【正文】 歷情況，在哪個崗位拿哪個崗位的工資。獎金根據(jù)企業(yè)效益和個人工作表現(xiàn)評定，根據(jù)企業(yè)效益決定獎金總額，根據(jù)個人表現(xiàn)和貢獻決定個人獎金數(shù)量，對有突出貢獻的個人給予特殊獎勵。對生產(chǎn)人員，則按生產(chǎn)要素收益大小進行分配。 彈性組織結(jié)構(gòu)。行政、人事管理為三級：集團——二級公司——基層企業(yè)。因為采取這種分級分類管理方法，使集團與下屬企業(yè)之間的隸屬關(guān)系呈現(xiàn)高度彈性，各層次下屬企業(yè)的命運真正掌握在自己手中，又不喪失集團的宏觀管理職能。在集團內(nèi)，不同類級的企業(yè)在資源配置、收益分配等方面，按照“優(yōu)勝劣汰、去弱存強”的原則享受不同的待遇。企業(yè)的類級不搞終身制，每年年終按指標考核一次，該上的上、該下的下，極大地調(diào)動了下屬企業(yè)爭取上類級的積極性第四章 從實際出發(fā)的經(jīng)營管理 切合實際的經(jīng)營方針 企業(yè)發(fā)展需要正確的經(jīng)營指導方針。因此，搞好經(jīng)營管理，首先需要端正經(jīng)營思想，提出切合實際的經(jīng)營方針。企業(yè)不過是市場經(jīng)濟汪洋中的一葉小舟，要能經(jīng)得起風浪而不致于沉沒，要真正能夠走向成功之路，至關(guān)重要的問題就是在經(jīng)營實踐中，不斷積累總結(jié)經(jīng)營經(jīng)驗，深入分析研究經(jīng)營成果，形成正確的經(jīng)營思想和方針。我們分析過去的經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)吃虧的一個重要原因，就是貪大，恨不得做幾單生意，搞幾個項目，就賺它個盆滿缽滿，一口吃成個胖子，一下抱個金娃娃。為此，結(jié)合企業(yè)實際，提出了“滾雪球式發(fā)展”策略，制定了“發(fā)揮優(yōu)勢、量力而行、穩(wěn)扎穩(wěn)打、滾動發(fā)展”的經(jīng)營方針。發(fā)揮優(yōu)勢是因為干部員工多來自軍營，經(jīng)過嚴格教育訓練，思想素質(zhì)好、管理能力強，有專業(yè)技術(shù)知識，決定了可以發(fā)揮人才和技術(shù)優(yōu)勢，集中力量在勞動和技術(shù)密集型的工程建設(shè)領(lǐng)域打開突破口。已經(jīng)展開的項目，應當集中力量干下去，要專心致志，不要小貓釣魚，三心二意。起步階段，在這個經(jīng)營方針指導下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營迅速啟動，并獲得長足發(fā)展。如何防范經(jīng)營風險，避免經(jīng)營失誤，穩(wěn)健經(jīng)營，保證可持續(xù)發(fā)展的問題，越來越顯得實際和需要。根據(jù)實際情況的發(fā)展變化，與時俱進的完善和調(diào)整經(jīng)營思路，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了可靠保證。中人的大本營在廣州，這是得天獨厚的地緣優(yōu)勢，這里改革開放早，市場發(fā)育，鄰近港澳，廣東省、廣州市綜合經(jīng)濟實力在全國排名坐定第二、第三。有人認為這里競爭激烈，寧愿遠征外地，結(jié)果事倍功半?！斑@里是羅得斯，就在這里跳吧”，我們的本事應該先在這里使出來。客戶關(guān)系便于長期往來，逐步鞏固，項目管理看得見、抓得著，差旅費可以節(jié)省，家也顧得到，實在不用舍近求遠。如果能夠抓緊發(fā)展，就能占領(lǐng)制高點，把握先機。因為，優(yōu)勢有時間和范圍的相對性，所以應當在一定的時間和范圍內(nèi)用足用夠優(yōu)勢。 正確的經(jīng)營方針建立在科學的策略上。但是小企業(yè)也需生存發(fā)展，小企業(yè)與大企業(yè)的競爭是力量懸殊的斗爭，要占有一席之地，必須依靠策略的正確，可以用小石頭打破大水缸。古時候有個賽馬的故事：大將軍田忌與齊威王賽馬，雖然田忌的馬比不上齊威王的馬好，但是，他在比賽時，用最差的馬對齊威王最好的馬輸了一局，然后用最好的馬對齊威王中等的馬、用中等的馬對齊威王最差的馬贏了兩局。戰(zhàn)爭中的游擊戰(zhàn)和運動戰(zhàn)，也是在整體處于劣勢的情形下，靠制造局部優(yōu)勢去取得勝利的的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?；鶎悠髽I(yè)在競爭中，由于人才、設(shè)備、資金有限，大項目很難搶得到，也沒有足夠的力量做好，可以集中力量搞中小項目，形成局部優(yōu)勢，就比較有把握獲得成功。”中人也是照此辦理，集中財力物力、不失時機地搞一兩個大項目，造成資本經(jīng)營的新優(yōu)勢，進一步鞏固中人的地位，推動中人的事業(yè)取得更大的發(fā)展。一是把握方向，服務社會。時刻注意防止不問政治和一切向錢看的傾向抬頭。二是依法經(jīng)營、照章辦事。善于運用法律武器保護自身的合法權(quán)益。三是立足實業(yè)、突出重點。立足于做工程、辦實體等勞動密集型和技術(shù)密集型的領(lǐng)域，集中力量搞一兩個項目，務求能夠成功。鼓勵干部職工無私奉獻，運用經(jīng)濟手段管理經(jīng)濟，落實多勞多得的分配原則。五是互利互惠、信譽第一。因此，合作經(jīng)營不要用心思算計他人，不要怕對方賺多了，只要于己方有益就可以做。六是大膽穩(wěn)妥，謹防受騙。但是大膽與魯莽是不能劃等號的，應該把大膽建立在深入研究調(diào)查、充分掌握情況的基礎(chǔ)之上，決不能盲目蠻干，要增強決策的科學性、力求穩(wěn)妥。防止上當受騙的良方，就是要不貪大、不謀私、多思考。謀私者，必然損公損人，為一己之私，明知是個陷井也會往里跳。同時，要注意防止因為急于求成的心理影響經(jīng)營中的冷靜思考。必須注意合同的嚴肅性、條文的嚴密性、條件的合理性。七是注重效益、扭虧為盈。因此，我們要圍繞提高經(jīng)濟效益做工作，制定政策法規(guī)要以是否有益于提高經(jīng)濟效益為出發(fā)點，建立經(jīng)營機制要以是否有益于提高經(jīng)濟效益為基本依據(jù)。以經(jīng)濟效益作為衡量企業(yè)建設(shè)好壞的根本標準。從中人當前一無所有，負債經(jīng)營的狀況出發(fā)，必須看菜吃飯、量體裁衣，發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，抓短、平、快的項目。九是嚴格紀律、保守商業(yè)秘密。十是勇于實踐、敢拔頭籌。要學會做，就必須勇于實踐。”我們只有到生產(chǎn)經(jīng)營實踐中去，才能“做則會”，從實踐中學習戰(zhàn)爭，下水去學會游泳。天下無難事，只怕有心人。中人用從實踐中總結(jié)的經(jīng)營方針指導生產(chǎn)經(jīng)營活動，又在實踐中不斷充實完善，進一步形成了“依法經(jīng)營、勤奮創(chuàng)業(yè)、量力而行、健康發(fā)展”的經(jīng)營方針，主要包括十二項基本原則：一是依法經(jīng)營、謹防失誤的原則；二是量力而行、適度規(guī)模的原則；三是集中資源、專業(yè)發(fā)展的原則；四是信用第一、質(zhì)量興業(yè)的原則；五是強化管理、確保安全的原則；六是積極溝通、遵紀守法的原則；七是上市融資、銀企合作的原則；八是把握重點、打成功率的原則；九是做事先做人、立項先立帥的原則；十是破除投機心理、堅持艱苦創(chuàng)業(yè)的原則；十一是追求利潤最大化、注重當前效益的原則；十二是優(yōu)化資源配置、向績優(yōu)者傾斜的原則。 強調(diào)量力而行和專業(yè)化經(jīng)營。有的經(jīng)營者總是對中人的生產(chǎn)經(jīng)營方針認識不到位，貫徹不到位。講發(fā)揮優(yōu)勢卻還沒有發(fā)現(xiàn)自身有什么優(yōu)勢；講控制規(guī)模卻還沒有搞清現(xiàn)有規(guī)模是大還是??；講量力而行卻不知道自己到底有多大的實力；講要當專業(yè)戶卻什么都想抓。有的單位經(jīng)營比較順利，卻總擔心有朝一日不行了怎么辦，要分心去搞別的花樣，想腳踩兩只船。不求做得好，只求抓得多，以為多了就余地大。以致生產(chǎn)經(jīng)營總在低層次、低水平的粗放階段徘徊。事實教訓了專業(yè)化思想不牢的經(jīng)營者，使他們認識到，只有專業(yè)化，才能最大限度地集中人財物去把項目辦好，才能集中全部精力去探索經(jīng)營規(guī)律，積累生產(chǎn)經(jīng)驗，提高管理水平，不斷向高級階段發(fā)展。許多企業(yè)在同行競爭中都難得一席之地，更應當立足于專業(yè)化、行業(yè)化，不斷積蓄力量。如果你在做的行業(yè)里做得不好，肯定是本事不夠，換個行業(yè)也不會解決問題。從而使專業(yè)化思想深入心，專業(yè)化、行業(yè)化的方針得到認真貫徹。二是堅持量力而行。規(guī)模大一分，他的膽子就大十分。這樣導致了有的單位盲目擴大經(jīng)營規(guī)模，項目往往是上去容易下來難，等到騎虎難下的時候，已經(jīng)沒有后悔藥了，雖然靠企業(yè)的整體力量支持和多方努力下了臺，但也少不了蝕本吃虧。這樣吃一塹、長一智，逐步懂得了量力而行原則的正確性。因為經(jīng)營規(guī)模越大，風險也越大，如果盲目擴大規(guī)模，沒有留足余地，遇到市場環(huán)境變化，必然應付不來，難免跟關(guān)羽一樣要走麥城。俗話說：“殺豬打豆腐，稱不得老師傅，這是因為靠人的感覺和經(jīng)驗去把握事物的分寸總難免有失手的時候，而企業(yè)的經(jīng)營活動更是風云變幻、風險重重，難以把握。必須懂得，只有如臨深淵、如履薄冰，小心才能駛得萬年船。加強經(jīng)營管理包括管人和管事，對事需要嚴格規(guī)范的制度管緊管住，對經(jīng)營者就應當有適度彈性，因為真正的經(jīng)營活動在于經(jīng)營者把握，給予的權(quán)力過大，有可能因為失誤給企業(yè)帶來重大損失，沒有充分的自主權(quán)又難以使其最大限度地發(fā)揮作用，因此既不可松散，也不可苛刻，應當把握得恰到好處。因此企業(yè)經(jīng)營管理要寬嚴適度，不是越緊越好、越嚴越好。如果改成吊帶，兩種情況都可以避免。我們不能因為要加強企業(yè)經(jīng)營管理就把行政干預的手段都用上，把基層企業(yè)應有的經(jīng)營自主權(quán)都收上來。要按照兩個管住、一個指導的原則辦：一是管住依法經(jīng)營，要守法；二是管住投入的資金，防失誤；三是指導基層企業(yè)正確把握經(jīng)營策略方針。 經(jīng)營管理制度的主要內(nèi)容經(jīng)營方針與經(jīng)營管理，一個是軟件