【正文】 則（一）公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，依據(jù)崗位內(nèi)部相對(duì)價(jià)值、行業(yè)薪酬水平確定崗位工資，并通過績(jī)效考核、動(dòng)態(tài)管理決定員工的最終收入。北大縱橫管理咨詢公司魯能集團(tuán)項(xiàng)目組(初稿)魯能集團(tuán)房地產(chǎn)板塊薪酬管理制度北大縱橫管理咨詢公司二零一三年十月目 錄第一章 總則 2第二章 薪酬總額 4第三章 崗位績(jī)效工資制 6第四章 提成工資制 11第五章 工勤人員工資制 13第六章 特殊人才工資制 15第七章 其他薪酬管理 17附件一 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級(jí)實(shí)施辦法》 18表一 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位評(píng)價(jià)因素定義與分級(jí)表 20表二 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表 26附件二 《房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調(diào)整系數(shù)》 27附件三 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目評(píng)分表》 28附件四 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》 29附件五 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)基本工資表》 30附件六 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)工勤人員基本工資表》 31附件七 《崗位績(jī)效工資制級(jí)差檔差模擬運(yùn)算表及說明》 32附件八 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位績(jī)效工資制月工資分配明細(xì)表》 34附件九 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)提成工資制月工資分配明細(xì)表》 35附件十 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放表》 36說明：本方案涉及到的數(shù)值以最終確定頒布的為準(zhǔn)。第一章 總則第一條 目的為適應(yīng)集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，建立適應(yīng)市場(chǎng)化運(yùn)作的薪酬體系，激發(fā)員工活力，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制，特制定本制度。（二）激勵(lì)性原則：通過使員工的收入與集團(tuán)業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；同時(shí)，通過薪酬積分器，設(shè)置薪酬寬帶，使不同崗位的員工有同等的薪酬晉級(jí)機(jī)會(huì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則：依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率和增長(zhǎng)潛力，來確定薪酬總額的提高幅度，以合理的投入促進(jìn)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。本方案所稱“集團(tuán)”，指山東魯能集團(tuán)有限公司，下同。薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)為崗位、業(yè)績(jī)、能力，以體現(xiàn)崗位責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、貢獻(xiàn)與薪酬收入的一致性。第六條 依據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的不同崗位性質(zhì)，采用五種不同的薪酬制度，即：經(jīng)營(yíng)者年薪制、崗位績(jī)效工資制、提成工資制、工勤人員工資制和特殊人才工資制。第七條 各房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)本制度可制定具體實(shí)施細(xì)則和配套管理辦法，經(jīng)上一級(jí)企業(yè)人力資源部審批后實(shí)施，并在集團(tuán)人力資源部備案。第九條 薪酬水平及總額的確定（一）薪酬水平依據(jù)各房地產(chǎn)企業(yè)所在區(qū)域行業(yè)水平和集團(tuán)整體薪酬水平確定。年初依據(jù)相關(guān)薪酬水平和人員編制預(yù)計(jì)薪酬總額，年末結(jié)合關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成的實(shí)際情況核定總額。第十條 年初預(yù)計(jì)薪酬總額基數(shù)以企業(yè)的人員編制、上一年度企業(yè)不同層次人員的人均薪酬水平以及所在區(qū)域的房地產(chǎn)業(yè)薪酬水平調(diào)查為依據(jù)確定薪酬總額。a%和b%為權(quán)重（a%+b%=100%），由集團(tuán)人力資源管理部確定第十一條 年度內(nèi)各企業(yè)員工編制如發(fā)生調(diào)整，經(jīng)上一級(jí)企業(yè)審批后，調(diào)整薪酬總額。第十三條 由于所屬各房地產(chǎn)企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，重點(diǎn)指標(biāo)有所差異，集團(tuán)應(yīng)依據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和實(shí)際情況，選取或增減不同的指標(biāo)和權(quán)重作為薪酬總額的權(quán)變因素。（一） 基本工資：根據(jù)各崗位的相對(duì)價(jià)值和個(gè)人能力確定，按月計(jì)發(fā)；（二） 年功工資：根據(jù)員工的工齡確定，按月計(jì)發(fā)；（三） 績(jī)效工資：依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定，按考核周期計(jì)發(fā)；（四） 獎(jiǎng)金：主要是各種單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，不定期計(jì)發(fā)。（二）每級(jí)一檔基本工資水平的確定：一檔基本工資根據(jù)所在崗位級(jí)別的基本工資基數(shù)確定，具體可由下表查出：崗位級(jí)別123456789101112基本工資基數(shù)a為通過市場(chǎng)薪酬調(diào)查確定的基數(shù)乘以區(qū)域調(diào)整系數(shù)得出，區(qū)域調(diào)整系數(shù)詳見附件二。其中，1－6崗級(jí)的初級(jí)、中級(jí)之間的檔差為一檔的5％，高級(jí)之間的檔差為一檔的6％，資深級(jí)之間的檔差為一檔的8％；7－10崗級(jí)的初級(jí)、中級(jí)之間的檔差為一檔的6％，高級(jí)之間的檔差為一檔的8％；11－12崗級(jí)的初級(jí)、中級(jí)之間的檔差為一檔的6％。第十六條 員工基本工資的確定員工崗位級(jí)別根據(jù)員工的崗位在基本工資表中的位置確定。員工的工資檔次依據(jù)員工的基本素質(zhì)能力確定。目前，員工的基本素質(zhì)能力分值主要依據(jù)學(xué)歷、職稱、執(zhí)業(yè)資格、同類崗位經(jīng)驗(yàn)等無爭(zhēng)議因素計(jì)算，學(xué)歷、職稱、執(zhí)業(yè)資格的相應(yīng)分值按照第二十二條第（三）款規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。第十七條 基本工資的使用將員工基本工資作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：（一） 加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；（二） 各種假別工資的計(jì)算基數(shù)；（三） 外派受訓(xùn)人員工資的計(jì)算基數(shù)；（四） 其他與薪酬有關(guān)的基數(shù)。年功工資為20元/年，自員工進(jìn)入山東電力集團(tuán)系統(tǒng)開始計(jì)算。第十九條 管理人員績(jī)效工資 管理人員的績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資和年度績(jī)效工資月度績(jī)效工資＝基本工資月度個(gè)人考核系數(shù)年度績(jī)效工資＝基本工資年度調(diào)整系數(shù)年度個(gè)人考核系數(shù)其中，月度個(gè)人考核系數(shù)和年度個(gè)人考核系數(shù)的確定，詳見《房地產(chǎn)企業(yè)員工考核管理制度》。項(xiàng)目調(diào)整系數(shù)，由所屬一級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理辦公會(huì)依據(jù)《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目評(píng)分表》（參見附件三）進(jìn)行綜合評(píng)判的分值確定。（二）竣工績(jī)效工資竣工績(jī)效工資=竣工績(jī)效工資基數(shù)項(xiàng)目竣工考核系數(shù)個(gè)人項(xiàng)目考核系數(shù)其中，竣工績(jī)效工資基數(shù)＝1/2月度基本工資項(xiàng)目調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目月數(shù)項(xiàng)目竣工考核系數(shù)和個(gè)人項(xiàng)目考核系數(shù)的確定，詳見《項(xiàng)目人員考核管理辦法》項(xiàng)目調(diào)整系數(shù)，由所屬一級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理辦公會(huì)依據(jù)《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目評(píng)分表》（參見附件三）進(jìn)行綜合評(píng)判的分值確定。（三）年度績(jī)效工資：年度績(jī)效工資＝月度基本工資（年度調(diào)整系數(shù)－6）（為負(fù)數(shù)或零則不發(fā)）注：（一般員工基本工資：月度績(jī)效工資：年度績(jī)效工資=4：4：2）其中，年度調(diào)整系數(shù)＝（年終應(yīng)提薪酬總額－單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)總額－已發(fā)放薪酬總額（含年薪制））/月度基本工資總額第二十一條 工資調(diào)整工資調(diào)整包括工資的整體調(diào)整和自然調(diào)整。（二）自然調(diào)整員工工資的自然調(diào)整采用薪酬積分器的方式進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)積分累計(jì)到工資晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)自然晉升一檔，當(dāng)累計(jì)到降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)自然降低一檔。當(dāng)員工在本級(jí)中晉升到最高檔次時(shí)，今后工資晉升時(shí)按本級(jí)最高檔次的檔差增加工資額。對(duì)于降職使用的情況，員工基本工資按新崗位的相同檔次確定。具體薪酬積分項(xiàng)的設(shè)定，由各房地產(chǎn)企業(yè)提出調(diào)整建議和方案，經(jīng)集團(tuán)人力資源部審批后確定。（參見《學(xué)歷分值表》、《職稱分值表》、《執(zhí)業(yè)資格分值表》）。執(zhí)業(yè)資格分值表執(zhí)業(yè)資格一級(jí)注冊(cè)建筑師一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師律師注冊(cè)會(huì)計(jì)師注冊(cè)稅務(wù)師注冊(cè)金融分析師注冊(cè)土地估價(jià)師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師注冊(cè)造價(jià)工程師、二級(jí)注冊(cè)建筑師二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師分值543第二十三條 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金主要是集團(tuán)為了鼓勵(lì)員工的杰出業(yè)績(jī)而設(shè)立的各種單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（見附件四）。第二十五條 提成工資制的薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)=保底工資 + 提成獎(jiǎng)勵(lì)第二十六條 保底工資基數(shù)的確定：（一）正式員工的保底工資按照崗位績(jī)效工資制對(duì)應(yīng)的基本工資確定；（二）臨時(shí)雇傭員工的保底工資由各房地產(chǎn)企業(yè)人力資源部依據(jù)所在區(qū)域的售樓員平均保底工資水平確定。第二十八條 提成獎(jiǎng)勵(lì)的確定：提成獎(jiǎng)勵(lì)＝銷售額提成比例對(duì)不同層次的銷售員工，依據(jù)在一定周期內(nèi)基本銷售任務(wù)完成情況確定不同的提成比例，以鼓勵(lì)銷售員工積極努力超額完成任務(wù)。第二十九條 保底工資的發(fā)放保底工資按月度考核發(fā)放。銷售員工的考核由直接上級(jí)評(píng)定。提成獎(jiǎng)勵(lì)每月核算一次，隨保底工資發(fā)放日發(fā)放。第三十一條 銷售員工正常離開公司的，其在職期間的保底工資和提成獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)按本規(guī)定計(jì)發(fā)。第五章 工勤人員工資制第三十三條 工勤人員工資制適用于駕駛員、公寓管理員、打字員、保潔員、保安員、物業(yè)管理員、維修工等普通工勤員工。人力資源部根據(jù)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)工資水平初步確定每類工勤人員的一檔基本工資，每檔之間的檔差為一檔的10％，形成各企業(yè)的工勤人員基本工資表（參見附件六《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)工勤人員基本工資表》）。（三）各企業(yè)工勤人員的基本工資水平，每?jī)赡暧扇肆Y源部根據(jù)市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格重新核定一次，并報(bào)上一級(jí)企業(yè)人力資源部審核備案。特殊情況下，如工作經(jīng)驗(yàn)豐富、精通專業(yè)技能的員工，經(jīng)人力資源部提出初步意見，總經(jīng)理辦公會(huì)審批后確定。對(duì)工作表現(xiàn)特別突出的人員由所在部門提出申請(qǐng)，經(jīng)人力資源部審核，并報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后可提前晉檔。第三十八條 基本工資的發(fā)放工勤人員的基本工資按月度考核發(fā)放。第三十九條 工勤人員不再享有其他工資性收入，但享有國(guó)家規(guī)定的基本勞動(dòng)保障和特殊工種補(bǔ)貼。第六章 特殊人才工資制第四十一條 設(shè)立目的設(shè)立特殊人才工資制，促進(jìn)公司與外部人才市場(chǎng)接軌，在關(guān)鍵崗位上能夠吸引人才、留住人才和激勵(lì)人才，從而增強(qiáng)企業(yè)在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。第四十三條 適用范圍特殊人才工資制適用于房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵性的高級(jí)專業(yè)人才和管理人才。第四十四條 審批程序和確認(rèn)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和人力資源規(guī)劃，房地產(chǎn)企業(yè)可提出實(shí)行特殊人才工資制的申請(qǐng)，經(jīng)魯能集團(tuán)人力資源部審批后確定。特殊情況，經(jīng)集團(tuán)人力資源部批準(zhǔn)，符合條件的內(nèi)部培養(yǎng)的核心骨干人才可適用特殊人才工資制。原則上特殊人才的薪酬水平不超過同類崗位薪酬水平的3－5倍，特殊情況須經(jīng)集團(tuán)人力資源部審核批準(zhǔn)。（一）月固定薪酬＝對(duì)應(yīng)崗位的基本工資2（二）績(jī)效年薪=績(jī)效基數(shù)*考核系數(shù)其中，績(jī)效基數(shù)＝年薪總額－（月固定薪酬12）考核系數(shù)由其直接上級(jí)參照《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)年薪制管理辦法》考核確定（三）月固定薪酬按月平均發(fā)放；績(jī)效薪酬年終根據(jù)考核結(jié)果一次性發(fā)放。第四十八條 特殊人才工資制的管理（一）對(duì)執(zhí)行特殊人才工資制的崗位和工資數(shù)額由房地產(chǎn)企業(yè)提出方案，經(jīng)集團(tuán)人力資源部審批后方可執(zhí)行。（三）各企業(yè)對(duì)執(zhí)行特殊人才工資制的員工每年進(jìn)行綜合考核和重新界定，有以下情況者自動(dòng)退出特殊人才工資制：考核結(jié)果未達(dá)到預(yù)定工作要求；人力資源管理部門每年進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才或者公司急需人才。 第五十條 新調(diào)入員工，試用期內(nèi)按其所擔(dān)任崗位的崗位工資（包括基本工資和績(jī)效工資）的70%確定，享有正式員工的同等福利，不參與績(jī)效考核。第五十一條 新入職的大中專畢業(yè)生，實(shí)習(xí)期間不執(zhí)行崗位績(jī)效工資制，按照學(xué)歷發(fā)放固定工資。第五十二條 房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)薪日為每月的 日第五十三條 涉及本方案實(shí)施及薪酬改革的相關(guān)事宜，由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)解釋。附件一 《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級(jí)實(shí)施辦法》第一條 目的本實(shí)施辦法的目的是為了配合魯能集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊的薪酬管理制度在集團(tuán)所屬房地產(chǎn)一級(jí)公司和二級(jí)公司的實(shí)施。第二條 適用范圍魯能集團(tuán)所屬各房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目部。（二） 選擇和培訓(xùn)評(píng)價(jià)人員各企業(yè)人力資源部依據(jù)專家選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇專家，組成專家組；針對(duì)《魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位評(píng)價(jià)因素定義與分級(jí)表》（見表一）和《崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表》（見表二）對(duì)專家組成員進(jìn)行培訓(xùn)，使得各位專家對(duì)評(píng)價(jià)因素的理解達(dá)成共識(shí)。（三） 實(shí)施評(píng)價(jià)在對(duì)各崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)前，專家組成員閱讀崗位說明書；根據(jù)崗位評(píng)價(jià)因素定義，以《崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表》內(nèi)各崗位為標(biāo)桿，對(duì)各崗位進(jìn)行套評(píng)。（四） 結(jié)果整理：企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)匯總分析評(píng)價(jià)結(jié)果，整理成初步方案和崗位歸級(jí)表，按照本辦法管理程序的要求，報(bào)上一級(jí)企業(yè)人力資源部審批備案。（二） 選擇和培訓(xùn)評(píng)價(jià)人員：各企業(yè)人力資源部依據(jù)專家選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇專家，組成專家組；對(duì)各崗位說明書進(jìn)行講解，使各位專家深入了解崗位的工作性質(zhì)、重要程度、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任和能力要求等方面的內(nèi)容。人力資源部對(duì)各位專家的排序結(jié)果進(jìn)行綜合排序，按照《崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表》根據(jù)綜合排序結(jié)果將崗位歸入相對(duì)應(yīng)的級(jí)別，近似或新增崗位依據(jù)《崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表》以就近原則套入。第六條 對(duì)各企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中，崗位性質(zhì)發(fā)生變化或新增加崗位，其崗位歸級(jí)按《崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表》中對(duì)等崗位或類似崗位確定。（二） 魯能集團(tuán)所屬房地產(chǎn)企業(yè)各二級(jí)公司按照本實(shí)施辦法的原理、操作程序提出崗位歸級(jí)初步方案，參照《崗位歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表》制定本企業(yè)的崗位歸級(jí)表，將初步方案和崗位歸級(jí)表報(bào)上一級(jí)企業(yè)人力資源部審批，并報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。表一 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位評(píng)價(jià)因素定義與分級(jí)表1責(zé)任因素（370）