市場營銷信息管理規(guī)定-在線瀏覽
2025-06-04 13:25本頁面
【正文】 合同情況以及標(biāo)書的制定情況等等。 市場信息的報送格式見附表二，要求各分公司、事業(yè)部、駐外辦事處指定人員進(jìn)行收集和報送。 各分公司、事業(yè)部、駐外辦事處指定人員根據(jù)自身特點(diǎn)，分別側(cè)重于搜集屬地內(nèi)、專業(yè)性、國際性市場信息，并負(fù)責(zé)對本部門搜集的信息作出相應(yīng)的分析，定期提交公司市場營銷部。 事業(yè)部負(fù)責(zé)每周上報油田服務(wù)市場的相關(guān)信息及招投標(biāo)信息。 各分公司、事業(yè)部、海外辦事處將收集到的有關(guān)信息匯總整編后，每星期三15:00以前（北京時間，以下同）將前一星期內(nèi)所了解到的市場信息和合同執(zhí)行情況表報送。 上述信息以EMAIL方式報送，且EMAIL主題欄注明X X X事業(yè)部/分公司信息報表12. 合同執(zhí)行情況的報送管理：合同執(zhí)行情況的填寫見附表一，要求各分公司、駐外辦事處指定人員嚴(yán)格按表的要求和格式填寫。報送到：（需要確認(rèn)）13. 投標(biāo)統(tǒng)計情況的報送管理：投標(biāo)統(tǒng)計的填寫見附表三，要求各分公司、駐外辦事處指定人員嚴(yán)格按表的要求和格式填寫。報送到：（需要重新確認(rèn)）14. 收入情況的報送管理：對外收入情況的填寫見附表四，分公司每月上報分公司銷售收入，駐外辦事處負(fù)責(zé)收集、匯總國外相應(yīng)地區(qū)作業(yè)服務(wù)的收入，制造銷售事業(yè)部報銷售收入。所有填入的一定是公司外部收入，且所有統(tǒng)計收入以所開發(fā)票日期、金額為準(zhǔn)，收入計入開發(fā)票的單位。 公司市場營銷部將收集到的各種信息進(jìn)行匯總、篩選，經(jīng)審查后告知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員進(jìn)行處理，并每月出《市場動態(tài)》月報，經(jīng)市場營銷部總經(jīng)理審閱后，送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。第四章 銷售信息管理16. 即時銷售信息管理：即隨著市場機(jī)會隨時發(fā)生，不可預(yù)見的銷售信息。 三維各市場營銷部門：負(fù)責(zé)將每日本部門搜集到的銷售信息制作成《當(dāng)日銷售信息表單》。 事業(yè)部市場營銷部：市場營銷人員根據(jù)當(dāng)日各自搜集到的銷售信息制作本人的《當(dāng)日銷售信息表單》并提交事業(yè)部市場營銷部，由專門信息管理崗位人員匯總本事業(yè)部市場營銷部、基地與作業(yè)機(jī)構(gòu)的銷售信息表單向公司市場營銷部傳遞。 公司市場營銷部：負(fù)責(zé)將公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及職能部門人員提供的銷售信息制作成為《當(dāng)日銷售信息表單》。17. 定期銷售信息管理：即定期傳遞的銷售信息。 分公司市場營銷部：負(fù)責(zé)在每月月底匯總本月屬地內(nèi)的《當(dāng)日銷售信息表單》中的銷售信息，形成《月度銷售信息表單》并配以《本月分公司銷售分析》，提供給公司市場營銷部。第四章 客戶信息管理18. 客戶信息搜集渠道： 通過收集來的客戶名片，對客戶的走訪，電話、傳真往來收集客戶聯(lián)絡(luò)人的相關(guān)信息，包括聯(lián)絡(luò)人的職位、部門 和聯(lián)絡(luò)方法，家庭及社會關(guān)系網(wǎng)、個人工作經(jīng)歷背景和需求 通過對以往合同和作業(yè)記錄，收集客戶的商務(wù)信息，包括銀行賬號、業(yè)務(wù)范圍、資信和客戶忠誠度的相關(guān)資料； 通過客戶的公告、通告和商務(wù)函件等，收集客戶的信息變更； 通過客戶回訪和客戶關(guān)懷，獲得更多客戶的相關(guān)的資料。 事業(yè)部市場營銷部負(fù)責(zé)將當(dāng)日本部門接觸到的客戶信息形成《客戶檔案》存檔，并匯總基地定期客戶信息形成《事業(yè)部月度客戶信息匯總表》上報公司市場營銷部 分公司負(fù)責(zé)將當(dāng)日本部門接觸
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