【正文】 組織必要的培訓(xùn)，以指導(dǎo)員工不斷上進(jìn)。第八章　月工作規(guī)劃及總結(jié)第四十五條、每月3日前各個(gè)分公司行政應(yīng)對(duì)上月人力資源情況做出總結(jié)，包括崗位設(shè)置、人員總數(shù)、人員構(gòu)成、各個(gè)崗位工作內(nèi)容 、人員流動(dòng)率、人員薪資結(jié)構(gòu)等，制作《分公司人力資源狀況月報(bào)表》，對(duì)上月人力資源狀況做出評(píng)估，上報(bào)總部人事部?？偛坑扇耸虏咳耸聦T做出匯總總結(jié)?？偛咳耸虏扛鶕?jù)分公司本月人力資源規(guī)劃監(jiān)督其具體執(zhí)行情況。各部門根據(jù)其工作飽和度和人力資源分布情況如實(shí)填寫并上報(bào)分公司行政人事，分公司行政人事匯總整理之后制作《分公司人力資源規(guī)劃月報(bào)表》。 分公司人力資源規(guī)劃經(jīng)批準(zhǔn)之后，各分公司必須嚴(yán)格按規(guī)劃內(nèi)容執(zhí)行，如有計(jì)劃外人員變動(dòng)情況，總部人事部根據(jù)其實(shí)際報(bào)備情況，有權(quán)不予批準(zhǔn)。第九章 勞動(dòng)爭議第四十七條、公司如有勞動(dòng)爭議發(fā)生，應(yīng)相互協(xié)商解決，協(xié)商不成的，公司與員工均有權(quán)向各級(jí)有關(guān)部門就勞動(dòng)爭議問題提出申訴。第四十九條、本規(guī)則自公布之日起立即生效實(shí)施。一、人員錄用及流程經(jīng)招聘考核，擬定錄用的人員，總部人事專員及各分公司行政應(yīng)及時(shí)將其個(gè)人資料、錄用理由、崗位級(jí)別及薪資標(biāo)準(zhǔn)遵循入職流程通過OA及時(shí)上報(bào)，總部人力資源部以總部申批同意時(shí)間作為新入職員工計(jì)發(fā)工資的依據(jù)。身份證、學(xué)歷證書、職稱證件、學(xué)位證等原件及復(fù)印件，分公司行政人事在核查以上資料后，請(qǐng)新入職員工填寫《員工登記表》，并簽訂保密協(xié)議及擔(dān)保書。分公司員工入職報(bào)批流程：分公司行政人事提報(bào)↓ 分公司負(fù)責(zé)人審批 → 抄送分管總監(jiān)↓ 　報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批 ↓　　　　　　　　　　　　　報(bào)總裁辦審批　　　　　區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上↓轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處↓總公司人事專員備案↓信息中心開通OA↓分公司行政人事申報(bào)流程結(jié)束并備案總部員工入職報(bào)批流程總部各部門主管提報(bào)↓報(bào)主管總監(jiān)審批↓報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批↓　　　　　　　　　　　　　報(bào)總裁辦審批　　　部門主管級(jí)別以上人員↓轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處↓總公司人事專員備案↓信息中心開通OA↓入職流程報(bào)備結(jié)束二、員工試用期管理員工新入職后，公司會(huì)根據(jù)崗位及能力表現(xiàn)，自錄用之日起確定3個(gè)月的試用期限并簽訂試用期協(xié)議。應(yīng)經(jīng)常與新員工溝通，了解新員工的思想動(dòng)態(tài)，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并將相關(guān)情況向員工直屬上級(jí)及時(shí)匯報(bào)。轉(zhuǎn)正考核：新入職員工試用期結(jié)束前一周，應(yīng)提交一份試用期工作總結(jié)，內(nèi)容包括：4．1試用期內(nèi)工作績效、工作能力、工作態(tài)度的自我評(píng)價(jià)；4．2對(duì)崗位工作的認(rèn)識(shí)、下一步工作目標(biāo)和計(jì)劃；4．3對(duì)企業(yè)文化和所在團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)；4．4意見和建議。區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上要經(jīng)過總裁辦申批。分公司的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場主管轉(zhuǎn)正批準(zhǔn)之后，由行政人事部發(fā)文正式任命，在全公司內(nèi)部下達(dá)任命通知。新員工試用期內(nèi)，分公司及各部門應(yīng)對(duì)其加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督，如認(rèn)為其工作表現(xiàn)非常優(yōu)異、需提前轉(zhuǎn)正者，或是明顯不能達(dá)到崗位職責(zé)的要求、需盡快辭退者，均需提前進(jìn)行試用期考核，根據(jù)考核結(jié)果向人事部申請(qǐng)辦理提前轉(zhuǎn)正或辭退手續(xù)。三、晉升職級(jí)晉升員工在單一崗位上的等級(jí)提升，稱為職級(jí)晉升。1．2區(qū)域經(jīng)理以上級(jí)別職級(jí)晉升審批流程如下：由分公司總經(jīng)理提名，分公司行政提報(bào)，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部審核，總裁辦批準(zhǔn)。1．3季度考核為SE或CE級(jí)別，且工作業(yè)績極為出色，可申請(qǐng)職級(jí)晉升，由其直接主管填寫意見，并由員工書寫述職材料，通過OA到分公司行政人事處報(bào)備。1．4　當(dāng)月20日之前報(bào)備的職級(jí)晉升按整月來計(jì)算工資、績效。職務(wù)晉升員工在同一系列或相關(guān)系列崗位上的行政職務(wù)提升，稱為職務(wù)晉升。 公司各類員工職務(wù)晉升應(yīng)滿足如下條件：2．1．1在現(xiàn)有崗位工作期間，工作績效、工作能力和工作態(tài)度優(yōu)秀，績效考核成績CE級(jí)別以上。以上第2條是可以直接判定的基本條件，第條需要提名人或侯選人列舉具體事例說明。3．16越級(jí)晉升具體可參照營銷管理中心、財(cái)務(wù)部、商品部、行政人事部等相關(guān)部門的崗位職責(zé)?？偛咳藛T應(yīng)由其直接主管提名，部門總監(jiān)審核 ，行政人事總監(jiān)核準(zhǔn)，總裁辦批準(zhǔn)，總部人力資源部備案；4．2區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上需分公司總經(jīng)理提名，分公司行政提報(bào)，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部審核，總裁辦批準(zhǔn)，分公司行政及總部人力資源部備案；4．3晉升審批程序中需由被提名人提交述職材料，各級(jí)考核者填寫《晉升審批表》?！稌x升審批表》要求所有晉升審批者（特別是被提名人的直接上級(jí)）針對(duì)晉升條件進(jìn)行逐項(xiàng)考核，并出具客觀、公正的評(píng)價(jià)意見。提名人對(duì)提名且被任命的人員，6個(gè)月內(nèi)負(fù)推薦責(zé)任。為最大限度的降低管理風(fēng)險(xiǎn)，防止人員流動(dòng)或晉升而造成的工作脫節(jié)和損失，晉升提名者必須先培養(yǎng)好第二梯隊(duì)人員建設(shè)，以保證后續(xù)工作有效進(jìn)行，不會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)。晉升試用制5．1為了降低管理風(fēng)險(xiǎn)，新晉升的員工最好安排到已有崗位上，而不是新設(shè)立的崗位?？疾炱趦?nèi)，分公司及總部相關(guān)職能部門應(yīng)對(duì)員工加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使員工明確理解新崗位的職責(zé)、權(quán)限和具體工作任務(wù)。5．3考察期滿時(shí)，被考察者應(yīng)提交工作總結(jié)，由直接主管做出評(píng)估意見，上報(bào)人力資源部備案。如無嚴(yán)重過失，一般應(yīng)調(diào)回晉升前的崗位，否則應(yīng)降職。四、轉(zhuǎn)崗因工作需要，或員工自愿申請(qǐng)，經(jīng)總部人力資源部、各部門、各分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)，公司員工可在公司內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)崗?？偛繂T工轉(zhuǎn)崗由部門主管提報(bào)，行政人事總監(jiān)核準(zhǔn)，總裁辦審批，總部人力資源部備案。公司員工轉(zhuǎn)崗需由各級(jí)負(fù)責(zé)人填寫《轉(zhuǎn)崗審批表》。此類情況也稱之為辭職。1．2公司解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期未滿，公司提出解除勞動(dòng)合同的意向，雙方協(xié)商一致后解除勞動(dòng)合同。如員工有嚴(yán)重違反法律、法規(guī)及公司規(guī)章制度行為者，公司予以開除處理。1．3雙方協(xié)商解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期已滿，公司與員工協(xié)商一致，不再續(xù)簽勞動(dòng)合同。區(qū)域經(jīng)理以上級(jí)別應(yīng)提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，并提交《員工離職申請(qǐng)單》分公司員工離職申批流程如下：分公司行政人事上報(bào)行文↓ 報(bào)分公司負(fù)責(zé)人審批 → 抄送主管總監(jiān)↓報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批↓報(bào)總裁辦審批↓轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處↓總公司人事專員備案↓信息中心關(guān)閉OA↓分公司行政人事申報(bào)流程結(jié)束并備案總部員工離職申批流程：總部各部門主管提報(bào)↓報(bào)主管總監(jiān)審批↓報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批↓報(bào)總裁辦審批↓轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處↓總公司人事專員備案↓信息中心關(guān)閉OA↓離職流程報(bào)備結(jié)束2．2公司可根據(jù)公司規(guī)章制度及實(shí)際情況，提出對(duì)員工辭退、開除的處理建議，并填寫《員工離職申請(qǐng)單》。2．3員工離職若屬于公司淘汰用工的，總部各部門主管、分公司行政提報(bào)時(shí)應(yīng)注明辭退理由，并提供前三個(gè)月績效考核成績及員工聯(lián)系方式，總部人力資源部會(huì)向員工本人及周圍同事做訪談，并根據(jù)實(shí)際情況提出意見，最終審核、做出批復(fù)。離職工資結(jié)算說明4．1員工在公司最后工作交接日為離職工資結(jié)算的截止時(shí)間。六、加班管理細(xì)則 公司提倡高效率的工作，鼓勵(lì)員工在工作時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，但對(duì)于因工作需要的加班，公司支付相應(yīng)（工作日）加班補(bǔ)貼或者（假日）加班費(fèi)。2．2周末加班、假日加班者，員工需在實(shí)際加班前的最后一個(gè)工作日下午下班前,通過OA把經(jīng)過批準(zhǔn)的加班申請(qǐng)交到行政人事部，分公司交給分公司行政人事人員，收到加班申請(qǐng)表的人員需要準(zhǔn)確記錄簽收時(shí)間，包括日期和鐘點(diǎn)。 加班時(shí)數(shù)：周末和假日的加班申請(qǐng)表上需要注明預(yù)計(jì)需要工作的小時(shí)數(shù)，實(shí)際加班時(shí)數(shù)與計(jì)劃不能相差太遠(yuǎn)，直屬主管需要對(duì)加班時(shí)間進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。 加班打卡: 無論是工作日、周末或是假日加班，員工均應(yīng)如實(shí)打卡，記錄加班時(shí)間。7． 2. 工作日工作加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的150%付給加班補(bǔ)貼；周六、日加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的200%付給加班補(bǔ)貼；國家法定節(jié)假日加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的300%付給加班補(bǔ)貼；7． 3. 加班補(bǔ)貼結(jié)算發(fā)放每月一次，由人事核實(shí)后月底隨工資一起發(fā)放。本實(shí)施細(xì)則正式頒布之日起試行。第二條、薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的基本原則。第四條、薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任。其中崗位基本工資是根據(jù)崗位職責(zé)和技能確定，考慮員工所在崗位的價(jià)值，占工資總額的40%；崗位固定工資是根據(jù)不同職位類別特點(diǎn)，在其崗位基本工資的基礎(chǔ)上給予崗位的業(yè)務(wù)費(fèi)用額度，占工資總額的30%；崗位浮動(dòng)工資是根據(jù)績效考評(píng)結(jié)果和業(yè)績水平來確定，占工資總額的30%；工齡工資是根據(jù)員工進(jìn)公司工作時(shí)間的長短來確定，考慮員工對(duì)公司的長期貢獻(xiàn)。第七條、適用對(duì)象：本制度適用于公司全體員工。第九條、實(shí)行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績通過全公司的總體業(yè)績來進(jìn)行評(píng)估。其中，高層管理人員包括：總裁辦、總監(jiān)級(jí)管理人員，中層管理人員包括總公司總監(jiān)助理、部門經(jīng)理、主管，分公司經(jīng)理和部門經(jīng)理、主管等，一般管理人員包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、商品部、銷售管理中心下屬的戰(zhàn)略合作部、市場部、渠道管理部等職能部門的工作人員；技術(shù)人員主要是信息中心成員，其工作特征是他們的工作績效從結(jié)果和過程角度均不易做出評(píng)價(jià)，其貢獻(xiàn)與其所擁有的技能相關(guān)。這部分員工主要是營銷管理中心工作在銷售一線的員工。其他人員實(shí)行崗位職能工資制。第十三條、崗位工資根據(jù)工作的崗位職責(zé)和崗位所需具備的技能來確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。崗位工資在其工資等級(jí)內(nèi)根據(jù)考核情況予以認(rèn)定和調(diào)整工資檔次，達(dá)到本級(jí)最高檔次后不再上漲。第十五條、各區(qū)域在制定員工薪資級(jí)別時(shí)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)水平而定。浮動(dòng)工資根據(jù)績效考核結(jié)果計(jì)算得出。第四章　高層管理人員工資第十六條、總裁辦成員（除總裁辦秘書外）、總監(jiān)級(jí)管理人員實(shí)行年薪制。第十七條、高管人員的崗位工資=崗位工資*100%第十八條、高管人員的年終浮動(dòng)工資=年薪剩余*年終考評(píng)分?jǐn)?shù)%，年終考評(píng)分?jǐn)?shù)由年終考核得分確定。具體的崗位工資列表詳見附表。　　第二十二條、以銷售管理為工作重點(diǎn)，與營銷工作關(guān)系密切的分公司管理人員在享受崗位工資的基礎(chǔ)上，享受月度銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行季度調(diào)整發(fā)放。 “單臺(tái)計(jì)提基數(shù)”由總監(jiān)辦公會(huì)議討論，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)實(shí)施，所得到的季度銷售提成獎(jiǎng)金由營銷管理中心根據(jù)各人的月度完成情況，季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，在季度的第三個(gè)月，就該季度內(nèi)的平均完成率調(diào)整發(fā)放。具體的崗位工資列表詳見附表。　第七章　營銷人員工資制第二十五條、營銷人員的崗位工資由公司內(nèi)部評(píng)定的營銷人員資格等級(jí)確定。第二十六條、營銷人員的崗位固定工資=崗位工資*70%　　營銷人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：　　季度浮動(dòng)工資=崗位工資*3*個(gè)人季度考核系數(shù)*30%　　其中季度考核系數(shù)由對(duì)營銷人員的季度考核來決定，所得到的浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。第二十八條、營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)=單臺(tái)計(jì)提基數(shù)*所在區(qū)域月度實(shí)現(xiàn)銷售量*所在區(qū)域月度銷售任務(wù)完成率，所的得到的提成獎(jiǎng)金在完成月度銷售業(yè)績考核后當(dāng)月發(fā)放。第九章　技術(shù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度第三十條、公司為提高管理技術(shù)含量，鼓勵(lì)科研，對(duì)技術(shù)人員實(shí)行科研獎(jiǎng)勵(lì)制度。凡經(jīng)過公司批準(zhǔn)立項(xiàng)的研發(fā)成果，通過試運(yùn)行及公司的審查鑒定，達(dá)到了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件，該項(xiàng)目小組可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。第十章　考核系數(shù)的確定方法第三十二條、根據(jù)考核的制度，各類人員的考核結(jié)果分為五級(jí)：CE 不斷地超出公司的期望，SE 達(dá)到并有時(shí)超過公司的期望，ME 達(dá)到公司的期望，VM 基本達(dá)到公司的期望，DM 達(dá)不到公司的期望。試用期內(nèi)工資按全部工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)不享受崗位浮動(dòng)工資，試用期滿轉(zhuǎn)正后一次性補(bǔ)發(fā)試用期間的浮動(dòng)工資。第四十條、對(duì)公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受本章第三十八條規(guī)定的限制，其工資可根據(jù)工資協(xié)商定在招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)相應(yīng)檔，須報(bào)經(jīng)人事部批準(zhǔn)。第十二章　附則第四十一條、對(duì)于本辦法所規(guī)定的事項(xiàng)，按行政人事部管理制度的有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。第四十二條、各崗位的工資定級(jí)表見附件。第四十四條、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施。第二章　考核用途第二條、考核用途：調(diào)整和配置人員；員工職務(wù)升降；員工薪酬的升降、獎(jiǎng)懲；教育培訓(xùn)、自我開發(fā)、職業(yè)生涯。第四條、考評(píng)對(duì)象與考評(píng)周期 全體員工均參與考評(píng)。2．1月度考評(píng)的主要內(nèi)容是本月的銷售業(yè)績和必須完成的硬性工作任務(wù)。營銷人員進(jìn)行月度考評(píng)，市場部工作在銷售一線，工作績效與銷售業(yè)績密切相關(guān)的人員視為營銷人員。季度考評(píng)結(jié)果與下一季度的月浮動(dòng)工資直接掛鉤，并作為晉升、淘汰、培訓(xùn)的依據(jù)。營銷人員、技術(shù)人員、管理人員進(jìn)行季度考評(píng)（高層管理人員僅參加年度考評(píng)）。公司會(huì)結(jié)合季度銷量情況和內(nèi)勤各工作崗位的工作負(fù)荷度，對(duì)月銷售量達(dá)到或超過3萬臺(tái)的分公司，從銷售計(jì)提總額中提取5%作為對(duì)包括內(nèi)勤人員在內(nèi)的員工的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。2．3　年度考評(píng)：年度考評(píng)的主要內(nèi)容是根據(jù)各崗位的職責(zé)本年度的工作業(yè)績，進(jìn)行全面綜合考評(píng)，年度考評(píng)作為晉升、淘汰、培訓(xùn)、評(píng)聘、計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。第四章　考評(píng)機(jī)構(gòu)、考評(píng)時(shí)間與考評(píng)程序第五條、考評(píng)機(jī)構(gòu)：公司成立考評(píng)委員會(huì)（非正式常設(shè)機(jī)構(gòu)）作為考評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，考評(píng)委員會(huì)構(gòu)成：總裁辦、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政人事總監(jiān)、營銷管理中心總監(jiān)、副總監(jiān)。第六條、考評(píng)時(shí)間：月度銷售業(yè)績考評(píng)于次月初 5日內(nèi)完成；季度考評(píng)于次月初 5日內(nèi)完成；年度考評(píng)于次年元月15日前完成。最后人事部將根據(jù)考評(píng)結(jié)果歸檔，同時(shí)用于計(jì)算效益工資和獎(jiǎng)金。其它必須完成的硬性工作任務(wù)包括完成各類報(bào)表的及時(shí)、準(zhǔn)確率，公司各項(xiàng)管理制度、工作流程的遵守和執(zhí)行情況，以及其它公司當(dāng)期提出的具體工作要求和工作任務(wù)。銷售人員的銷售任務(wù)量任務(wù)完成率、終端消化任務(wù)完成率考核，根據(jù)總公司每月初下發(fā)的《月度工作目標(biāo)責(zé)任書》，于下月初由行政人事部根據(jù)財(cái)務(wù)部、商品部和市場部所提供的數(shù)據(jù)資料計(jì)算考核成