(zhì)。（4）打破常規(guī)的出眾的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采用“饑餓式營(yíng)銷”使得斯沃琪價(jià)格雖低，但身份高貴，消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買，甚至收藏。（6）定位時(shí)裝表。（7）生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者的需求，而不是生產(chǎn)過(guò)程。對(duì)于瑞士制表產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，重新奪回低端市場(chǎng)是重要的。而且一個(gè)人對(duì)奢侈表的擁有量相對(duì)來(lái)說(shuō)是有限制的，當(dāng)一個(gè)人有了一塊或幾塊手表之后，購(gòu)買力就會(huì)大大減弱。正是因?yàn)橹叭鹗恐票順I(yè)忽視了技術(shù)進(jìn)步，使競(jìng)爭(zhēng)者搶占了低端市場(chǎng)，才使瑞士指標(biāo)業(yè)在20世紀(jì)70年代舉步維艱。 2．在瑞士及西方產(chǎn)業(yè)行情下降時(shí)，有一些生產(chǎn)者卻處在良好的市場(chǎng)中。它們幅員不大、工礦資源少,但地理位置優(yōu)越且同西方發(fā)達(dá)國(guó)家有特殊關(guān)系，利用西方發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，吸引外國(guó)大量的資金和技術(shù)，采取合適的經(jīng)濟(jì)措施，迅速走上發(fā)展道路。與西方世界經(jīng)濟(jì)的低迷形成鮮明的對(duì)比。，斯沃琪敢雇傭未受過(guò)正規(guī)教育但有能力的人才，并把高職位分配給較為年輕的人員，也樂(lè)于使用新興的媒體模式來(lái)宣傳。斯沃琪樂(lè)于雇傭未受過(guò)專業(yè)教育的人才，說(shuō)明它是不確定性避免程度較低的國(guó)家。由材料中，斯沃琪的宣傳模式和雇傭可以得知，該公司是個(gè)人主義較強(qiáng)的公司，因?yàn)樗⒉粎^(qū)分圈子之內(nèi)或是圈子之外，對(duì)員工的激勵(lì)也很多。不確定性避免程度和權(quán)利接受程度共同決定了企業(yè)的組織形式，由此可知該企業(yè)中
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