經(jīng)典案例-立頓廣告策劃-在線瀏覽
2025-06-04 08:28本頁面
【正文】 頓草木茶選系列和立頓世界風情系列。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主。只把它當作一種飲料來對待。比較喜歡喝奶茶，購買奶茶頻率較高，在選擇飲料產(chǎn)品時可能會優(yōu)先選擇奶茶。喜歡喝奶茶，購買奶茶頻率高，并在家中存放自沖奶茶。對口味、牌子有固定的追求?？蛻粽急?0%~65%20%~30%10%~15%價值評級★ ☆ ☆ ☆ ☆★ ★ ★ ☆ ☆★ ★ ★ ★ ★選擇立頓奶茶占比5%~20%50%~60%15%~30%需求低端奶茶產(chǎn)品60%~70%5%0%~5%需求中端奶茶產(chǎn)品20%80%~90%50%需求高端奶茶產(chǎn)品10%~20%5%~15%45%~50%從上表的需求分析可以看出，購買立頓產(chǎn)品的人群中，支持型的比較多，這類客戶多屬于中端客戶。對于主動型客戶，立頓的定位對此類客戶的影響還不夠深，因此選擇立頓奶茶的占比不算太高，但因為此類客戶選擇中端奶茶產(chǎn)品的人比較多，屬于潛在型客戶，非常值得開發(fā)。立頓奶茶產(chǎn)品對于支持型客戶來說，能抓住此類人群的消費習慣，為這類客戶開發(fā)了多種口味的奶茶產(chǎn)品。因此立頓奶茶在國內的市場份額較同等行業(yè)高。立頓，把各種奶茶的品種分割成不同的產(chǎn)品品類，不斷創(chuàng)造出新的口味和用戶體驗，瞄準消費者方便快速地喝一杯奶茶的需求，吸引了大量年輕人和辦公室白領。只有把奶茶產(chǎn)品做成不同細分功能的“方便面”產(chǎn)品，才能更好地樹立品牌，而一味地向消費者宣傳我們博大精深的茶文化對于企業(yè)做強做大一點用處都沒有。所以上萬的奶茶中所謂的品牌企業(yè)屈指可數(shù)，就是因為我們都沉迷于自身產(chǎn)品的品質，而不是產(chǎn)品和品牌的標準化。如果有奶茶企業(yè)能夠借助自身的生產(chǎn)工藝，以及根據(jù)產(chǎn)品的功能定位、品牌定位做一個“立頓式”的標準，然后進行設計、包裝和推廣，一定可以增強消費者的信任及市場的認可。當時在市面上奶茶店很多都屬于低端產(chǎn)品, 給人的感覺是奶茶都是些低檔貨, 質量不可靠。特別要指出的是, 立頓在初期占有一定的市場份額之后, 聯(lián)合利華就將向中國市場投放標準化工藝生產(chǎn)的“ 立頓” 奶茶, 以全力對抗中國的散裝奶茶。（4）定位緊扣中國風格值信賴由于銷售地域、消費對象以及消費習慣的改變, 立頓針對中國市場, 對其產(chǎn)品風格重新進行定位。為現(xiàn)代都市人群設計的奶茶茶味甘醇, 口感潤滑。立頓絕不僅僅是茶專家,它同時還象征著一種國際的、時尚的、健康的、都市化的生活方式。作為時尚生活的引領者, 立頓之所以深受現(xiàn)代人的青睞, 茶本身所具備的健康本性才是最重要的。立頓也自然成為更多熱愛生活、追求健康的人們的最佳選擇。卓越拼配技術支持下的茶包工業(yè)化大生產(chǎn)降低了產(chǎn)品的成本，支持了大眾化的價格。立頓進入了年輕人飲茶的藍海，促進了立頓紅茶的銷售。沒有品牌是多銷售少銷售的問題、或者是價格賣高賣低的問題，而渠道是決定有沒有銷售的問題。但立頓茶包的產(chǎn)品創(chuàng)新從根本上解決了這個問題，就像普通的快速消費品一樣，立頓可以在任何渠道銷售，而對產(chǎn)品品質沒有影響。立頓在把包裝茶帶入一個新的市場的時候，同時還給消費者帶來了一種全新的快捷、自然、健康的生活方式。方便、快捷化消費可能是未來世界茶葉消費的基本方向長遠看，能夠占據(jù)最大市場份額的一定是適應快節(jié)奏生活的小包裝奶茶品牌。在全球經(jīng)濟和商務活動日益加快的今天，這一點仍然具有現(xiàn)實意義。進行標準化和工業(yè)化大生產(chǎn)是世界性主流品牌的基本前提立頓開創(chuàng)了茶包這種產(chǎn)品形態(tài)，同時不斷提升其產(chǎn)品技術，根本弱化了散裝奶茶和其他奶茶品牌的原產(chǎn)地和品種概念；以此為基礎，把奶茶從手工作坊提升到標準化和工業(yè)化大生產(chǎn)的水平，讓奶茶進化到高度統(tǒng)一的標準化商品，這是立頓在品牌商業(yè)理念創(chuàng)新指導下的的產(chǎn)品創(chuàng)新。立頓在中國的成功其實主要的是吸引到了中國新一代的年輕消費者，特別是年輕的辦公室女性朋友。一般的大眾尤其是年輕消費者普遍能夠消費得起。因此立頓也一直從包括產(chǎn)品創(chuàng)新、致力于大眾化的價格，但又從包裝、定位上區(qū)別于散裝奶茶、方便消費者購買等方面作努力，這是立頓成功的一個重要因素，也是奶茶行業(yè)更加趨向的一個方向。 連續(xù)五年銷售領先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應當今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開發(fā)出“香飄飄”、“磨坊農莊“等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。二是用椰果包代替了其他競品的珍珠，這有兩大便利：香飄飄的椰果條，本身就是軟的，無需沸水，溫水一泡就可以飲用；有海南的風味，味道很特別，容易讓人感覺有營養(yǎng)價值。 優(yōu)樂美（1） 優(yōu)樂美介紹 優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶。優(yōu)樂美奶茶深受年輕大學生的喜愛。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象二是在中央一臺、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段播放著周杰倫喝著優(yōu)樂美奶茶的溫情場景，掀起的整合營銷傳播風暴。利用網(wǎng)絡得手段不斷擴充自己的渠道地盤，并以病毒式迅速傳播。比單純的茶口感好，不刺激腸胃；長期飲用也不會有咖啡的弊處。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！香飄飄定位第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料，獨家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足女性
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1