西湖花園商鋪銷售策劃提案-在線瀏覽
2025-06-04 12:33本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)頻繁。主要表現(xiàn)在終端產(chǎn)品的檔次和市場(chǎng)的規(guī)模。3） 現(xiàn)漳浦老城的一些有影響力的經(jīng)營(yíng)戶，對(duì)于我們市場(chǎng)的形成具有一定的沖淡影響。（二）定位的優(yōu)勢(shì) a、可以使客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。通過市場(chǎng)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在周邊的群樓商鋪，都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)。A、隱性客戶群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來(lái)的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。商鋪現(xiàn)余38戶，每戶按60㎡計(jì)算,銷售均價(jià)以3800元/㎡計(jì)算,。 （一）以租代售。 以租代售這種方式降低了置業(yè)者門檻，（60*3800*=68400）即可，縮短了銷售周期，有利于打開市場(chǎng)形成人氣，帶動(dòng)以后商鋪的銷售。月租金（元/㎡） 占調(diào)查的比例1210% 1620% 1820% 2020% 2410% 2610% 2810% 總計(jì)為100% 從上表看，漳浦縣域內(nèi)的月租額可以分為12元/㎡的低價(jià)段，16—20元/㎡的中價(jià)段，24—28元/㎡的高價(jià)段。本項(xiàng)目的商鋪屬于新建市場(chǎng)，配套設(shè)施完善，故取中段價(jià)位的均價(jià)16元/㎡和高價(jià)段的均價(jià)26元/㎡為其變化幅度，因此我們的商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)取其中高價(jià)位的均價(jià)16元/㎡。（二）直接銷售。(首付為總房款的50%,剩余房款客戶向銀行貸款付清)。 因此，結(jié)合現(xiàn)在商鋪銷售上存在的實(shí)際情況，建議采用這兩種銷售方式相結(jié)合的銷售方案。（三）銷售方式組合分析。（據(jù)保守估計(jì)，計(jì)劃銷售占總戶的85%，計(jì)32戶）下表—租售月租金以16元/㎡收取，租賃合同以一年為期限 戶數(shù)（戶） 面積（㎡） 房款（元） 備注以租代售： 12 720 82080房款30% +一年租金一次性付款 （含按揭） ： 8 480 1824000 分期付款 ： 12 720 1094400 總房款40%，（一年內(nèi)封頂可收回總房款的80%）銷售總計(jì) ： 32 1920 7296000 （四）投資回報(bào)分析。西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)是新興市場(chǎng)，市場(chǎng)人氣有待提升，所以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場(chǎng)的形成。下表是投資一年后投資的回報(bào)率：‰，‰月租金（元/㎡） 投資回報(bào)率（一次性付款） 投資回報(bào)率（按揭）10年期 投資回報(bào)率（按揭）5年期18 % % %22 % % %26 % % %投資者供款一年或購(gòu)買一年后，房?jī)r(jià)上漲一定幅度，則回報(bào)更可觀。對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，這種銷售方式是可行的，尤其在西湖新城商業(yè)街真正形成后。（五）、具體的招租方式 不管是以租代售還是為投資戶進(jìn)行招商，開發(fā)商都必須積極的吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐商鋪，針對(duì)商鋪市場(chǎng)的初步定位——高檔品牌家居裝飾區(qū)，因此建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營(yíng)戶。針對(duì)目標(biāo)客戶采用DM策略 對(duì)于一些目標(biāo)客戶,可以通過直郵（DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，這也是招商的有效方式。三 營(yíng)銷推廣策略 根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身
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