案例：豐田挺進美國市場-在線瀏覽
2025-06-04 04:53本頁面
【正文】 orona）以其外型小巧、購買經(jīng)濟、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢敲開了美國市場大門。豐田汽車公司面臨的營銷環(huán)境變化及其動向是：1）美國幾家汽車公司名聲顯赫，實力雄厚，在技術、資金方面有著別人無法比擬的優(yōu)勢。它們忙于比豪華，因而其汽車體積大，耗油多。4) 美國人的消費觀念正在轉變，他們將汽車作為地位、身份象征的傳統(tǒng)觀念逐漸減弱，開始轉向實用化。5) 消費者已意識到交通擁擠狀況的日益惡化和環(huán)境污染問題，乘公共汽車的人和騎自行車的人逐漸增多。任何企業(yè)往往都面臨著若干威脅和市場機會。企業(yè)可以利用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來加以分析、評價。當時豐田汽車公司的顯著特點是：在小型汽車的生產(chǎn)、經(jīng)營、技術、管理經(jīng)驗等方面有明顯的優(yōu)勢?！碍h(huán)境威脅矩陣圖”的橫軸代表出現(xiàn)威脅的可能性，縱軸代表潛在的嚴重性。至于威脅 5， 盡管“潛在的嚴重性”大，但“出現(xiàn)威脅的可能性”也大，它不是主要威脅?！笆袌鰴C會矩陣圖”的橫軸代表成功的可能性，縱軸代表潛在的吸引力。機會 4 其“潛在的吸引力”小、”成功的可能性“大，不是一個很好的市場機會。從上面的分析評價可以看出，豐田公司當時共有兩個主要威脅（1，3）和兩個最佳機會(2，6)。第二部分案例原文：強大的日本國內(nèi)汽車制造基地，不僅為豐田提供了經(jīng)驗，而且為其海外擴張奠定了物質(zhì)基礎。產(chǎn)品策略。豐田汽車造型優(yōu)美，內(nèi)部裝修精致典雅，舒適的座椅，柔色的玻璃，發(fā)動機的功率和性能比大眾公司汽車提高了一倍，甚至連汽車扶手長度和腿部活動空間都是按美國人的身材設計的。當豐田汽車在美國站住了腳，他們未松懈而是迅速追加投資，建立最先進的工廠，培養(yǎng)一流的工程技術員和一線工人，強化科學管理，為大幅度提高勞動生產(chǎn)率和規(guī)模經(jīng)濟效益奠定了物質(zhì)基礎。定價策略。在小轎車技術差距已經(jīng)消除的70年代，同類車型和功能的轎車，豐田車比美國車低400～1000美元。分銷渠道策略。首先，提供良好的售中和售后服務，在發(fā)動每次銷售攻勢前，建立廣泛的服務網(wǎng)點提供充足的零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐點。其次，選擇重點銷售市場，集中全部力量對目標市場進攻，在對重點市場基本滲透之后，再進攻下了個目標市場。第三，嚴格篩選代理商。選擇資金雄厚、聲譽高、具有豐富的營銷經(jīng)營，其顧客偏好進口商
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