大紅鷹品牌營(yíng)銷策劃[002]-在線瀏覽
2025-06-10 00:53本頁(yè)面
【正文】 例仍非常低。隨身攜帶大紅鷹的比例幾乎為零。只是在寧波、杭州、溫州、上海這些周邊城市，大紅鷹在各因素中，相對(duì)其他城市有較大的比重。這固然與地方的保護(hù)政策相關(guān)，但同時(shí)也反映出大紅鷹還未能形成全國(guó)品牌。可以看到消費(fèi)者在消費(fèi)香煙時(shí)是很現(xiàn)實(shí)的，盡管他會(huì)認(rèn)為某個(gè)煙不錯(cuò)，但考慮到自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他最常抽的香煙會(huì)選擇價(jià)格比較低的，只是在某些場(chǎng)合才選擇價(jià)位比較高的香煙。對(duì)最常抽的香煙品牌，處于比較滿意的水平。在不同煙型中，混合煙消費(fèi)者對(duì)最常抽的香煙的評(píng)價(jià)程度略高。55歲以下的消費(fèi)者，隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)煙的評(píng)價(jià)也越來(lái)越高，24歲以下消費(fèi)者對(duì)香煙的評(píng)價(jià)最低，他們是最容易轉(zhuǎn)換品牌的一族，他們?cè)诓粩嗟膶ふ抑刑暨x最適合自己的品牌。從香煙價(jià)格與香煙評(píng)價(jià)的曲線走勢(shì)來(lái)看，隨著香煙價(jià)格的提高，消費(fèi)者對(duì)香煙的滿意度總體上也越來(lái)越高。單純的高價(jià)并不能提升品牌檔次，反而有損產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。%的消費(fèi)者很難定奪，實(shí)際上他們大多是情感型消費(fèi)者，希望買到自己已經(jīng)產(chǎn)生情感的香煙品牌。很高的品牌轉(zhuǎn)換可能性，表明每個(gè)消費(fèi)者均有自己中意的幾個(gè)品牌作為候選的品牌目錄。從數(shù)據(jù)看，省內(nèi)消費(fèi)者的品牌購(gòu)買忠誠(chéng)度略低。溫州最低?；旌闲拖M(fèi)者的品牌購(gòu)買忠誠(chéng)度比烤煙型消費(fèi)者高。購(gòu)買忠誠(chéng)度前三名全部為混合煙，其中中南海消費(fèi)者的品牌購(gòu)買忠誠(chéng)度最高，%。大紅鷹的品牌購(gòu)買忠誠(chéng)度處于中等水平，%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：葉茂中營(yíng)銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）從以上我們可以看出，盡管消費(fèi)者對(duì)香煙有些很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)，但消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不是一種絕對(duì)的忠誠(chéng)度，這種忠誠(chéng)度是有限的、相對(duì)的，當(dāng)購(gòu)買場(chǎng)所沒有自已中意的品牌時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)選擇別的品牌，這就要求鋪貨工作要到位，否則就意味著忠誠(chéng)度的浪費(fèi)。香煙品牌的因素調(diào)研重要程度：對(duì)于香煙，第一重要因素是口感和煙絲質(zhì)量。消費(fèi)者越來(lái)越重視香煙對(duì)自身的危害程度，落在B區(qū)的唯一因素為“對(duì)健康影響程度低”，這一因素亟需改進(jìn)和提高。滿意程度 重要程度和總體樣本相比，大紅鷹消費(fèi)者對(duì)大紅鷹香煙的“刺激性”并不滿意，這一因素落在B區(qū)?！皟r(jià)格合適”落入C區(qū)，消費(fèi)者對(duì)大紅鷹的價(jià)格并不滿意，但是這一因素相比刺激性小其重要程度降低，可以放緩一步考慮。重要程度滿意程 度重要程度 從消費(fèi)者對(duì)大紅鷹與利群各因素的評(píng)價(jià)中可以看到，利群的資源配置比較科學(xué)、合理，所有因素均勻散落在對(duì)角線周圍，對(duì)于該重視的因素，利群都比較重視，做得也比較好，而對(duì)于不是很重要的因素，利群都沒有花很大的力氣，資源配置比較合理。關(guān)于大
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