服裝商品采購流程圖-在線瀏覽
2025-06-04 22:19本頁面
【正文】 算表：產(chǎn)品類別 12年總銷售 12年秋冬貨品銷售 平均折價(jià)率 售罄率 預(yù)計(jì)13年秋冬訂貨 總銷量 占比 總銷售額 占比 銷售量 占比 銷售額 占比 占比 金額 合計(jì)B、系列結(jié)構(gòu)測算表：類別訂貨占比訂貨金額（萬）訂貨件數(shù)單款色單款色平均件數(shù)3）訂貨寬度和深度的測算訂貨寬度：每季所訂的單色款品種總數(shù)量。兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。 單色款品種總數(shù)量測算：方法1：統(tǒng)計(jì)老店，預(yù)估新店所有貨架的正掛點(diǎn)、側(cè)掛、中島等位置的標(biāo)準(zhǔn)陳列單色款數(shù)量總和，如500平方的標(biāo)準(zhǔn)店鋪，標(biāo)準(zhǔn)陳列的單色款數(shù)為750，公司商品企劃單款出色率為2的話（就是平均一個款出2個色，訂貨款量為750247。方法2： 單色款總數(shù)=總倉數(shù)平均每倉陳列單色款數(shù)4）具體品種單款款式確定首先，確定長銷基本款。其次，了解往季銷售情況，了解當(dāng)?shù)卮┮嘛L(fēng)格和時尚接受程度，領(lǐng)會公司商品企劃意圖，該季主推風(fēng)格等。暢銷款排名類別： 排名圖片款號價(jià)格訂貨量補(bǔ)貨量累計(jì)銷量累計(jì)銷時賣點(diǎn)描述顧客反映綜合評價(jià)1234滯銷款排名類別： 排名圖片款號價(jià)位訂量累計(jì)銷量累計(jì)銷時庫存量款式特征顧客反映滯銷原因1234然后吸取暢銷的風(fēng)格特征，排除滯銷的款式特點(diǎn)，分析原因，結(jié)合圖片，在工廠或市場選擇適銷的款式。最后，根據(jù)最新市場流行動態(tài)，新添部分流行款。在排除單色的款后，確定其他多色款品種的顏色數(shù)量和顏色數(shù)量比例。b、參照公司各波段和系列的主推顏色，訂貨顏色不可雜亂，有主色主推的概念。7）經(jīng)銷、代銷以及訂制和現(xiàn)貨采購數(shù)量的確定先確定最大可能代銷量，然后總量減去帶銷量得出經(jīng)銷量。具體比例根據(jù)公司資金計(jì)劃和年資金周轉(zhuǎn)率要求確定。結(jié)合湖南氣候特點(diǎn)，競爭對手貨品動向，明確當(dāng)季上市時間，下市時間，上一季下市時間，交替重合時間段，兩季銷售占比預(yù)估。—。500平方標(biāo)準(zhǔn)店全面開季需要375個款，750個單色款。同時隨時關(guān)注：發(fā)貨情況——是否按照訂貨的波段時間發(fā)齊款式？天氣情況——上貨計(jì)劃是否需要調(diào)整個別款式的上市時間？到貨情況——到店的貨品顏色、碼數(shù)是否到齊？C、湖南地區(qū)服裝銷售一般規(guī)律參考：一月:、雙休日。二月:、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。五月:服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長假期間,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.六月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤少.七月:服裝夏裝滯銷季節(jié),具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。八月:服裝夏裝滯銷季節(jié), ,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。開始大量夏裝清庫甩貨。九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。夏裝清庫，秋裝全面上市。十月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬
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